房地产传统营销与网络营销实战全案

作者简介

张嘉卿，**经济师，任职于深圳市航建工程造价咨询有限公司，熟悉房地产开发报建、运营管理和相关法律法规、规范标准，对地产项目报批报建、运营管理有多年的从业经验，具有丰富的地产报建资源。

内容简介

第二节 活动营销策划 一、活动营销的定位 活动营销定位是在活动策划期间对活动主题、目 标、原则、性质、策略和活动参与者等各项事宜进行 明确。活动定位*楼盘类型、楼盘规模、项目自身资 源、客户定位、销售状况和销售期等因素影响。具体 如图4-3所示。 1.结合楼盘特色 物业的差异化决定营销活动的差异，活动营销必 须结合楼盘自身特色，这样，才可以在活动中突出体 现楼盘主题，*好地向消费者和社会宣扬楼盘的个性 化形象。 如万科的金域蓝湾，不定期举办的活动都是围绕 项目“尊贵、优雅”的生活方式特色展开的，提高了 楼盘的品牌影响，使得金域蓝湾成为高雅的代名词。 2.充分利用自身资源 活动内容应与楼盘的自身资源包括自然资源和房 地产企业的社会资源紧密结合。充分利用自身资源， 不但可以充分展示楼盘的资源特色，而且有利于控制 活动成本。 3.坚持“以人为本” “如何吸引*多的人参加活动、如何使参加活动 的人满意’’是活动的重中之重。因此，活动营销必 须坚持“以人为本”，以人性化的思维贯穿活动的始 末。 (1)活动的发起必须以活动参与者主体包括业主 和目标客户群的兴趣、爱好为出发点。 (2)活动的安排应从参与者角度着想，多开展一 些大家都乐于参与的活动，关键在于让客户感觉到房 地产企业的细心和体贴。 4.统一性、延续性 一个楼盘的活动营销往往不只一次活动而已，为 了配合销售常常会举办数次间断性活动或短期内的系 列活动。各个活动都是针对特定时期的销售工作，具 有特定的目的，因此存在活动定位的差异性。但是， 各个活动的主题和原则定位应具有统一性和延续性， 这样，可以产生“1+1>2”的活动效应。 5.与楼盘档次相匹配 不同档次的楼盘具有不同的居住群体和目标客户 群体，活动定位应与之相匹配。**社区举办高品质 活动，才显尊贵和具有吸引力。 比如，一个豪宅项目，针对豪宅客户对**汽车 的需求，举办名车展也许*加能够吸引他们的参加。 二、活动营销的策略 房地产企业可以根据楼盘不同的销售阶段，策划 不同的营销活动。 1.引导预热期 在引导预热期，*主要的销售工作是提高和加强 楼盘的知名度和社会影响力。因此，活动目标应定为 “造势、聚揽人气”，活动参与者应定位为以目标客