大国重工(3)

作者简介

齐橙，男，中国社会科学院工业经济研究所博士，现为北京师范大学副教授，业余时间曾创作网络小说《工业霸主》《材料帝国》《江东突击营》《大明地师》。

内容简介

日本三立制钢所的亚太销售总监长谷佑都对中国并不 陌生。两年前，中国的南江省有意引进一条三立制钢所的 热轧机生产线，长谷佑都是这个项目的首席谈判代表，往 京城和南江都跑过若干趟。在那个时候，冯啸辰还在南江 冶金厅帮着搬图纸，长谷佑都自然不会认识那个不起眼的 临时工。 长谷佑都把自己定位为一名纯粹的商人，他最喜欢说 的一句话，就是“友谊是长存的，合同是无情的”。在需 要拉关系的时候，他可以把双方的友谊说得地久天长，而 到涉及利益的时候，他就能翻脸不认账，能坑别人一毛钱 ，他绝对不会只坑九分就罢休。 南江钢铁厂的轧机项目，原本不会闹成后来那个结果 。一开始，三立制钢所的工程师们是照着单纯的一条生产 线去设计的，预期的报价是3亿美元左右。长谷佑都在与中 方的谈判代表见过面之后，发现对方既不了解现代西方的 冶金技术发展动态，又对日本具有盲目的崇拜，于是自作 主张在方案中加入了一大堆中方并不需要的东西，包括高 大上的轧钢厂房等等。其实像这种厂房是完全可以交给业 主方自己去建设的，设备制造方只需要提出一些技术要求 ，再提供少数关键的设备就可以了。 在当时，中方也不是没有人发现这其中的问题，如南 江冶金厅的工程师陆剑勇就质疑过这个问题，但长谷佑都 直接扔了几个概念出来，把陆剑勇说得一头雾水，也就不 敢继续纠缠下去了。 那个项目的谈判进展得非常顺利， 如果不是中国的高层突然调整经济发展方向，提出压缩基 建规模的目标，合同早就已经签订，三立制钢所的工人们 已经在帮南江钢铁厂搭建新的厂房了。 为了把整个项目的预算压缩掉4000万美元，中方对日 方提供的图纸进行了重新审核，意外地发现了设备中居然 还包括厂房里的厕所马桶，而且报价不菲。这惹恼了中方 的高层，他们断然拒绝继续谈判，转而与西德的克林兹公 司签订了新的引进合同。 关于这件事的内情，只有长谷佑都带领的谈判团队清 楚，三立制钢所的高层并不是特别了解，这才使长谷佑都 躲过了一场责难。在此之后，长谷佑都转战东南亚，在泰 国成功地推销出了一条轧钢生产线，其中同样包含着一套 华丽的更衣室设备，赚够了黑心钱。志得意满的长谷佑都 刚刚回到日本，就接到了一个新的任务，要他到中国秦州 重型机器厂去谈判，获得包括板坯定宽侧压、中间带坯边 部加热、交叉轧辊板型控制等一系列轧钢新技术的授权。 “你说什么，从中国获得轧钢新技术的授权，你没有 发烧吧，太田君!” 长谷佑都在听到这个任务之后的第一反应，就是跳起 来向公司的技术总监太田修发出质问。 太田修看起来像是一位文质彬彬的学者，戴着金丝边 的眼镜，头发梳得一丝不苟。见长谷佑都反应如此强烈， 他也是咧着嘴苦笑道：“我们太大意了，板坯定宽侧压这 个概念，我们早就已经提出来了，只是因为技术上还不够 成熟，我们暂时没有发布，也没有申请专利。谁料想，中 国人也不知道是从什么地方获知了这种思路，居然抢在我