成大事必知的88条金科玉律

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如果凭着自己良好的声誉让人打心眼里认可、信任，那么，他就有了 成大事的资本了。 一个人希望成大事，希望闻名世界、流芳百世，他首先要取得对他的 信任。一个人如果学会了如何获得他人信任的方法，真要比获得黄金万两 更足以自豪。 但是，真正懂得获得人信任的方法的人真是少之又少。大多数的人都 在无意中给自己前进的康庄大道上设置了一些障碍，比如有的态度不好， 有的缺乏机智，有的不善于待人接物，常常使一些有意和他深交的人感到 失望。 有些人常常有着这样的看法，即认为一个人的信用是建立在金钱基础 上的，一个有钱的人、有雄厚资本的人，就有信用，其实这种想法是不对 的。与百万财富比起来，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神才是 个人信用的基本内容。 任何人都应该努力培植自己良好的名誉，使人们都愿意与你深交，都 愿意竭力来帮助你。一个明智的人一定要把自己训练得十分出色，不仅要 有做事的本领，为人也要做到十分的诚实和坦率，在决策方面要培养起坚 定而迅速的决断力。 银行就是一个以信任度衡量业务来往的地方。有很多银行家非常有眼 光，他们对那些资本雄厚，但品行不好、不值得信任的人，绝不会放贷一 分钱；而对那些资本不多，但肯吃苦、能耐劳、小心谨慎、时时注意的人 ，他们则愿意慷慨相助。 银行信贷部的职员们在每次贷出一笔款之前，一定会对申请人的信用 状况研究一番：对方生意是否稳当？能否成功？只有觉得对方确实很可靠 ，没有问题时，他们才肯贷出钱款。 任何人都应该懂得：人格是一生最重要的资本。要知道，糟蹋自己的 信用无异于在拿自己的人格做典当。 坚守信用是成功者的最大关键。一个人要想赢得他人的信任，一定要 下极大的决心，花费大量的时间，不断努力才能做到。 成大事的人欲要获得别人的信任，必须注意自我修养，善于自我克制 ，做事必须诚恳认真，建立起良好的信誉度，应该随时设法纠正自己的缺 点，行动要忠实可靠，做到言出必有信，这是获得他人信任的最重要条件 。 一个想要获得他人信任的人，必须老老实实做出业绩来让人看，证明 他的确是判断敏锐、才学过人、富于实干精神的人。如果一个人在某一方 面有所专长，他给人留下的印象不知道要好多少倍。因为在这样一个专业 化的时代，一个无所专长又样样都懂一点的人物，与那些在某一领域有所 专长的人相比，总是没有核心竞争力的。所以，如果一个人在某一领域有 所专长，那么无论他走到哪里，都将受人的格外重视。 一个人要想成大事，更需要一种最可贵的资本——良好的习惯。有良 好习惯的人远比那些沾染了各种恶习的人容易成功。世界上本来已有不少 人快跨入成功的门槛了，但是因为有一些不良的习惯，使得人家始终不敢 对他抱以信任感，他的事业因此而受阻于中途，无法再向前发展。那些沾 染了各种恶习的人，大都自己是不太清楚的，但那些与他发生交往的人却 看得透彻清楚，因为他们大多是很看重这些问题的。 一个人的习惯会影响到他的品格，从而影响其日后的发展。有些人原 来品格优良，但后来因为沾染了一种恶习，结果再也没有出头之日。很多 人很不注意自己的习惯，觉得那只是暂时的小事。久而久之，他就可能会 因为一些恶习而为他人所排挤，到时候他可能会懊悔起来，可是，到时再 懊悔又有什么用呢？ 一个有志成大事的人，为了自己的前途，无论如何都要抵制不良的诱 惑，在任何诱惑面前都要坚定决心、不为所惑。他必须永远善于自我克制 ：不酗酒、不赌博、不弄虚作假、不大手大脚花钱等等。他的娱乐项目应 该是正当而有意义的。否则，只要稍动邪念，他就可以一下毁掉自己的信 用、品格和成功。一个人失败的原因，多半是因为那人有着种种不良的习 惯。 很多人能获得成功靠的就是获得他人的信任。但到今天仍然有许多人 对于获得他人的信任一事漫不经心、不以为然，不肯在这一方面花些心血 和精力。这种人肯定不会长久地发达，可能用不了多久就要失败。成大事 的人应该随时随地地去加强信用。一个人要想加强自己的信用，他一定要 有坚强的决心，以努力奋斗去实现。只有实际的行动才能实现他的志愿， 也只有实际的行动才能使他有所成就。也就是说，要获得人们的信用，除 了一个人人格方面的基础外，还需要实际的行动。任何一个人，绝对不会 无缘无故立即得到别人的信任。他必须发挥出所有力量来，在财力上建立 坚固的基础，在事业上获得发展，并有所成就。然后，他那优良的品行、 美好的人格总会被别人所发现，总会使人对他产生完全的信任，他也必定 能走上成功之路。通常人们最注意的往往就是一个人是否还在不断进步， 他的品格是否端正，他的习惯是否良好，以及他创业成功的历史、他的奋 斗过程。 很多人都没有注意到，越是细小的事情，越容易给人留下深刻的印象 。 要获得他人的信任，除了要有正直诚实的品格外，还要有敏捷、正确 的做事习惯。即使是一个资本雄厚的人，如果做事优柔寡断、头脑不清， 缺乏敏捷的手腕和果断的决策能力，那么他的信用仍然维持不住。 一个人一旦失信一次，下次别人再也不愿意和他交往了。别人宁愿去 找信用可靠的人，也不愿再找他，因为他会不守信用而生出许多麻烦来。 人的第一印象往往是最深刻的。所以，我们一定要注意自己给人的第 一印象。如果一个人能做到与人初次见面就达到一见如故的程度，那可真 是难得。 成功希望最大的人倒不是那些才华横溢的人，而是那些最能以亲切和 蔼的态度给人以好感的人。 获得人的信任，是为人处世必不可少的，也是成大事必需的。要想获 得人们的信任，首先一条就是要有一种令人愉悦的态度，脸上要时时带着 笑容，行动要轻松活泼。无论你内心中是否对别人有好意，但如果人们从 你的脸上看不到一点快乐，那么谁也不会对你产生好感。 与人交流，最好要少说自己的身世、自己的遭遇和好恶，你应该学会 做一个倾听者，常常流露出对别人的谈话感兴趣，能仔细听对方说话。这 样做对你自己丝毫无损，而你所表现出的对别人的同情却是他们心中最心 爱、最重要的礼物。 任何事业要成功都需要持之以恒。同样，要获得别人的信任也是如此 。良好的态度要一以贯之，千万不要今天扮了一天笑脸，明天难以自制而 故态复萌，显出粗俗急躁的本性。一个志向高远、决心坚定的人，做任何 事情都会有始有终，不会半途而废，否则，绝难获得人们的信任，也难以 成功。 P12-15