粉营销（移动互联时代下的粉丝经济）

作者简介

周斌，实战营销及团队建设专家。国内多家企业CEO特聘私人企业教练，毕业于西安交通大学，具有十余年的国企、外企的技术、营销、管理工作实践经验，从事培训工作10多年，为超过1000家企业和专业团体做过个人成长、团队建设、潜能激发，销售领域的演讲与培训，被业界称为“接地气、能落地的绩效教练”。《职业指南》频道“盛世空中商学院”节目特约嘉宾，多家大学EMBA客座教授，被无数学员亲切地称为“心灵教练”。已出版专著《智取订单——吉拉德式销售执行力》《第一次做销售就上手》。

内容简介

2011年7月8日，一部国产惊悚电影《孤岛惊魂》 在全国公映，仅仅5天的时间便以3400万元的成绩创 下国产惊悚片的票房纪录。在此之前，国产惊悚片的 票房纪录一直是被任达华和吴镇宇主演的《午夜心跳 》在贺岁档创下的3100万元票房保持的。更加让人出 乎意料的是，此后《孤岛惊魂》的票房还在以每周 100万元的速度稳定增长，最终票房已经超过了9000 万元，成为迄今为止最卖座的国产惊悚电影。 吸血鬼题材、俊美的年轻演员、“80后”主导的 年轻制作团队，首个吸血鬼户外青春喜剧《魔都，魔 都!》的创作部分受到了话剧《盗墓笔记》热演的影 响，一周7场，场场爆满，连演45场，此间上海人民 大舞台剧场常常接到外地观众的订票电话：“你们那 还有票吗?我要最好的座位。”演出的日子，有不少 “稻米”(《盗墓笔记》“粉丝”的简称)拉着行李箱 ，从火车站或飞机场直奔剧场。这样火爆的场面，在 当前话剧界真的很少见。而据话剧《魔都，魔都!》 出品方上海锦辉文化传播有限公司统计，《盗墓笔记 2》在沪演出45场，票房已经达到2000万元以上，而 话剧《盗墓笔记1》的总票房已高达3500万元，全国 演出达77场。 不论电影还是话剧，一个个票房神话的缔造都离 不了这样一群人，就是它们的“粉丝”。《孤岛惊魂 》刚上映的时候，“蜜蜂”(杨幂“粉丝”的昵称)大 规模“围攻”影院，自发组织包场观看，并到全国各 大影院查看《孤岛惊魂》的海报、立牌、展架等物料 ，确保影片发行。这部片子的出品方美亚娱乐中国区 宣传总监谢炀说：“杨幂的‘粉丝’对于电影票房的 贡献虽然无法用数据来说明，但是影片上映的第一周 影院中掏钱买票最多的绝对是杨幂的‘粉丝’，因为 他们会来支持他们的偶像，另外，杨幂的‘粉丝’相 当于面团发酵的发酵剂，带动周围的朋友来观影，这 就像蝴蝶效应一样。” 话剧《盗墓笔记》被称为“定制话剧”，是一部 专门为“90后”“稻米”定制的多媒体作品。因为现 在的话剧市场，观众大部分是“60后”“70后”“80 后”，而“90后”变成话剧市场挖掘的潜力空间很大 ，重要的是当下没有适合这批观众的作品，所以出品 单位特别制作了《盗墓笔记》，既是因为《盗墓笔记 》实体书畅销十年积累下了大批“粉丝”，另外艾宝 良播讲的《盗墓笔记》有声小说也在各私家车中传颂 ，这也让话剧“稻米”的人数大大增多，而且他们的 购买能力也持续提高。另外话剧《盗墓笔记》的营销 方式也十分符合网络时代的特征和“90后”观众的习 惯。 这是一种完全不同于传统话剧宣传的方式：一开 始，剧组就建立了官方微博、微信，与“粉丝”线上 线下联系互动，主办方甚至还组织了一场“粉丝”篮 球赛，为舞台剧预热。《盗墓笔记1》在全国12个城 市巡演，城市的选择借鉴了歌星举行演唱会的方式， 需要“粉丝”投票达到一定数目，才确定去该地演出 。这些举措在演出之前就保证了一部分的票房收益。 精准定位得到的是精确回报。在上海人民大舞台 演出现场，我们看到，大批年轻女性观众涌入剧场。 “黄牛”跟在看起来不像“粉丝”的男观众后面念叨 ：“这是给小女生看的戏，把票转给我吧。”据相关 统计数据表示，该剧观众平均年龄在25岁以下，80％ 是第一次进入话剧剧场，这些首次观剧的年轻人也因 这部作品对话剧产生了一定的兴趣。 赵薇是演员出身，她曾导演了一部片子名字叫《 致我们终将逝去的青春》，这部影片也获得了票房神 话。在片子上映甚至拍摄之前，赵薇的“粉丝”们就 曾对她公开表示：“你负责电影，我负责票房!”言 下之意就是不论你拍什么样的片子、拍成什么样，我 们都喜欢，我们都想要，我们都去看。这就是“粉丝 ”的“忠诚度”! 在当今中国，拥有强大经济实力的“粉丝”群绝 对是电影市场不可小觑的一股力量。然而，偶像光靠 “粉丝”撑场面，从长远看其实是在消费自己的影响 力。多位业内人士分析称，在“90后”甚至“00后” 逐渐成为主要观影人群的情况下，未来电影市场会越 来越多元化，现在的时代其实是“粉丝”经济时代， 电影要想创造票房奇迹，必须获得“粉丝”的青睐。 当然，除了电影或作品的质量要好外，需要参演 明星的“粉丝”号召力，更重要的还是需要制作者注 重“粉丝”营销，多方齐下，片子创造票房神话也就 不奇怪了。P6-8 <p>“造粉”时代，我们的营销必须做出改变。极致的产品和优秀的品牌会自然地聚集到一群人，但这种能力并不是所有企业都具备的。在互联网时代和社群红利时代，品牌消失与扩张的速度都变得前所未有，而建立品牌的方式也变得更加简单，粉丝与利润双丰收的秘诀就在于“粉”营销。<br/>&nbsp;“粉”营销不仅是一种概念和口号，更是一种实实在在的战术和玩法。本书是一本极具实用价值和粉丝思维的创意营销书，书中详解的粉丝运营策略、粉丝营销平台搭建方法、粉丝营销推广方法、各行各业的“粉”营销赚钱之道、粉丝营销活动的策划方案运营技巧，定能助您汇聚庞大的粉丝群，开启“粉”营销的神奇之旅！</p>