创业要有好口才

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成大事，要人才，创业者都明白这个道理。让我们看看创业天堂硅谷中 发生的一件事。起初，硅谷的某个小厮，搞了一个在今天看来很山寨的公 司，并梦想改变世界。此小厮虽有天才的创意和超群的智商，却缺乏一个打 通市场的人才。界内都是同行，只能将目光放到更大的空间中，于是他发现 了38岁的斯卡利，百事集团最年轻的总裁，34岁就成为《商业周刊》的封面 人物，而且是百事集团继承人的准人选。了解到小厮的事业，斯卡利没有一 口回绝。但斯卡利在百事的事业正处于蒸蒸日上阶段，前途一片光明。那 边再诱人，也不值得拿自己的前途做赌注啊。 经过一番考虑，斯卡利回绝了小厮。 但他想生意无缘，朋友还有能交的，便跑到小厮的公司聊一聊。看到了 专程来访的斯卡利，小厮高兴极了： “嗨，你能来这儿，真是太棒了。见到你真高兴。” 斯卡利回答道：“我必须让你知道，我来这儿，真的不是为了应聘一份 工作。” “我们了解，”小厮的同伴说，“能见到你，听听你分享的市场营销经 验， 我们已经非常开心了。” 小厮充满自信地谈自己公司的产品：“我们会成为世界上最重要的电脑 公司，远远比IBM重要得多。” 大家可能已经猜到了，这小厮就是史蒂夫·乔布斯，他的山寨机公司即 是苹果。但故事到这里还没有结束，他还没有说服斯卡利加入自己的团队。 三个星期后，在纽约曼哈顿区的卡里尔酒店，二人再次相遇。在酒店套 房的客厅里，聚集了一群苹果团队的成员。乔布斯向斯卡利介绍说，他的小 团队是来纽约向媒体介绍即将发布的Lisa电脑的。 “嗨，兄弟，”乔布斯用老熟人的口吻对斯卡利说，“Lisa棒极了，每 个见 过Lisa的记者都喜欢上了它。真是难以置信。让我现在就演示给你看。” “我们会让IBM找不着北。”乔布斯骄傲地说，“Lisa推出时，他们只 能眼 睁睁地看着我们绝尘而去，他们什么都做不了。这会是场革命，难以置信！ ” 在短短的几分钟内，Lisa打动了斯卡利。其实，打动斯卡利的不是Lisa ， 而是乔布斯的激情和创造力。乔布斯让斯卡利相信，他的未来充满光明。 虽然斯卡利仍舍不得放弃百事的成就，但他的内心已经蠢蠢欲动了，说到 底，他是个喜欢冒险和刺激的人。 这之后，乔布斯每隔两三天就打电话给斯卡利。但他很懂得控制人心 的方法，每次电话里，他也不提正事，只是随便寒暄道：“嗨，约翰，你好 吗？ 最近怎么样？” 打了一段“骚扰”电话了之后，乔布斯觉得时机差不多了，专程飞到纽 约 斯卡利家中拜访。 “史蒂夫，”斯卡利开门见山地问，“为什么你们选择我，而不是IBM 或惠 普的人？你们怎么想从饮料业中寻找电脑公司的cE07我可一点儿都不懂 计算机呀。” “我们所做的是别人从未做过的事，”乔布斯自信而又沉稳地说，“我 们 想建立的是完全不同的公司，我们真的需要你这样杰出的人才。我的梦想 是世界上每个人都能拥有自己的苹果电脑。为了实现这个梦想，我们必须 成为一家擅长市场营销的公司。而你，恰恰是最懂市场营销的。” 乔布斯适当的点燃斯卡利的激情。斯卡利内心的挣扎之火熊熊燃烧。 斯卡利说：“我们已经是好朋友了。但我还是不得不说，我觉得，让行 外 人管理一家电脑公司，这事儿太不靠谱。” 面对拒绝，乔布斯并不灰心，只是淡淡地说：“这没什么。但我希望你 再 多想想。” 虽然斯卡利还是没能下定决心。但乔布斯已经让他感受到他斯卡利就 是苹果CEO的不二人选。 不久，乔布斯再次飞赴纽约拜访。共进晚餐后，两个人一起到中央公园 散步。 “我的事业，你觉得怎么样？”乔布斯问。 “看到你们所做的一切，我真的非常兴奋。”斯卡利说，“你们真的真 的是 在改变世界。”两个人从电脑设计，聊到企业管理，从百事和苹果的异同， 聊 到市场营销的经验、技巧。 乔布斯站定，郑重地对斯卡利说，“我认定你就是我们要找的那个人。 我想让你过来和我们一起工作，你可以帮助我们成就这个事业。” 但斯卡斯回答：“史蒂夫，我真的很愿意成为你的顾问，为你提供一切 可 能的帮助。你是我遇到的最好的人。但我不想去苹果工作，无论薪水多高， 我都不想去。” 这时候，也许大多数人都会顺势追问下去“why？”但乔布斯没有，低 下头看 着地面，沉默了一会。这片刻的宁静让斯卡利感到浑身的不舒服。突然，乔 布 斯抬起头，用犀利的眼神看着斯卡利，说出了一句让斯卡利终生难忘的话： “你是想一辈子卖糖水，还是想改变世界？” 斯卡利的心好像被针扎住，他的世界从此清晰而明朗，对于像自己这样 的营销家，赚钱也许并不是唯一的目的，改变世界确实是个更刺激的想法。 P6-9