逻辑思考力

作者简介

郭浩,CCTV《灿烂中国》栏目主持人、中国雷锋战友艺术团副团长、天使投资人、全国学雷锋志愿者.个人著作：《郭浩与五道彩》《做一个不安分的人》.

内容简介

打破“一致性原理”,让拒绝变得容易 起初,“一致性原理”指的是人们自己的主观思想和客观思想如果相同,就会感到愉悦,如果自己的主观思想与客观思想不同,那么就会感到不适.而现在为了心理上达到一致,人会试图去求同存异,调整自己对这两种思想的态度,以此来减少心中的不适感. 在日常生活中,“一致性原理”特别常见.比如,假设我们非常喜欢看《新闻联播》,并经常对主播认真严谨的工作态度大加赞许,那么在这档节目前后插播的广告我们也大都会比较认可.虽然从理论上讲,《新闻联播》和前后插播的广告并没有直接关系,但是根据“一致性原理”,我们自然而然地就会将主观思想和客观思想进行合并来达到一致,因为喜欢看《新闻联播》而开始肯定广告,随后可能就会选择购买广告中推销的产品. 当我们面对这样的产品推销时,为了消除认知紧张,实际上有三种办法可以解决.第一种方法是降低对广告的积极评价,第二种方法是假设自己非常讨厌这个产品,第三种方法是改变消极评价并加以认同.大多数人往往都会不由自主地通过第三种方法来消除认知紧张,然而这恰恰是卖家所希望的结果. 美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟曾做过一个名为“无压力的屈从”的实验.他们起初让某地的居民在自己的院子里竖立“小心驾驶”的巨型标志牌,但是很少有居民赞同这样做.于是,他们让那里的居民在院子中竖立“做一名安全的驾驶员”的小型标志牌,得到了几乎所有的居民支持,随后他们又让支持的居民签署了一份“让加州保持美丽”的请愿书.两周后,他们再次来到这个小区,鼓励签署过请愿书的居民将自己院子中的小型标志牌换成“小心驾驶”的巨型广告牌,最后竟然获得了 76% 的居民支持. 从这两位科学家的实验中我们可以发现,他们恰当地利用了“一致性原理”达到了自己的目标.他们让那些居民签署请愿书后,改变了居民心中对标志牌的看法,让居民们认为自己是一位保护加州环境并充满公德心的好公民.当两周后科学家们提出更为苛刻的请求时,这些居民为了维护曾经树立的自我形象,就不得不遵循“一致性原理”,即使广告牌再大,也会同意竖立在自己的院中. 既然我们现在已经理解了“一致性原理”的理论基础以及常见的应用场景,那么就应该学会去拒绝被这个原理绑架的自己的认知.这里我们可以利用以下几点实用的方法： 1．保持清醒的头脑.首先我们要记住“天上不会掉馅饼”,在面对不太靠谱的推销广告或是他人的说服时,我们需要去思考对方为什么要这样做,目的究竟是为何.我们切忌因为“不好意思”而使自己的情绪和意识被别人操控,进而迫使自己被动地做出不正确的选择,最终导致自己利益损失. 2．拒绝盲目的“一致性”.在我们的传统思维当中,“前后不一”和“朝令夕改”被认为是不良的品质,而“保持一致性”才是正直的做人方式.然而事实上,这样盲目地追求“一致”反而是错误的思维,只有无论在什么时刻都懂得灵活变通,根据事情的进展随时调整自己的决策来避免自己蒙受损失,才是明智的选择.有位作家曾经说过,“愚昧的追求一致是小心眼中的妖精”,倘若我们一味地追求“一致”,势必会使自己蒙受损失.…… ★以古往今来的名人事例、当下景况现身说法,介绍六大思维提升秘诀、九大逻辑训练方法,使读者更易理解. ★本书从根本上彻底打破固化思维,树立全新思考模式,全面训练逻辑思考能力. ★全面掌握逻辑思考方法,从“问题→提示→答案→解说”,形成完善的思考力训练模式. ★提升逻辑思考力,在思考、写作、表达时更有条理,从而更快速地完成工作,提高职场竞争力. ★专门为身处于不断变化中的当今人类量身定做的思维提升之书.