软文营销实战写作与案例分析（一句话打动消费者）

作者简介

周慧敏，四川大学首届广告学系毕业生，活跃于广告、纸媒、公关与营销策划行业多年，曾任职《VISTA看天下》、四川日报旗下《华西生活周刊》，本土高端杂志《读城》、《看四川》之记者、策划总监等职务，某国际金融集团品牌公关；现为四川金诺营销服务有限公司董事。均在传统媒体与营销在通道与媒体、渠道都发生巨大变化的当下，探索自身营销策划与写作方向的变化同时，也将自己转变过程中的经验进行分享。

内容简介

1.1.2 软文的概念研究 大家所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求 、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的” 思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产 品销售文字或图片的模式。 软文之所以备受推崇，其原因如下： ·硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨； ·媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在 资金不是很雄厚的情 况下软文投入产出比较科学合理。 由此可见，企业从各个角度出发以软文试水，便 于使市场快速启动，在了解软文的写作技巧之前，需 要明确这样一件事情，软文到底是写来干什么的，写 了软文到底能够得到什么，没有这样一个大前提，其 他的都没有办法进行。 软文的“软”是相对于硬性广告来说的。要知道 ，硬性广告因为其方式直接，给人留下的视觉印象特 别深刻，可以在短时间内引起消费者的消费欲望，是 当今最主流的一种广告方式。 硬性广告从电视广告到电影广告，从拉起横幅到 发放传单，传统的硬性广告几乎是以一种包围的姿态 侵入我们的生活，有人开玩笑说家里所有产品的广告 ，自己都背得出来，可见硬广告的影响之深，范围之 广。 然而，随着广告的快速发展，企业又面临一个严 峻的问题，消费者对于硬性广告越来越抵触，或许大 家都或多或少地听到这样的抱怨，“朋友圈又冒出来 个打代购广告的，友尽了”、“又是广告里插播节目 ，多悲伤的事情”、“传单不要，不想看，谢谢”等 。 硬性广告从来都是带有极强的功利性与目标性的 一件事物，对于每天浸泡在广告坛子里的消费者来说 ，已经对硬性广告这种东西产生了极强的抵触心理， 一看到广告，第一时间的反应是紧紧捂住钱包，生怕 自己一个不小心就着了广告公司的道。面对这样的情 况，软文应运而生。 大家应该听过这样的一个故事：“在课堂上，老 师拿了一个玻璃杯，里面放了一个大石头，差不多和 杯子一样大，老师问大家：杯子满了吗？一个学生回 答：没满，还可以放沙子。待学生放完沙子，老师又 问：满了吗7全班同学回答满了。老师笑了笑，又倒 了一杯水在杯子里。” 事实上，若是把文中的石头与沙子比作硬性广告 的话，那软文就是那最后可以倒入的水，无孔不入， 细如游丝。 然而，相对于硬性广告来说，软文则是由公司文 案人员来撰写的文字广告，与大家所熟知的传统广告 相比较，软文所具有的优势就是“软”得不那么让人 发觉广告的意味。 事实上软文就是如此运作的，甚至不知道它什么 时候拔刀给了致命一击，还以为啥事儿没有，就开开 心心地回去了。 所以说，软文能够潜移默化地改变读者的思想， 而读者根本体会不到自己已经被文案编写的这张大网 所套牢了。 企业可以抱着一种写日记或者是写小说的心情来 编辑广告，在更为广泛的意义上来描述软文，便能写 出一篇好软文。对于企业来说，软文主要包括图1—3 所示的内容。 ·深度分析产品、服务、特点等文章； ·以短文广告、案例分析、宣传品牌等方式： ·甚至还可以利用电视节目通过访谈、座谈、解 说等方法来进行营销。 通过对软文概念的研究，得知软文多是对广告文 字表达一种不拘一格的表达方式，软文在更多的程度 上属于文章中植入的广告模式，软文是一种为了推广 而出现的文章编辑手段，同时也是这种方式下所写的 所有文字、文章的代称。 P3-5