
出版社: 北京理工大学
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折扣购买: 参与感营销(互联网营销手册实践版)
ISBN: 9787564099824
武帅,非典型80后,互联网观察者和参与者,现供职于《中国经营报》社,任中国经营网内容总监,乐帮传媒联合创始人,创建乐帮网、掘帮网等多家网站,积累了诸多互联网创业经验,对互联网的历史有着深刻的感悟。此后,历任多家网站产品经理,提出网络3.0时代概念,主张提供个性化、互动性、深入性一站式服务,做内容与B2C、移动客户端、社交网络的全面对接,从而体现深度专业的应用服务。曾在网络发表多篇时评,其中以关乎互联网兴衰的商战文章居多,清新、随性的文笔和精道、深刻的分析深受网友好评。
小米粉丝营销:用互联网思维改造传统企业的全 新玩法 不管你接受与否,当今世界都正在以一种颠覆人 们观念和思维的方式发生着巨变。而随着逐渐加快的 商业步伐,整个商业社会的竞争场面已和原始丛林差 不多,杀机遍布。尤其是进入21世纪的第二个十年, 移动互联网和大数据时代强势崛起,无论是商家还是 消费者的活动都出现了不同以往的变化。毫无疑问, 2014年将成为最考验企业老板的一年——产品变革、 企业更替往往就在一夕之间,这种速度考验的不仅是 老板的想象力、预见力,更考验的是一种谋局造势、 获取受众和粉丝的能力。 虎嗅网创始人李岷有言:“海平面正在上升。一 些人直到潮水淹没到胸部,才确认这世界确实不一样 了;一些人从很早就感到焦灼并追问自己与他人该如 何做,却无法将双足从急速的流沙中拔出……而少数 人从一开始就果断选择逐浪而行的生活。只有后者才 不会被海潮吞没。”毫无疑问,小米正属于逐浪而生 的后者,而其众多营销手段中最关键的一个,就是粉 丝营销。 作为一家快速成长、创造了无数奇迹、登了无数 次各种报道头条的企业,小米品牌已经家喻户晓。而 其粉丝强大的购买力、创造力,也成为商学院,研究 学者、企业管理者和营销人员津津乐道的话题。不信 的话,请先看下面一组数据。 黎万强作为小米公司的联合创始人,对2013年公 司的业绩倍感自豪。在2013年,小米公司的两个指标 双双跃居国产手机的榜首:其一,与其他国产手机相 比,小米手机的客户端活跃度远远高得多,并紧逼三 星与其并排在榜首;其二,小米手机的销售额,接连 超越联想、华为等大公司的产品,牢坐国产手机销售 榜第一把交椅。 2014年元旦刚过,小米科技创始人雷军就将小米 公司2013年全年的“成绩单”发布在了自己的微博上 :“2013年,小米共销售手机1870万部,销售量同比 增长160%,实现含税销售额316亿元,同比增长150% ,超额完成了年初供货1500万部的承诺。2013年12月 当月,销售手机322.5万部。” 小米公司成立于2010年4月,它的第一款手机发 布于2011年8月。毫无疑问,小米是一家年轻的公司 ,但其仅仅用了4年左右的时间,就实现了别的企业 十年、几十年才能达到的高度,公司估值更是远超 100亿美元! 小米缘何成长如此迅速,这个问题一度让业界费 解。当然,更令人费解的是小米创造的几乎“零投入 ”的营销模式。没有电视广告,没有户外广告,没有 报纸杂志广告,小米仅通过论坛、微博、微信等社会 化营销模式就神奇地将“各路粉丝”纳入麾下,形成 了一众忠实的“米粉”,并通过聚集粉丝的力量快速 让小米跻身“知名品牌”行列,不得不让人称奇! 小米公司曾一度被认为是“命悬一线”的公司, 太多人包括投资者在内都对它“看走眼”了,因为其 在短短的时间内成就了年销量719万部的“互联网手 机”企业神话!小米的发家史勾勒的已经不仅仅是一 个公司的故事,同时勾勒出的还有一个新的生存法则 ,一个用互联网思维颠覆和改造传统企业的全新玩法 。 小米为何能做出如此出色的销售成绩呢?这里不 得不提到小米的营销方式——粉丝营销。 P2-4
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