知识变现解决方案

作者简介

江中原，资深互联网营销学者，国家高级人力资源师，国家二级心理咨询师，武汉工程大学客座教授，武昌工学院企业导师。长期从事企业互联网营销与新媒体运营管理工作，专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践，擅长从哲学、心理学、经济学、社会学等视角解读互联网商业的本质和规律。著有图书《抖音这么玩更引流（全彩图解版）》。

内容简介

"为什么人们会为知识付费 随着互联网时代的发展，人们越来越需要知识付费。换句话说，知识付费“被人们需要”。只要对知识的欲望仍在，这个市场就永远不会消失。 为什么人们会为知识付费？ 物理需求 首先从人们的生活外在来看，主要有三个方面（物理需求）。 第一，时间成本。 市场产品越来越多，人们的选择也更多，用户决策就会出现“瘫痪”状态，甚至出现选择困难症等。这种现象会直接导致用户浪费时间，增加时间成本。为了解决这一点，人们更愿意通过付费来代替个人搜寻选择，这使知识付费成为一种可能和需求。 第二，金钱成本。 很多人在过去想要学习知识，需要去现场听课，很多培训课程收费不但贵得离谱，而且还需要用户买机票亲自前往培训地点上课。不但增加时间成本，更重要的是增加金钱成本。 现在我们只需要在一些知识付费的App上，如“得到”App就可以获取许多音频、视频的干货培训、笔记等。用户学习课程不用到现场，也不用订机票、酒店出差奔波，这就大大降低了人们学习的金钱成本。 第三，社交货币。 通过知识经济时代的发展来看，知识越来越成为一种社交货币。 如今是一个社交圈层社会，你需要在圈子里有话语权，哪怕是交谈的资格。如果你内心没有一点“内容”或者知识支撑，你的社交能力和社交气场就会变得很弱。例如，你没有看过《头号玩家》这部科幻电影，但是你看过《头号玩家》的影评，你就可以在有这部电影的谈话社交场景中把握住话语权。 此外，知识正在逐渐成为阶级的分水岭。就目前来说，知识付费仍然是奢侈品。以人文社科内容为主要原材料的知识付费，显然有着“高端”的气息，至少是“厉害的东西”的代言品。人们必须拥有它们，而知识付费也在竭力让人们感到必须拥有它们，不仅你要拥有它，你的朋友也要拥有它。无数知识付费产品的社群也在同时运行。 它可以联系你和你认识的、不认识的人，它是话题，也是圈子的象征，并且，它正在靠近阶级的象征。 对于付费知识产品来说，社交货币也意味着产品有人格的背书，有和别人交流的谈资。用户愿意为内容埋单，内容实际有效与否并不重要，重要的是很多成功人士，如马云、柳传志推荐了，你看了就会有成功人士的感觉，你和别人聊天就会有话题。这就是社交需求。 结果导向决定了知识付费的存在 知识付费的出现是一种必然现象，为什么如此说？因为人们的生活越来越简约化，越来越智能化，所以对知识的需求也就变得更加急切，人们不再愿意为了某个知识而花费时间去“打捞”。以前人们获取知识，需要自己下海打捞，如今知识产出方可以为用户直接打捞出来，甚至直接烹饪好，让用户直接“吃”。 所以，我们完全不意外用户为知识产品埋单。这就是结果导向决定了知识付费的可行性和存在性。 拯救知识焦虑 2017年2月，国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国分享经济发展报告2017》提出，我国当前知识分享市场已初具规模。初步估算，2016年知识领域市场交易额约为610亿元，同比增长205%，使用人数约3亿人。而在2014年，艾瑞咨询发布的数据曾显示有69.7%网民不愿意为互联网内容付费。相关互联网分析师表示，更多人关注付费内容平台，反映当下社会普遍存在的知识焦虑。 越来越多的用户期待社会有更强的知识流动性，给更多人足够的上升空间。消费观念升级以及人们对提升自身的迫切需要是知识付费快速发展的主要原因。 在知识分享模式下，喜马拉雅FM、分答、知乎Live、豆瓣、创客匠人等付费内容产品也陆续上市，越来越多人愿意选择花钱与大师们“亲密接触”，获取更深奥、更体现个人层次和格局的知识产品。 此外，移动支付渐渐改善了人们的消费习惯，借助手机作为媒介工具，人们在“狂轰乱炸”的知识海洋中有了很多选择。更多精准、个性的定制化知识也越来越能满足当前用户的诉求。 如果没有知识付费，所有的知识创造将不存在 2017年，《新华字典》出了App，而且这个App是要收费的。换句话说，你想要在《新华字典》App中查字，需要付费。这是为什么？人们会为此付费吗？ 商务印书馆总经理、历史学博士于殿利对此做出了解释。 于殿利认为，现代的年轻人要有现代的观念，对知识付费是对知识和知识创造者应有的尊重，如果没有知识付费，所有的知识创造将不存在。 付费不仅仅是为了尊重制造知识的人，更为了打击打着免费旗帜，缔造不可靠知识的流量行为。很多免费提供的知识很不可靠。有些免费知识告诉你如何写作，如何进行学术研究，如果用户真的按照这些方式进行，恐怕会事与愿违。 免费的知识获取，提供方基本都是大流量平台，它靠免费提供给用户知识，增加自身流量，而这些知识往往不能保证其科学性、严谨性。在这个地方，它牺牲了部分商业利益，进而赚取大量的广告费。换句话说，它以互联网经济的方式在摧毁整个的知识和文化的创造。这不是用户真正想要看到的结果，也不是知识发展的趋势。因此，为知识付费可以让知识发展的渠道更加洁净，输出的内容也更加优质。" "★ 紧贴市场热点，解析知识变现。新媒体经济是时下火热的话题，一个音频课程动辄创收上百万元，知识变现已经成为越来越多的内容创业者、专家、职场精英共同关注的话题。本书透彻解析何为知识变现，它的利弊又有哪些，为内容生产者指路。 ★ 视角新颖独特，追踪热点难点。知识变现对很多人来说依然是一个新鲜的领域，把自己独特的知识，通过互联网各类平台，以音频、视频、图文等形式进行变现，实现价值传播和财富积累，将是未来经济增长的风口。本书找准这一模式的关键部位，直指需求痛点。 ★ 经典案例分析，上手操作可行。本书以务实的态度，从零开始，告诉读者如何从内容、平台渠道、传播、模式选择等方面构建自己的知识变现产品服务体系。学习分析成功案例，总结经验教训，让内容生产者少走弯路，以实现变现盈利。"