人脉圈全集（人脉就是成功的命脉）

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远离单打独斗的年代 所谓单打独斗，是指靠自己的力量去办事，获得成功。就像古代的英雄 一样，只要一匹马、一柄剑，就能立下赫赫战功，加官晋爵。可是现在时代 不一样了，很多人却还是错误地以为一个人要想成功，个人能力是最重要的 ， 一个人只要拥有了自己的“独门绝技”也就能“天下无敌”了，可是事实并 不是如此，甚至是大相径庭。美国哈佛大学曾经对这个现象进行了一系列的 调查，最后发现在事业有成的人士中，26％是靠个人的工作能力，5％是靠 工 作背景，而人际关系则是占到了69％！也就是说，一个人要想成功不仅仅要 提高自己的工作能力，更要处理好自己的人际关系，人际关系在某些时候比 一个人的个人能力还要来得重要！这也就注定了我们要想成功，就必须找到 其他人合作，以团队的形式出现。 有这样一个小故事能让你明白人脉竞争力的重要性： 简从小到大都是一个性格非常倔强的人，在学校期间因为成绩总是很优 秀， 经常受到老师的表扬，期末的时候还能拿到老师早就为她准备好的奖状和奖 学 金，年年如此。每次在她从老师手中接过奖状和奖学金的时候，她分明看到 了 同班同学那羡慕的眼光，可是她却对此不以为然，认为这是自己应得的，久 而 久之她就养成了这样一个习惯，自己的喜悦自己独吞，从来不与别人分享。 大学毕业走进工作岗位的那一年，她依然是个佼佼者，并且她也始终认 为只要自己努力工作，展现出超人的工作能力，就一定会被上司发现，也就 能干出一番惊天动地的事业来。可是一年过去了，虽然简经常受到老板、主 管们的好评，可是每次升迁都没有她的份，甚至薪水都没有别人高。倔强的 简很不服气，她认为是自己工作还不够努力，成绩还不够优秀。于是第二年 ， 她更加卖命地工作，甚至周末都很少假，公司的聚会也没有时间参加。因为 她始终认为“只要是金子，总是会发光的”，总有一天上司会看到她的工作 能 力和才华，给她“加官晋爵”的。 可是事实并没有简想的那么顺利，一年又过去了，她还是在原地徘徊， 倔强的她第一次感受到了失落的滋味，更让她难以接收的是和她同时进这个 公司的其他同事，虽然才能不如她，工作也不如她努力，可是人家却是独当 一面的主管或者是总监，总之“官阶”比她高，薪水也拿得比她多。落寞了 一段时间后，她终于再也忍受不了这种不公平的待遇了，她在一次吃饭后开 始向她唯一能说得上话的同事诉苦，抱怨自己的怀才不遇。然而这个同事并 没有同情她，而是跟她说出了真正的原因——简自认为自己的才能过人，工 作努力，于是在不知不觉中就有一种恃才傲物的举动，根本就没有把她的同 事放在眼里，甚至在很多时候也不尊重上司的意见和同事的意见，最终在公 司里她的人际关系搞得非常僵，这个时候，上司要是给她提升为主管的话， 她这个团体不仅不能很好地完成公司的任务，说不定还会人去楼空，这样的 后果将会是不堪设想的，因此，上司一直都没有重用她。 至此简终于明白了其中的奥秘，成功并不能和个人能力画上等号，成功 是一个综合素质的体现，也是一个人综合能力的体现。明白到了这一点，简 的生活开始有了明显的变化，脸上的笑容多了，身边的同事的身影也多了， 也能听到她对其他同事的夸奖了，时不时地还邀请一些同事上司到家里坐坐 、 吃个饭什么的。果然过了不久，简顺利地当上了总监，薪水也翻了好几倍。 说到底，要想在现代社会获得成功，能够帮助自己的人不可缺少。这些 人可以和我们进行合作，组建团队，一起走向成功。那么这里就出现一个问 题了：我们找谁来合作，找谁来组成一个团队？更何况，要想成功，并不是 随随便便找个人就可以的，必须找到那些能与自己志同道合、完美配合的人 才行。我们从哪里去寻找这样的人？自然是从我们的人脉当中去寻找。 那么该如何去寻找呢？不妨从以下几点人手吧： 1.自我修炼，栽好梧桐才能引得凤凰来 要想结识一些“高质量”的人脉，首先自己必须是高质量的。俗话说得 好，只有先栽好梧桐，才能引得凤凰前来。本身没有修炼到家，那些高质量 的人脉是不会主动前来的。即便我们努力去结交，别人也可能不会理睬我们 。 古今中外，有很多郁郁不得志的“能人”，他们虽然能力超群，见解深 刻，才华横溢，也就说他们的能力一般人不能比拟，可是事实上他们并没有 做出和他们的才能相匹配的辉煌事业，很多时候还是功败垂成，与辉煌的成 功擦肩而过。那么又是什么原因呢？其实很简单，就是因为这些所谓的“才 子佳人”在表现自己能力的同时，也表现了自己恃才傲物、目中无人的一面 ， 认为自己的才能比任何人都优秀，自己中不可或缺的人才。因此变得狂妄自 大，最终“-吓跑”了那些真正的能人志士。所以说，聚集人脉，首先要把 自 己修炼到一个良好的状态才行。 2.外在要求，剔除那些“狐朋狗友” 如果我们想结交一些优秀的、对自己有帮助的人脉，那么我们除了要修 炼自身之外，还要再做一件事情：清理自己的人脉。将那些可有可无的狐朋 狗友清出自己的人脉圈，只留下那些对自己有帮助、有提高的。这样你可能 会觉得自己的朋友很少，但是要想找到好的人脉，必须懂得“宁缺毋滥”的 道理。只有你身边的人优秀了，那些更加优秀的人脉才会聚集在你的身边。 因为在这个社会，很多人都懂得一个道理：看一个人有没有本事、会不会成 功，看看他身边的朋友就知道了。如果我们身边的朋友本身就不咋地，又如 何说服别人来和自己交往呢？ 总之，我们要记住一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而 在 于你认识谁。”更要记住：你的人际关系大于你的个人能力。要想成功，就 得 “两手都要抓，两手都要硬”。 P7-9