品三国论职场（古典管理现代演义系列之帝商）

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所谓“经商必须懂史”，因为抛除历史过程的诸多细节读起历史来，觉 得经营国家犹如经营企业，兴衰交替，无不具有相同的因素。 东汉黄巾起义之后，历史的“主板市场”从垄断阶段进入自由竞争阶段 。在此期间，魏、蜀、吴三大领军人物曹操、刘备、孙权以不同的经营思路 ，创建了它们显赫的霸业。曹操以凶悍的运作手法，利用“国有资产”(挟 天子以令诸侯)，凭借强大的实力进行了几场“恶性竞争”和资产兼并，清 洗市场，建立霸业；孙权继承父兄财产立足本地市场，走典型的家族式区域 市场发展道路，独霸一方；而刘备是白手起家，在当今鼓励创业的时代，无 疑是最值得研究和推崇的。 刘备起初只是“后东汉市场”一个编竹席摆地摊的小贩。当他看到“东 汉公司”因管理不善而破产，公司管理层分割、侵吞国有资产时，敏锐地意 识到自由创业时代的到来，决心在这个市场上切一块“蛋糕”。他意识到， 作为个体户，缺乏“金融资本”是不争的事实，在市场不景气的情况下，也 不可能去寻求风险投资(他尝试过投靠地方财主，但都以失败告终)。经过深 思熟虑之后，他将发展战略集中在“人力资本”上，通过以下几个经典的HR 运作，实现“刘蜀股份有限公司”从创建到上市，最终到集团化的过程： 打造互补型创业团队 刘备抓住时机，通过实施“桃园结义”、“三顾茅庐”两大战略，形成 了以自己为董事长，孔明为CEo，关羽、张飞为执行经理的优秀人力资本结 构，建立了他的创业团队，成立了“皇叔有限责任公司”。公司表面挂靠国 有，实质则是合伙私营。这个团队的能力配比组合几乎天衣无缝：刘备基本 不干预管理层，CEO孔明说了算，换成曹操肯定做不到；孔明是当时最优秀 的CEO，关羽、张飞等五虎将是优秀的职业经理，他们的能力不存在重叠竞 争，同时谁也离不开谁，在未组合在一起时，他们却是谁也成不了气候。可 以说，在一穷二白的条件下起家，互补型的创业团队是刘备成功的最根本和 最主要原因。这一点，极具现代参考意义。 巧赚第一桶金 创业起初，刘备一直苦于只有“皇叔”这块单薄的国有无形资产，在曹 操强大的规模竞争优势压迫下，只能做“流动式的经营”。曹操还多次试图 对他的营销总监关羽实行猎头计划。后来刘备终于准确而迅速地抓住“赤壁 之战”的时机，将最优秀的人力资本孔明借用给东吴对抗当时的索罗斯—— 曹操，然后利用“信用诈骗”向孙权借得荆州，完成了他第一次空手套白狼 的货币资本融资，开始了挂牌经营。其实“信用诈骗，，只是相对孙权而言 ，荆州并非孙氏家产，刘备只是借鸡生蛋罢了，何况赤壁一战击退了“索罗 斯”，荆州可是说是他应得的奖励或回报。 推行HR营销 虽然刘备没有财力进行市场营销，自动或被迫归附他的竞争者不如曹操 多。但他在HR营销上不遗余力，此举使他成功地化解了不少竞争威胁，并间 接获得不少市场占有率。例如，营销总监关羽开拓市场的能力其实是高于张 飞的，他却对曹操说自己只是一般般：“我弟张飞在百万军中取上将首级如 探囊取物”，曹操惊闻即命人记下此广告语。后来赵云孤身冲杀10万大军在 长坂坡上救阿斗，张飞为他断后，仅大叱一声就令曹操2万余人掉头逃跑， 并践踏死伤百余人。直到数千年后的今天，孔明、关羽成为神的化身，赵云 稳坐中国古代10大完美将军之列。他们有此良好的口碑，都因为当时刘备大 力推行HR整合营销传播。由于他能使手下的人才都充分显示市场价值，所以 ，刘备的核心人力资本从来没有跳槽现象。而曹操则不同，他表面重贤礼士 ，实质上经常自己糟蹋人才。例如，为了在战场上搭建的“夜总会”寻欢， 而使得有“张飞第二”的典韦，惨遭恐怖袭击；因讨厌杨修而借“鸡肋事件 ”将他开除……他们都是当时赫赫有名的职业经理人。 实行职业经理人制度 与曹操一统到底的垂直式管理和孙权的“家族式+经理人”模式经营不 同，“皇叔有限责任公司”成立之初就实行职业经理经营模式。由于刘备放 权充分，才尽其用，吸引了当时最优秀的MBA职业高手赵云加盟，在市场上 横扫千军。刘备不但是个HR资本的运营高手，还是个黑带九段猎头高手，他 通过营销总监关羽猎得当时硕果仅存的“国优HR资产”黄忠；通过CEO孔明 猎得当时最优秀的“海归派”马超(马超父子镇守西凉，当时西凉已不属中 原，类似外国)。得到五虎将后，他正式将“合伙企业”改组为“股份公司 ”，大胆委任五虎将分管5大区域市场，并通过“封侯”派发期权，由众人 分享利益。他的用人之道是少而精，在(2EO孔明的有效经营方针之下，五虎 将“在百万军中取上将首级如探囊取物”，每次参与市场竞争，都会为他签 下几张大单，少则“一县”，多则“一州”，使其市场份额不断扩大，最终 白手起家而成为当时历史创业板上三大航母企业之一，并名列世界500强之 三。他个人也成为当时世界财富排行榜上仅次于曹操、孙权的富豪。 当然，刘蜀集团最终的摘牌退市，也是因为在人力资本运营上的失败。 刘备最后一个HR运作大手笔是“白帝托孤”，他要求孔明在必要的时候 废掉阿斗自立。他这种“遗赠股权”的行为是否真心，其实值得争议——无 论如何，至少证明他先见性地看到阿斗是不能胜任董事长的职务的。从人力 资本运营的角度上看，孔明并不是一位合格的CEO，刘蜀股份的破产，他应 承担相当大的责任。他不懂分权，更没有做好HR持续运营计划(HR—B(2P)， 没有培养人力资本梯队，当五虎将和自己相继去世之后，刘蜀股份股价急跌 并很快陷入被恶性兼并的结局。P3-5