三销系统(促销倍销狂销方案策划及实施)

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1.有业绩才有利润 做销售的，我相信大家一定听过这样的口号：“业绩 就是尊严，利润就是未来”“业绩才是硬道理”“没有业 绩，利润就是空中楼阁”“没有业绩和利润的苦劳，等于 白劳”。可见，业绩是一切企业生存的根本。 在市场中，企业竞争力归根结底是业绩的竞争，只有 业绩好的企业才能“笑傲”市场。业绩是企业的一条红线 ，无论是一个新科技企业，还是一个传统制造企业，离开 业绩都无法生存。 百事可乐“以业绩决定员工成就”。那些业绩优秀的 员工总是能得到公司的嘉奖，而那些业绩不佳的员工则不 断地被淘汰。 戴尔公司的核心经营原则也是靠业绩说话。戴尔对创 造优秀结果的员工一向给予奖励。同时，给业绩平平者执 行的是“严厉的走人政策”。 通用电气前CEO杰克·韦尔奇认为，“要想获得晋升， 就要交出惊人的、远远超出预期的业绩”。 对进驻上海的全球500强企业进行调查证实，这些公司 的用人标准有三个：知识、能力和业绩，而业绩则是最重 要的。 这些世界知名的公司和经理人之所以把业绩放在如此 重要的位置，原因就在于，有业绩的地方才有利润。 对于企业经营而言，推动企业前进，推动企业发展， 推动企业扩张，推动企业逐步走向成熟、走向规模，甚至 最后走进资本市场做资本运营，其决定性与根本性的因素 是业绩。对于企业来说，业绩代表着企业所具有的价值； 对于个人来说，业绩代表着他自身的工作价值；对于团队 来说，业绩代表着团队的战斗力。 业绩是衡量一切经济活动最重要的指标。我们强调业 绩才是硬道理，是想告诉所有的企业经营者和领导人，无 论你是做战略决策还是做企业基本运营，抑或公司的文化 建设、公司的品牌影响，一定要围绕业绩这个核心，来展 开一切企业的经营活动。 企业靠什么生存？业绩。业绩可以为公司带来利润， 有钱去生产，才能有钱去追加投资。如果企业不想办法提 高业绩，怠慢市场，那么唯一的结果就是被淘汰出局。 在弱肉强食的市场，业绩是企业的生存底线，也唯有 业绩才能保证公司的最高利益。一个业绩平平的企业，是 没有办法支撑下去的。所以企业渴求员工提供业绩，需要 能给公司创造业绩、创造利润的员工。 正因如此，员工要用业绩去交换自己的报酬，无论是 你想加薪还是想升职，都需拿出业绩来。 常言道“英雄不问出身，用才只问成就”，所有企业 都是依据一个人在工作中所取得的业绩来权衡他的工作能 力的。在当今社会，高学历、高职称等不再是衡量人才的 唯一标准，而真正有才之人也不是这二者的简单相加。如 果一个人不能为企业带来经济效益，创造出色的业绩，就 算他拥有博士学历，也只不过是噱头而已。企业竞争越来 越激烈，其核心还在于人才的竞争，而人才的价值就表现 在其能为企业创造多少业绩，能创造多大的经济效益，这