说影响力

作者简介

程浩南：华梦教育创始人、合纵集团董事长、能量商学院院长、“90后”演说导师。拥有八年销售实战、演讲培训、团队打造和企业管理经验，为超过800余家中小企业提供过培训服务，极力打造中国教育培训界“演说导师1001将”，共同传播中国文化。从零底薪的基层销售员到企业高管，23岁成为集团公司营销总经理，再历经三次失败创业，直到2016年创办合纵盛世教育机构，已成为颇有影响力的创业导师。

内容简介

二战期间，美国因参战亟须增加兵力，但多数 美国青年惯于安逸，担心性命有失，拒绝响应政府 号召。为此，俄亥俄州地方行政长官已被参谋长联 席会议主席当众痛训了5次。 他为自己辩解说：“我已经想尽一切办法，说 得口干舌燥，但那些懦弱的青年就是不肯应征。” 正当他焦头烂额之际，有人向他介绍了一位出色的 心理学家。 这位心理学家略作准备，便信心十足地来到募 兵现场。他先是沉默了5分钟，然后用浑厚的男中音 对台下嘈杂的青年说道： “亲爱的孩子们，我与你们一样，非常珍惜自 己的生命。” 青年们见他颇有学者之风，说话又中肯，便逐 渐安静下来。 “是的，热爱生命是无罪的，因为，我们每个 人只有一次生命。凭良心说，我同样反对战争、害 怕死亡，如果要我去前线，我也会与大家一样，希 望能够逃避这项命令。但是，我也存在另外一种侥 幸心理，假如我服兵役，可能只有一半的概率会上 前线作战，因为也有可能会留在后方；即使上了前 线，我作战的可能性同样也只有一半，因为或许我 会成为某长官的左右手而留在安全地区；万一我不 幸必须扛起枪，受伤的可能性仍然只有一半；即使 不幸挂彩，如只有轻伤也不致受到死神的召唤，因 此，我实在没有担忧的理由；如果是重伤，或许在 医生的帮助下我依然能够保住性命；就算真的运气 不好，我不幸为国捐躯，亲人和朋友也将替我感到 骄傲，我的父母不但会受颁一枚最高勋章，还可得 到一笔数量可观的抚恤金和保险金，邻居小孩子们 会以我为英雄，把我当成偶像来崇拜。而我，一位 伟大的战士也进入天堂，来到慈祥的天父身边，说 不定还会见到万人敬仰的华盛顿将军。” 心理学家话音一落，原本安静的募兵现场又嘈 杂起来，青年们纷纷表示愿意赌上一把，他们或许 是想名垂千古，或许是家境不好，想着万一出事还 可以给家人留下一笔巨额抚恤金…… 你看，仅凭这一席话，心理学家便攻下了青年 们心中的壁垒。他就如同一位催眠高手，先是卸下 青年们的防御心理，然后利用他们潜意识中的心理 需求，将其逐步引入了自己设下的圈套。 在现实生活中，人们要交流信息，沟通思想， 就必须拥有语言交流能力，不善言谈的人是很难让 人了解其价值的。语言的力量能征服人心。通过口 才的交流与沟通，陌生人可熟识起来，人与人之间 的隔阂可以消失，甚至单位之间、社会集团之间、 国家之间的矛盾有时也可以通过它得到解决。 在交谈中，拥有良好谈吐的人，能够将意思更 有效地表达出来，从而更容易说服他人并获得他人 的支持。 ◆ 打造语言的影响力！你说话的深度，决定你的人生高度。 ◆ 生活中的任何事情都离不开沟通，语言既可以表达我们心中所想，也可以征服世界上很复杂的人心。 ◆ 拥有说服、沟通、打动他人的基本技巧，才能让对方从骨子里接受和认同你内心的真实意愿，从而让你取得事情的主导权。