董明珠(倔强营销的背后)

作者简介

郭宏文，男，辽宁省葫芦岛市人。中国作家协会会员，在《读者》《散文选刊》《中华文学选刊》《散文百家》《海燕·都市美文》《文学与人生》《鸭绿江》《安徽文学》《福建文学》《山东文学》等报刊杂志上发表散文数百篇，发表各类作品数量500多万字。 已出版系列散文集《山屯物事》《山屯情愫》和《山屯光阴》，合称为“山屯系列三部曲”。又出版长篇人物传记《董明珠：倔强营销的背后》等六部。其中，《董明珠：倔强营销的背后》被译成英文由中译出版社在海外出版。

内容简介

1954年8月，董明珠出生在古城南京一个普普通通的 市民家庭。董明珠是家里的第7个孩子。在这个不缺少孩子 的家庭，董明珠自然成了父母眼中的“小多余”。 谁也没想到，就是这个“小多余”，日后竟成为创造 中国营销神话的“女皇”，成为年营业总收入超千亿元公 司的董事长兼总裁，成为中国乃至世界最大家用空调品牌 的掌门人。 董明珠的父母给她起名字时，虽然选了一个“珠”字 ，但父母一定没想到，自己的女儿将来会与南方的珠海有 什么关联。凑巧的是，董明珠长大后，用自己的智慧和胆 略，擦亮了一个名叫“格力”的品牌。这个品牌，不但照 亮了珠海，也照亮了整个中国，甚至照亮了全世界。 传奇式的人物，往往是应运而生、应时而生的，然后 在错综复杂的环境中千锤百炼，劳其筋骨，最终脱颖而出 ，成就大业。董明珠就是这样一个人。在充满艰辛和痛苦 的经历中，她用一种忘我的精神，书写了一段神话般的营 销传奇：先辞职南下，而后加入格力，从一个普通的销售 员做起，辗转大江南北，追讨欠债，智斗“老赖”，讲诚 信，创业绩，用3年时间接连登上3个销售台阶，与格力空 调一起，在风生水起的家电市场，不可思议地闯出了一条 属于格力、也属于她自己的成功之路。 董明珠出生时，正值建国5周年前夕，国家正处在百业 待举、百事待兴的建设时期。虽然生活在江苏南京这个充 满古都遗韵的城市里，又是家里7个孩子中的“老小”，董 明珠却没有养成小家碧玉式的性格。在家里，她从来不拿 “老小”作为资本去讨父母的偏心，去讨哥哥姐姐们的呵 护。她不撒娇，更不耍赖，很小就大模大样地像个“小大 人”。她喜欢南京这座古城，在玩耍之中，默默地汲取着 古城所特有的恢弘厚重的文化底蕴。可她的心里，却老觉 得这座古城缺点什么。她常常跑到古城墙下瞧瞧、看看， 每次都有新的发现和新的感悟。 有一天，董明珠对母亲说：“这南京城显得太老旧了 ，应该给它打扮打扮，让它新鲜新鲜。”母亲对她说：“ 这事是大人们的事，用不着你小孩家家的操心，你个女孩 家，将来懂得相夫教子就行了。”董明珠不服气地说：“ 这事为啥是男人们的事？女人就不能想，不能做吗？”母 亲告诉她：“你还小，等你长大就明白了。” 母亲的话，董明珠一直记着。 董明珠从小就是一个聪明、自信、倔强的孩子，骨子 里有一股不服输的韧劲儿。在她的心里，自己想做的事就 大胆地去做，而且必须做好。董明珠说：“我上学的时候 ，从来没挨过老师的批评，任何一位老师，都没因为我犯 了错误而把我的家长找到学校。对所学的课程，我都能很 好地理解和掌握。每个学期，我都会把一张优秀的成绩单 交到我父母的手中。” 董明珠写作业，都是想好了才下笔，然后一气呵成， 从来不搞勾勾抹抹式的返工。董明珠说：“我写作业，没 撕过纸，作业本上几乎没出现过错误。老师们总是把我的 作业本当成范本让同学们学习。越是向我学习，我做起作 业来越是认真，作业完成得越好。” 本书所讲述的是董明珠带领格力从一个名不见经传的小厂，成长为国际著名企业的故事；本书也是讲述董明珠如何从一个基层销售员成长为格力董事长的故事。书中对董明珠的成功经历做了详细的解读，会对在迷茫中寻找道路的年轻人有些许帮助。