疯转(手把手教你如何写出一篇精品软文)

作者简介

杨霞，毕业于武汉大学,在校期间所主持【四库全书 子部《堪舆类》文献考究】获项目认证。现为某上市公司品牌营销负责人，经历新浪微博向微信公众平台转移的阶段，以及IP内容广泛发展的现阶段，深谙不同平台软文写作和推广的独特性。2014年打造公司微信公众平台，统筹内容规划和平台的推广，并深入研究迅速崛起的微信大号，使公司微信平台成为所属行业内的知名账号。2014年起运营个人知乎账号，以食品健康和情感问题为主要内容，一年内获得1万+关注者。

内容简介

这就是软和硬的*大区别：前者总能因人而异， 总有办法撩拨消费者的心；后者则一样的文字走天下 。 软文从消费者的心理去诉说产品的功能或者产品 的溢价值，让消费者产生信赖、真实等感觉，从而产 生购买行为。硬广很明确，立足于产品本身的角度而 非消费者的角度，一一列出产品优势。前者是营造一 种体验，产品只是工具；而后者是售卖一种产品，体 验的效果为零。 但在产品功能同质化越来越严重的时代，很多时 候产品优势是一个支撑点，打动消费者的是心理突破 。比如两束相同的鲜花，一束只有鲜花这个物体，另 一束有着花语的说明，代表爱情、天长地久等，对于 消费者而言，面对同等价位和无法对比的产品功能( 产品功能过于微小，以至于可以直接忽略)，自然会 选择体验*好的后者。 纵观互联网火热之后迅速崛起的裂帛、韩都衣舍 、茵曼等服饰品牌，无一不是利用“软”取胜。以下 为裂帛的软文字——信心之地： 依靠直觉， 成就周折丰盛的十年。 经由相信， 走向内心的圣域。 回首， 年少的身影正清晰， 我们已穿越迷茫， 来到信心之地。 向内行走，即是走向内心； 内心的圣域，即是信心之地。 直抵年轻人心的文字，衬托着文艺风的产品，给 消费者一种感觉：这不是一件衣服，而是为文艺青年 定制的身份象征。 为什么选择用这样的文字而不是描述服装的材质 和做工呢？因为消费者选择一种的产品，考虑不仅仅 是功能，还有身份和心理的认同。软文字和图片制造 了一种消费者心理预期的氛围，是消费者想要达到却 尚未实现的一种场景，进而抓住消费者的心理，将消 费者的这一选择要素无限放大，使之成为选择的关键 ，甚至使之丧失选择的理智。 当然，场景化的用户体验不单单是软的“文字” 造成的，但文字的“软”代表着整个品牌和产品的格 调、品牌主人的品位，乃至产品的质感和可信度。图 片的风格由文字的风格而定，图片能吸引眼球，但文 字能深入人心。 这也是为什么文字和阐述文字的图片能够抓住消 费者的心理的原因，也是软文潜移默化、润物无声的 营销魅力所在。软文的作用——悄无声息的营销 我跟你是一类人，都爱喝星巴克，都因为咬着绿 吸管走在大街上被叫作宝贝，我们都崇尚孤独和自由 ，都希望有自己的空间，所以才去星巴克。我不过是 说出我的感*，你读得这么开心，甚至还想再读一篇 。你怎么可以认为是软文广告呢？ 什么？读了这篇文章，你产生了购买的冲动和欲 望，那是因为产品和你的立场一致，是你身份和独特 性的代表啊！我们情投意合、三观一致、相互信任， 还可以满足你的口腹之欲，即使你想，但你忍心把我 和那些无良的广告相提并论吗？ 软文就是这么理直气壮的煽情，不回避广告的商 业本性，但穿着迷彩躲在*丛中，伪装得一点广告的 痕迹都感*不到。但再好的装扮和粉饰都不能掩盖软 文的本质——广告。 身着迷彩服，头戴迷彩帽，脚踏迷彩鞋，脸涂迷 彩色，从头到脚的严密伪装，趁敌不备，突然袭击， 敌人怎么被杀都不知道。 软文可以是新闻资讯，可以是管理思想、企业文 化、运营技术、营销手段，还可以是书评、影评和段 子。 尔冬升导演的《我是路人甲》上映前，网络大V 都在推一篇署名梁朝伟的文章《听见流星的声音》， 文章以**人称的口吻讲述梁朝伟出道时的情况，就 是一个路人甲，因为爱上演员这个行业，而甘愿跑龙 套、吃苦*累。P12-14