微信群招商终极成交修炼笔记

作者简介

杨银(银哥) 指环王五界营销创始人 品牌IP(互联网协议)**布局专家 西南微商基地创始人 直销微商学院执行院长 红万咨询联合创始人 天使投资人 《微信群招商**成交修炼笔记》一书的作者 多年来专注直销、微商行业教育。新一代90后移动社交电商先行者。有6年的互联网从业经验，先运营淘宝准皇冠店铺卖家，后通过微信公众平台创业，缔造微信外卖平台*均2600单的奇迹。 之后进人微商、直销教育培训行业，成功举办线下实战成交型演说200余场，线上实战成交型演说500余场，为10余家微商品牌和直销系统、团队打造线上教育体系，培养社群导师200余位。他被誉为微商界*懂直销，直销界*懂微商的跨界营销人，被称为“微商指环王”。

内容简介

在我的朋友圈里，我讲到过微商的四个阶段：第 一阶段的时候卖产品，第二阶段的时候卖系统。第三 阶段的时候卖行业，第四阶段的时候卖标准。当然， 微商在**个阶段的目的是要做成，第二阶段的目的 是要做大，第三阶段的目的是要做强，第四阶段的目 的是要做久。 **阶段：卖产品。 很多微商没有意识到在**阶段的时候要学会卖 产品。当你加盟或拿下一个品牌代理的时候你就有一 个产品，关键是要把它卖出去。你需要不断学习销售 技巧，*重要的是通过学习找到一个成功销售的模式 ，你的“鱼塘”在哪里，你用什么方式能够把“鱼” 吸引过来，你*后怎么成交，这是*重要的。 第二阶段：卖系统。 当你卖产品已经不是问题，并且手上有超过十个 代理时，你再像**阶段那样做，很难做大。这时候 你需要追求整个流程。在**阶段你已经找到了一种 成功的销售模式，所以这时候你需要放大。你需要把 你的系统搭建起来，你需要掌握管理的精髓：发现人 才、培训人才、复制人才、输出人才和储备人才。你 要通过你的系统把你的团队做起来，使之能够赚钱， 能够全自动赚钱。因为一个微商团队如果不能全自动 赚钱，这个微商团队的价值就无法*大化。 第三阶段：卖行业。 行业是一个什么概念呢？这时候你已经证明了你 的产品有市场需求，并且你能够赚钱，你也把你的系 统搭建起来了，能够高效运作，并且不需要你天天盯 在那里，那么恭喜你，你到达了一个**重要的里程 碑。第三阶段你必须把你的精力花在怎么影响这个行 业的结构、怎么能够对行业造成影响上。通过你所处 在的领域组织结构的变化，使你不仅仅是一个企业， 而是这个领域里面具有重要**地位的一个微商团队 。 第四阶段：卖标准。 当你的团队或者说你的企业已经成为行业中的老 大，或者是**者时，那你就到了第四阶段。到了第 四阶段你的目的是要做久，这时候你要影响人们的思 维模式和观念，这个时候你推的是标准，这个时候你 卖的是标准。你千万不要忽视，任何一个行业都可以 制定标准。 多数人都是一种被动的心态：啊！微商行业就是 这样的，刷朋友圈、招代理，这些标准已经定好了， 我们必须要这样。没有任何事情是必须的，只要你想 明白为什么，你就可以制定。 *终谁拥有这个制定标准的权力、能力，谁就能 够获得*大利益。通过你制定的标准和理念来**别 人，你*轻松了，但是你要有*深厚的思想功底和全 局的观念。 在这四个阶段中有很重要的两个趋势：生存、发 展。也就是说，我们在做微商的过程当中，**阶段