从零开始学拼多多开店装修运营推广(第3版)

作者简介

"刘朝林 ？ 汇学电商学院导师 ？ 汇学教育教学部经理 ？ 拼多多官方邀请分享讲师 ？ 天猫、淘宝、拼多多等电商运营讲师 ？ 9年互联网电商运营老兵 沈乙军 ？ 汇学电商学院金牌讲师 ？ 拼多多官方邀请分享讲师 ？ 天猫、淘宝、拼多多等电商运营讲师 ？ 8年互联网电商运营老兵 "

内容简介

1.1 什么人适合在拼多 多开店 很多想做电商的人，可 能已经错过了淘宝、京东的 红利期，如果你再不行动， 那么你将继续错过。拼多多 就是个活生生的案例，即使 淘宝、京东已经占据了电商 的半璧江山，但拼多多却依 然能从中拼出一条路，而且 越战越勇。随着时代的不断 变迁，也会涌现更多新的需 求。拼多多正是抓住了社交 电商的破局之道，才赢得了 数亿用户的信赖。 拼多多不仅用户流量大 ，而且开店门槛非常低，只 要你有一定的供货能力，就 可以在拼多多上开店。在产 品类型方面，应尽量选择低 价的且走量大的产品，因为 低价能够快速吸引客户，销 量大能够制造亮眼的数据， 这些都是非常符合平台偏好 的 作为商家，你必须考虑 自己能否做出低价的产品， 并且还能保持盈利，产品成 本、工价成本和物流成本都 是需要商家慎重考虑的因素 ，我们必须去迎合平台的偏 好，这样才能成为受平台欢 迎的商家。 1.2 找好货源是开店的 第一步 在拼多多上开店之前， 最让商家头疼的问题就是寻 找货源。货源的质量和款式 的好坏，以及价格问题都会 直接影响后期的运营。新手 商家如果能够找到好的货源 ，不仅不容易被其他商家模 仿，而且还能让你的产品比 其他商家更有优势。可以说 ，拥有了好的货源开店也就 成功了一半。寻找好货源的 总体原则如图1-1所示。 如今，在拼多多上已经 不再是随便卖什么产品都能 赚钱了，如果商家没有专业 的运营团队，想要赚钱是非 常难的。 那么，我们现在入驻拼 多多，还有机会吗？答案当 然是肯定的，拼多多的成立 时间比较短，相对于其他电 商平台来说，仍然处于红利 期。为什么这么说？最典型 的一个原因就是，拼多多的 流量获取成本仍然远远低于 其他电商平台，而且基于社 交电商的商业模式能够让商 家获得更多平台之外的社交 流量，这些都依赖于商家自 身的社会化媒体运营能力。 在电商市场中，不乏各 类综合巨头平台和各种垂直 领域的产品。因此，任何新 的电商要想快速占领市场， 必须做到差异化服务，开发 市场的蓝海领域。 那么，拼多多与其他电 商平台相比，有哪些差异化 的地方呢？低廉的价格和拼 团功能是拼多多的主要优势 所在，因此拼多多集中精力 在这两个方面打造产品。这 两个优势足以让拼多多在电 商市场饱和的时候突出重围 ，获得一大批忠实用户，在 市场中站稳脚跟。 下面从价格、技术、功 能、服务、质量、品牌这6 个层面来分析拼多多的差异 化特征，如图1-2所示。 1.3 拼多多入驻渠道和 基本流程 拼多多的开店渠道比较 多，其中主要包括PC端和 移动端，具体的开店渠道和 基本流程如图1-3所示。 例如，商家可以通过关 注拼多多微信公众号的方式 入驻，在底部菜单栏中选择 “服务与建议”一“免费入驻 拼多多”命令，如图1-4所示 。执行上述操作后，进入“ 免费入驻拼多多”界面，如 图1-5所示。 选择“商家免费入驻”选 项后，设置相应的个人店铺 信息，包括店铺类型、店铺 名称、主营类目、手机号码 和登录密码等。资料完善后 ，即可通过微信公众号平台 快速发布商品，以及进行商 品管理、客服聊天、订单管 理、电子面单、多多进宝推 广、商家采购站等操作。 P2-5 "如何吸粉，让流量倍增？如何优化排名，抢占入口？如何打造爆款，赢得口碑？如何加强转化，提升业绩？ 《从零开始学拼多多开店、装修、运营、推广（第3版）》针对拼多多店主的这些难点与痛点，进行了全面、深入的解说，书中内容包括：搜索推广、场景推广、提升排名、选词养词、人群定向、创意优化、测图测款、提升ROI、付费推广、多多进宝、推广工具、推广活动等线索展开内容，采用图解及案例的方式详细地讲解了全套拼多多店铺推广、引流、转化的干货技巧。 《从零开始学拼多多开店、装修、运营、推广（第3版）》实用性强，是拼多多店主吸粉引流、优化排名、打造爆款、提升转化的运营百科全书。"