创业--20岁做百万富翁

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“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织 机构、创新和抓住时机的作川更大。” 以价值理念驱动IBM的托马斯-沃森曾经这样说过。 而创业计划书要描述的正是这样一个组织的基本哲学思想。 然而，在实际的创业过程之中，有些创业者曾经不屑一顾地说：根本没 有必要花费大量的时间与太多的精力来撰写创业计划书；更有甚者还固执地 认为：与其埋头写一份枯燥无味的创业计划书，还不如在电脑上做个： PowerPoint呢，不但变平面为立体，而且还生动有趣，更重要的是，它同样 可以表达我的内心想法呀…… 对此，著名风险投资专家Bill McAleer却这样说道：“制作PowerPoint ，的确可以使创业者在陈述自己创业计划的时候更有针对性，也可以帮助创 业者有效地理清白己的思路。但是，如果换做我的话，还是希望能够看到一 份写得更加详细、更加具体，能够对创业所涉及的各个环节做更清楚解释的 创业计划书，毕竟，很多细节与要点都是PowerPoint根本无法做到的。” 创业计划书，就是把创业的整个计划系统地加以归纳与整理，进而通过 文字描述出来；换句话说，就是：创业计划书是一份关系到自己创办的企业 未来要做什么，如何去做以及获利情况预测等的书面描述。 早在千年之前，古人就说过：凡事预则立，不预则废。做任何事情都离 不开计划，创业更是如此。试想吧，在创业的过程之中，如果没有十分精密 的统筹与规划，没有想过自己的企业应该如何定位，以及在未来如何发展， 而是走一步看一步，一味儿地迎合短期的市场需求抑或是眼前的尺寸利益， 那么创业迟早会失败，而创业者也迟早会被残酷的市场所淘汰。而创业计划 书则正是对于未来创业的一次大胆的预想，也可以说是一次纸上的创业演习 ，有了返份创业计划书，创业者就可以把纷繁复杂的创业过程按照事先制定 的计划项目，一个接一个分阶段地实践进而完成。 创业计划书是整个创业过程的灵魂，几乎涵盖了创业的全部内容。一份 切实可行的创业计划书不仅是创业者的行动指南，还能吸引投资者和有才之 士的加盟，从而有效地解决创业初期必须解决的“财力”与“人力”两大难 题。同时，在实际的创业过程中，创业计划书还可以帮助你评估市场的发展 潜力、检查财政以及资金状况，并对你的创业过程中的大小事务进行考量， 帮助你时刻把握发展方向。 当然，创业计划书也不是唯长篇大论至上，而是要短小精悍、重点突出 ，最好是只用一两页纸就能把你的独到创意清晰地描写出来。毕竟，投资者 不会给你特别多的时间，可能就是那么一两分钟，他就会做出自己的决定。 如果你的创业计划书第一页就已经打动了他的心，你就有理由相信，投资已 经在向你招手了。 一般来说，根据创业目的的不同，创业计划书的写作重点也各有不同， 不过万变不离其宗，下列内容是一定不能少的： 1．创业者 主要介绍创业者自己的性格特征、独特专长等； 2．创业目标 也就是创业者创业所要达到的近期目标与远期目标，以及其他目标； 3．公司描述 公司所属的行业、主营产品／服务，以及公司的宗旨、优势与发展战略 等； 4．公司地点 选定实际办公地点，如若开店经营，则须对周边情况进行分析与调查； 5．产品／服务 产品／服务的基本信息、优势，以及目前处于何种阶段、未来预测等； 6．市场分析 产品／服务所属市场的基本状况、竞争格局，以及饱和度与市场定位等 ； 7．营销策略 公司将用什么方式开拓市场，以及营销队伍的建设和管理、促销与广告 等； 8．风险分析 创业所面临的各种内外风险以及采取哪些应对措施等； 9．资本结构 创业资金的筹集和使用，以及公司的融资方式与资本结构等； 10．团队管理 着重介绍创业团队各个成员的特长、职务，以及公司的组织结构等； 11．财务计划 对创业前期(一般是3年左右)的财务情况进行分析和预测； 12．发展前景 公司在经过初步的发展之后，未来如何实现可持续发展与经营等。 当然，千万不要以为写完一份创业计划书之后就万事大吉了。要记住， 社会是不断发展变化的，市场也同样是这样。对于创业者来说，最初进行的 预测与分析极有可能在一段时日之后不再适应已经变化了的市场，因此，创 业者必须睁大眼睛，密切关注市场发展，不断调整自己的创业计划书，使之 始终保持与市场的高度贴近。