说得恰到好处

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初次见面，交际双方都希望尽快消除生疏感，缩短相互间的感情距离 ，建立融洽的关系，同时给对方一个良好的印象。那么，怎样沟通能较好 地做到这一点呢？ （1）通过亲戚、老乡关系来拉近距离。由于亲戚、老乡这类较为亲密 的关系会给人一种温馨的感觉，使应酬双方易于建立信任感，特别是突然 得知面前的陌生人与自己有某种关系时，更有一种惊喜的感觉。故而，若 得知与对方有这类联系，寒暄之后，不妨直接讲出来，这样很容易拉近两 人的距离，使人一见如故。现在许多大学里，都存在一些老乡会、联谊会 ，就是通过老乡关系把同一地方的学生召集在一块，组织起来。同时也通 过老乡会或联谊会来相互帮助、联络感情、加强交流。 （2）以表示感谢来加强感情。一个同学在跟一个高年级学生接触时的 头一句话就是：“开学时就是你帮我安置床铺的。”“是吗？”那个同学 惊喜地说。接着两个人的话匣子就打开了，气氛顿时也热乎了许多。那个 高年级同学的确帮过许多人，不过开学之初人多事杂，他也记不得了。而 这个同学则恰到好处地点出了这些，给对方很大的惊喜，也使两人的关系 拉近了一层。一般说来，每个人都对自己无意识中给别人很大的帮助感到 高兴。见面时若能不失时机地点出来，无疑能引起对方的极大兴趣。因此 ，初次见到曾帮过自己的人时，不妨当面讲出，一方面向对方表示了谢意 ，另外，无形中也加深了两人的感情。 （3）从对方的外貌谈起。每个人都对自己的相貌或多或少地感兴趣， 恰当地从外貌谈起就是一种很不错的应酬方式。有个善于应酬的朋友在认 识一个不善言谈的新朋友时，很巧妙地把话题引向这个新朋友的相貌上： “你太像我的一个表兄了，刚才差点把你当作他了，你们俩都高个头，白 净脸，有一种沉稳之气……穿的衣服也太像了，深蓝色的西服……我真有 点分不出你们俩了。”“真的？”这个新朋友眼里闪着惊喜的光芒。当然 ，他们的话匣子也就打开了。我们不得不佩服这个朋友谈话的灵活性，他 把对方和自己的表兄并提，无形中就缩短了两人之间的距离，接着在叙说 两人相貌时，又巧妙地给对方以很大的赞扬，从而使这个不善言谈的新朋 友动了心，愿意与其倾心交谈。 （4）剖析对方的名字来引起对方的兴趣。名字不仅是一种代号，在很 大程度上更是一个人的象征。初次见面时能说出对方的名字已经很。不错 了，若再对对方的名字进行恰当的剖析，就更上一层楼了。比如一个叫“ 建领”的朋友，你可以谐音地称道：“高屋建瓴，顺江而下，攻无不克， 战无不胜，可谓意味深远啊！”对一位叫“细生”的朋友，可随口吟出“ 随风潜入夜，润物细无声”。或者剖析其姓名，引出大富大贵、前途无量 之类的话，这也未尝不可。总之，适当地围绕对方的姓名来称道对方不失 为一种好方法。 寒暄的最高境界就是能够做到面对什么人说什么话，让大家都觉得通 过这些有趣的话能与你产生共鸣。P8-9