图解思考法

作者简介

内容简介

要想使企业获得长足发展，一份优秀的商业计划书是至关重要的。商 业计划书是创业者向投资商全面展示企业或项目目前状况及未来发展潜力 的书面材料。它既是决定企业能否成功融资的关键因素，也是企业发展的 核心管理工具。其内容包含项目产业运作与资本运营两方面，充分阐述项 目的运作资源、行业竞争、经营战略、商业模式与运作策略，完美展示项 目的投资价值。 商业计划书是当今投资、融资领域必不可少的敲门砖，是企业的行动 纲领和执行方案。每当年初或开发新项目的时候，企业都应该制作一个商 业计划书作为未来发展的蓝图和指导方针。 商业计划书的内容包括计划摘要、产品(服务)介绍、组织与管理、生 产计划、市场预测、营销策略和财务规划、融资计划8个主要部分。这么多 的内容如果全部在一张纸上描绘出来会非常拥挤，你可以分别把各个部分 绘制在一张纸上。 计划摘要是对其他几个部分的介绍，浓缩了计划书的精华，是全部计 划书的核心之所在。它放在计划书的最前面，是投资商首先看到的内容， 因而计划摘要是商业计划书的重中之重，必须让投资者有兴趣得到更多的 信息。出色的商业计划书首先要能够引起投资者的兴趣，然后要让投资者 相信有利可图，不能让投资者感兴趣的计划书只能被扔到垃圾箱。 计划摘要应尽量简明、生动，逻辑不清晰或者关键词不够简练都会让 投资者感到厌烦。提取关键词的能力和选择合适的图解模式就显得非常重 要了。 围绕“公司概况”这个关键词，应该清楚地介绍企业的背景、现状、 目标以及经营策略和经营范围。对这些内容进行中肯的分析和客观的评述 才能赢得信任，因而不要回避以往的失误和目前的劣势。特别需要强调企 业自身的与众不同之处，以及企业以往的成功经验和以后能够获取成功的 理由。此外，有必要介绍一下企业家自己的背景、经历、经验和特长等。 因为企业家的素质对企业的成绩往往起关键的作用。 围绕“产品和服务”这个关键词要引申出产品的概念、性能、特性以 及主要产品的种类和型号，最好同时附上实物图片。具体对产品(服务)介 绍进行图解时，还要加入产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程，发 展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利等 与产品相关的内容。产品介绍要清楚、详细，还要通俗易懂，让非专业的 投资者也能明白。 围绕“组织与管理”这个关键词需要介绍公司主要管理人员的能力、 职责以及过去的经历和背景。具体对组织与管理进行图解时，还需要详细 介绍公司的组织机构、各部门的功能与职责、各部门的负责人及主要成员 、公司的报酬体系、公司的股东名单(包括认股权、比例和特权、公司的董 事会成员、各位董事的背景资料等相关内容)。 围绕“生产计划”这个关键词需要介绍产品制造和技术设备现状、新 产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划。 对“生产计划”进行图解时，还需要对企业生产制造所需的厂房及设备情 况如何、怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性、设备的引 进和安装情况、谁是供应商、生产线的设计与产品组装是怎样的、供货者 的前置期和资源的需求量、生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制 、物料需求计划及其保证措施等问题进行详细的说明。 围绕“市场预测”这个关键词需要说明市场现状综述、竞争厂商概览 、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场细分和特征等内容 。单独图解“市场预测”时还需要回答下面这些问题：市场是否存在对这 种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规 模有多大？都有哪些因素影响市场需求？市场中主要的竞争者有哪些？是 否存在有利于本企业产品的市场空当？本企业预计的市场占有率是多少？ 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响 ？ 围绕“营销策略”这个关键词要介绍营销渠道、营销队伍和管理、广 告策略和价格策略。对“营销策略”进行图解时还要根据产品的特点、消 费者的特点、企业的自身特点以及市场环境对销售策略的影响进行具体分 析。 围绕“财务计划”这个关键词要介绍预计的资产负债表、预计的损益 表、现金收支分析、资金的来源和使用等内容。对“财务计划”进行图解 时，要回答以下问题：产品在每一个期间的发出量有多大？每件产品的生 产费用是多少？每件产品的定价是多少？所预期的成本和利润是多少？工 人的工资预算是多少？ 围绕“融资计划”这个关键词要介绍投资该项目潜在的利益和可能的 风险。对“融资计划”进行图解时要让投资商了解创办企业或者投资某个 项目的目的是什么？该项目需要多少资金？为什么需要这么多的钱？为什 么投资人值得为此注入资金？只有提供充分的理由，才能说服投资者为企 业的进一步发展提供资金。商业计划书所提供的理由要建立在市场调研、 市场分析以及搜集整理有关资料的基础上才有说服力。P84-87