会说话赢职场

作者简介

姚斌，北京师范大学心理系硕士毕业，从事社会科学研究多年，业余专攻家庭与社交研究和写作。中华演讲与口才协会会员。曾成功参与出版过《读故事练口才》、《说话的艺术全集》、《会说话赢天下》等一批畅销书，作者已在国内发表口才论文上百篇。特别是《说话的艺术全集》已经再版9次，销量11万册，《会说话赢天下》的版权被海外争先抢购，目前已经翻译成了英文、日文、繁体中文畅销海内外。

内容简介

“吹牛”一词据说源于屠夫。据说从前杀猪宰羊 ，血放完了以后，屠 夫会在猪羊的腿上靠近蹄子处割开一个小口，用一根 铁条插进去捅一捅， 然后把嘴凑上去使劲往里吹气，直到猪羊全身都膨胀 起来。这样，剥皮的 时候就会很方便，用刀轻轻一拉，皮就会自己裂开。 这叫吹猪或吹羊。如 果用这种方法对付牛，就叫吹牛。 但宰牛的时候，屠夫极少用这种方法，因为牛体 形庞大，皮又很坚 韧，皮下脂肪又少，要把整头牛吹胀起来，非有极为 强健的横膈肌和巨大 的肺活量不可，断非常人所能为。谁要是说他能吹牛 ，那他一定是在“吹 牛”！ 在一般人眼中，吹牛是一种缺点，可是在处世接 物上却是一种高超的 技巧。如果一个人缺少了吹牛的本领，别说很难登上 成功的顶峰，就连扫 马路的清洁工也不把你放在眼里。就如修辞学上不可 缺少“夸张”之类的 手法，比如李白诗句“黄河之水天上来”、“白发三 千丈”等等，在修辞 学上就叫作“张喻”，而在不懂修辞学的人看来，就 觉得李白在吹牛了。 实际上说来，吹牛对于一个人的确有极大的妙用， 人类就是这样，无 论什么事，你若老老实实把实话告诉他，不但不能激 起他共鸣的情绪，而 且还会轻蔑你，冷笑你，假使你见了那些摸不清自己 根底的人，即使你身 无分文，只要大言不惭地说“某部长是我父亲的好朋 友，某大款是我拜把 子的叔公，我认得某某影视明星……”对方便会服服 帖帖向你合十顶礼， 崇拜不已。 西汉时期，有一个叫东方朔的人，喜欢看书，热 衷于经术，博学多 才。东方朔祖籍山东，却长得并不起眼。山东人大多 魁梧，他只能算是骆 驼群里的一头羊，轻易不会被人注意到，就算使劲蹦 高，别人也不会多瞅 他一眼。他简直难受死了，“老天给了我才华，却偏 偏夺走了最起码的相 貌身材，这在以貌取人的世上，不是明摆着要憋死我 吗？”于是他把大部 分的精力都用来研究怎样哗众取宠，成了“吹牛成功 学”的开山鼻祖。 武帝即位后，下诏天下，广招人才。诏书上说， 凡是有才之士，不 论以前干什么的，一律加官晋爵！各地士人、儒生纷 纷上书应聘。东方 朔心想，别看我的外形条件不怎么样，可外表漂亮的 大多是草包，肚子 里通常没有真货。我只要把自己的才华露出个百分之 一二，还不就把他 们比死了？ 也是仗着年轻，他提笔挥就了一篇奏文，一通海 吹：“我东方朔少年 时就失去了父母，依靠兄嫂的扶养长大成人。我十三 岁才读书，勤学刻 苦，三个冬天读的文史书籍已够用了。十五岁学击剑 ，十六岁学《诗》、 《书》，读了二十二万字。十九岁学孙吴兵法和战阵 的摆布，懂得各种兵 器的用法，以及作战时士兵进退的钲鼓。这方面的书 也读了二十二万字， 总共四十四万字。我钦佩子路的豪言，如今我已二十 二岁，身高九尺三 寸，双目炯炯有神，像明亮的珠子，牙齿洁白整齐得 像编排的贝壳。兼有 子路之侠，孟贲之勇，庆忌之敏捷，鲍叔之奉献，尾 生之诚信，真是古人 的光辉品质集于一身，堪称皇帝的臂膀，国家的栋梁 ！臣朔冒了死罪，再 拜向上奏告。” 武帝读了东方朔自许自夸的推荐书，赞赏他的气 概，命令他待诏在公 车署中，由于俸禄不多，也得不到武帝的召见，没过 多久，他对目前的处 境感到非常不满。一天出游都中，见到一个侏儒，吓 唬他说：“你马上就 要死了！”侏儒问他何故，他说：“像你这样矮小的 人，活在世上没什么 意义，你力不能耕作，也不能当官，更不要说拿兵器 到前方去打仗。像你 这样的人，对国家没一点贡献，活在世上只能糟蹋粮 食，因此皇帝打算杀 掉你们。”侏儒吓得大声哭喊。东方朔接着又说：“ 先不要哭了，皇帝很 快就要来了，他来了你去叩头谢罪。”武帝乘辇经过 ，侏儒跑过去跪倒在 地不停磕头。武帝问：“为何哭！”侏儒说：“东方 朔说皇上要杀掉我们 这些矮小的人。”武帝问东方朔为什么要如此说。东 方朔回答道：“臣朔 活着要说，死了也要说这些话。那矮子身长只有三尺 多，一袋米的俸禄， 钱二百四十。我身高九尺多，却也只拿到一袋米的俸 禄，钱二百四十。那 矮子饱得要死，我饿得发慌。陛下广求人才，您认为 我讲的话对的，是个 人才，就重用我；不是人才，就罢退我，不要让我在 这里浪费粮食。”皇 上听了哈哈大笑，任命他为待诏金马门，这样见到皇 帝的机会就多了。 从东方朔的例子中不难看出，如果灵活运用，吹 牛实在是一门高超的 本领。但也要善吹，否则被揭穿西洋镜，便没有戏可 唱了。 P12-14