办事艺术大全集

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欲做大事一定先做人 古训告诉我们，先做人才能做大事，先人早已强调了“做人为先”的重 要性。圣人孔子告诉我们“子欲为事，先为人圣”“德才兼备，以德为首” “德若水之源，才若水之波”。中华民族历来讲究做人之道理。关于做人的 学问，一个不能忽视的内容就是讲究信用。在这一方面的典型代表就是晚清 的胡雪岩。 人们心目中的胡雪岩，最大的印象就是“官商”，即所谓的“红顶商人 ”。这“红顶”是朝廷赏赐的，戴上它表示得到了皇帝的恩宠。 讲信用是胡雪岩做生意的原则，且无需外力约束。照胡雪岩的看法，就 是商人对客户讲信用，官府对朝廷讲良心。商人是否言而有信，是对自己的 服务人群——客户来讲的；官府只管自己做事是否问心无愧。两者对象不同 ，原则也不同，若各行其是，各司其职，整个社会便井然有序，否则整个社 会就会混乱无章。 难能可贵的是，胡雪岩意识到，如果财富只集中在富人手中，市面就无 法活跃起来；况且，过富必遭人妒。试想如果两极分化严重、饥民四起，那 么富人怎会有安宁日子呢？ 胡雪岩认为自己有义务回报社会，一方面体现了他“富好行其德”的良 好品质；另一方面，表明了依靠商人诚信致富而支撑的是一个健康和谐的社 会。这说明商人行善举对社会的贡献是很大的。 胡雪岩当初创办庆余堂，并没有打算谋利，后来因为药材地道、成药灵 验而生意兴隆，收入颇丰。但盈余除了转为资本、扩大规模以外，全都用于 施药施衣、救济贫民，并在历次水旱灾荒、瘟疫流行时捐出大批成药。胡雪 岩本人却从未动用过庆余堂的一文钱。 自古以来精明的商人致富后，多“富好行其德”，其中之一便是周济贫 民。陶朱公弃政从商“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟”；另一 美谈是西汉商人卜式曾慷慨解囊捐款20万，赈济灾民。 胡雪岩历年在帮朝廷平定天下和赈济灾荒方面，取得了骄人的成绩。正 是因为有这种利人济世的美德，又加上超凡的悟性，使得胡雪岩在官商两道 如鱼得水。 胡雪岩这些卓越的素质和品德，使他成为一个传统文化意义上的哲商， 并在经商的路上不断感悟和升华，他的智慧和生意因此能够不断通向炉火纯 青的境界。而这一切正是他对人性深刻认识、善于做人的结果。胡雪岩成功 的做人之道，是他获得成功的至关重要的因素。 人品远比才华要重要 人品不是一切，但毫无疑问，人品是人的立身之本，对事业兴衰、人生 成败影响颇大。一个人品欠佳的人，无论如何也不会有高风亮节，更别提名 垂史册了。 美国当代著名投资家索罗斯极为重视人品的高低，认为上等的人品比出 众的才华更重要。他喜欢诚实的人，对那些自私毫无诚信的人，尽管他们才 华过人，也会请他们走人。正如他的朋友沙卡洛夫说：“他(索罗斯)是我所 见过的最诚实的人，他根本不能忍受说谎。”这一评价是非常客观的。索罗 斯始终坚信，许多投机商，包括一些很成功的投机商，并非很严肃地对待自 己的事业，他们所做的只是投机，一味地投机。 索罗斯说：“对那些才气纵横的赚钱高手，如果我不信任他们，觉得这 些人的人品不可靠，我就绝不希望他们当我的合伙人。” 一次，垃圾债券大王麦克·米尔遭起诉后，他的业务出现真空，索罗斯 很渴望进入这一黄金领域。为此他约谈了多位曾在米尔手下共过事的人，希 望请他们做合伙人。但是，索罗斯发现这些人忽视道德，最后只能放弃他们 。他觉得有这些人参与他的团队他会很不自在，尽管这些人积极进取又聪明 能干，同时也很有投资天分。 索罗斯的团队里曾经有一个人私自在一处债券上投资了100万美元，最 终结果是投资虽然赢了利，但索罗斯认为，此人对自己的行为丝毫不负责任 。于是他解雇了这个人品欠佳的同伙。他相信，投资作风完全不同的人在他 的团队里可以大展拳脚，但人品绝对要可靠。 为何索罗斯如此看重合伙人的人品？因为金融投资需要承担巨大的风险 ，而不道德的人不愿意也无法承担风险。这样的人不适宜从事高风险的投资 事业。他说：“冒险是很辛苦的事，不是你自己愿意承担风险，就是你设法 把风险转嫁到别人身上。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好 手。” 品行有污点，不仅害人，也会使自己丧失很多宝贵的机会。 管理学上有一种“中庸”理论，即任何一个想要平稳发展的企业，用人 要划分出3个档次，第一是德才兼备，第二是德高才中，第三才是德才中等 ，唯独不可用的是有才无德的人，因为这样的人危险性极大。 典型的例子是《三国演义》中的吕布，他骁勇善战，英雄无敌，但品格 令人不敢恭维，先认丁原做义父然后杀丁原，后认董卓做义父又杀董卓，最 后的下场是被曹操抓起来，然而曹操再也不敢用他，只得把他杀掉。 P1-2