图解鬼谷子(全彩图解典藏版)

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◎行事机巧——苏秦智激张仪◎ 苏秦和张仪都是鬼谷子的学生，他们从鬼谷子那 里学成后，便各自去游说诸侯，希望实现自己的远大 抱负。 张仪先到楚国去，结果不仅没有游说成功，反而 被楚相手下的人诬陷，说他偷了楚相的玉璧。他们把 他捆起来痛打了一顿，然后驱逐出国。 张仪回到魏国后，妻子责怪他不该去游说，以致 遭此侮辱。 他却伸出舌头问妻子自己的舌头是否还在，把妻 子惹得笑了起来，告诉他舌头还在。张仪说：“只要 我的舌头还在，这就够了！” 张仪这段坎坷的经历，最为人称道的也就是他的 这句话“舌在也，足矣”。其实，人生在世，很少一 帆风顺的，关键是遇到困难和挫折之后，你是否还能 保持最初的信心和勇气，张仪的表现就是一个很好的 榜样。也正因为他的这种信心不失，才为将来的东山 再起留下了希望的种子。 那时，苏秦经历一番磨难后已在赵国站稳了脚跟 ，正致力于联合纵向的六个诸侯国共同抗秦。为了实 现这个目标，苏秦希望有一个合适的人到秦国去掌握 大权。想来想去，他想到了自己的同学张仪。于是便 派人到魏国去找到张仪，并叫这人怂恿张仪到赵国去 求见苏秦、以便得到高升。 张仪正在家里闷闷不乐，听了来人的鼓吹后，心 想也是：既然同窗好友已在赵国执掌大权，自己何不 去拜访拜访？说不定可以有所作为呢？ 于是张仪便到赵国去拜见苏秦。殊不知苏秦命令 手下人既不引见，又不许放他走了，就这样拖了好些 天才接见他。接见时，苏秦只让他坐在堂下，到吃饭 时竟然赏给他仆人们吃的东西。张仪又羞又怒，正想 发作，苏秦却先斥责他说：“以你的才能，却让自己 落得这样困辱。我难道不可以推荐你而使你富贵吗？ 只是你不值得让我推荐罢了！”说完便叫人赶张仪出 去。 张仪完全没想到过去的同窗好友竟然如此翻脸不 认人，恨得咬牙切齿，发誓要找一个强大的能够战胜 赵国的国家去立住脚，然后来报这奇耻大辱。 这个最强大的国家当然就是秦国了。 张仪一离开苏秦，苏秦马上就找来一个心腹，对 他说：“张仪是当今天下难得的人才，就连我恐怕也 不如他。我之所以羞辱他，是以此来激发他的心志， 使他一怒之下到秦国去争取掌握大权，而不是沉溺于 一些小的利益上。现在你赶快去设法接近他，与他一 起到秦国去，尽全力支持他接近秦王，掌握秦国的大 权。事成之后再告诉他我的用意，这样，他就会设法 让秦国不做对我们赵国不利的事。” 苏秦又向赵王报告了自己的计谋，请赵王拨出许 多金银财宝供暗中支持张仪使用。 苏秦派去的人与张仪同住在一个旅馆里，慢慢接 近他，尽全力支持他，二人结拜为生死之交。张仪得 到帮助，又竭尽自己的全力，终于得到秦惠王的信任 ，被拜为客卿，大权在握。这时，苏秦派去的人向他 告辞回国，他坚决不许，说是正要报恩，岂可离去。 苏秦派去的人这才向他说明原委，尤其说明了苏秦羞 辱他的用意。张仪听后恍然大悟，不禁感叹说：“唉 ！我已在苏君的计中却还一点也没察觉，我不如苏君 是很明显的了啊！请你为我谢谢苏君。有苏君在，我 怎么敢奢谈攻赵呢？有苏君在，我又凭什么去攻赵呢 ？” 人常说，“树怕剥皮，人怕激气”。激将法就是 用言语或者行为等刺激手段，让人心生怒气，从而按 照挑逗人的意愿行事。“激将”的对象最好是性情暴 躁、自尊心极强之人，对于那些老于世故之人则不易 奏效。 俗话说：一石激起千层浪。苏秦激将请张仪的成 功，首先是清楚张仪是自尊心极强、一心要建功立业 之人。加之当时张仪之落魄的处境，与苏秦之得意相 比较，苏秦的傲慢和羞辱最容易刺激到张仪敏感而强 烈的自尊心，从而使他奋而离去，奋发图强，终于成 就了一番伟业。作为鬼谷子的优秀的学生，苏秦把鬼 谷子的“投石激浪”之术发挥得恰到好处。因为他的 投石激浪，张仪怒火中烧，一气之下弃赵国而去。也 正因此，张仪才有了后来的成就，成了战国首屈一指 的辩士和说客。 P36－37