演讲中最重要的事

作者简介

杰瑞·魏斯曼(Jerry Weissman)，全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练，Power Presentations公司创始人，创新工场董事长兼CEO李开复最信赖的演讲教练。 经他指导，思科的股价提高了2～3美元。他也精心指导了微软、英特尔、可口可乐、雅虎、杜比实验室、康柏、IDG等全球顶级企业CEO精心指导IPO路演，他每年指导的IPO路演超过500场，帮助这些公司筹集到数千亿美元资金。被快公司》和福布斯》誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。 他的作品译成11种语言，被全球知名企业的管理者和销售经理奉为宝典，被《财富》杂志评为“商业必读书”。

内容简介

古罗马的马库斯·图留斯·西塞罗曾使用过定位 记忆法，他是 公元1世纪古罗马著名的哲学家、演讲家、政治家。 当西塞罗和他 那个时代的人在罗马广场发表长篇演讲时，他们没有 提词卡——当 时还没有发明纸张。所以，演讲者就用广场的大理石 石柱作为记忆 提示器。每一个石柱代表一个主题以及与它相关的内 容。至今罗马 广场遗址的导游们还会向游客描述这个典故：古代的 演讲家在这里 发表他们的演讲，他们从一个柱子大步走到另一个柱 子，同时从一 个演讲主题转换到另一个演讲主题。石柱被当作虚拟 的提示物帮助 演讲家记起一组相关的演讲内容。 多年以后，这种方法已经变成了广为流传的“罗 马房间记忆法”。 它用屋内的实物替代古罗马广场的露天石柱，并起到 相同的作用。 受福尔这本书的启发，《纽约时报》的莫琳·多 德(Maureen Dowd)又发现了其他两位作家有趣的助记法： ·马克·吐温，他把演讲中每个主题的首字母写 在指甲上。 ·英格兰的埃德·库克(Ed Cooke)是<记忆> (Remember，Remember)一书的作者，同时他也是“ 罗马房间记忆法”的忠实 拥趸。他曾经说过：“如果你要记住多项内容，你可 以将这些内容 对应到你熟悉环境中的物体上，并把它们连成一条通 道。” 库克先生也是关注记忆方法的网站Memrise(多语 种在线学习 平台)的联合创始人。他一直在研究记忆方法和演讲 之间的关系。 2008年他在伦敦《卫报》发表的一篇文章中写道： 让我们少说点，比如你罗列了20个要点。首先， 把这些 内容的要点按顺序写下来。然后，为每一个要点找到 一个图片， 让它们一一对应。例如，要记住英镑对美元的汇率受 到重挫， 你可以想象这样一幅图片：美国总统布什正拿着一沓 美钞抽 打英国首相戈登·布朗。如果你想记住90％的妇女在 工作岗 位中处于劣势，你可以想象一个90岁的老奶奶负重前 行。接 下来，将这些图片放入一个你熟悉的环境。比如，布 什和布 朗的图片放入浴室的洗脸池，老奶奶的图片挂在淋浴 房，剩 下的18张图片依次放在家里的日常活动区域。 我的建议是，将库克的方法与西塞罗的方法结合 起来。演讲者 将他们的各种演讲内容浓缩成几个概念性的虚拟罗马 石柱，也就是 几个主题。然后在寓繁于简的原则指导下，把这些主 题设计到几页 幻灯片中。这样用一个设计过的幻灯片图像代替实物 图片作为记忆 提示器。 财务高管常常关注细节并且要做前瞻性的陈述， 因此在准备演 讲时他们经常会把演讲全文写在纸上或是PPT上，然 后照本宣科或 试图背诵下来。这一切都使得演讲者只关注演讲稿， 而忽视了与听 众的交流。 一家上市公司的首席财务官拿着他的演讲全文来 参加我们的培 训课程。我要求他将每句话缩减为4个关键词，然后 以此作为演讲 稿，他照做了并且很顺利。然后我又要求他将4个词 缩减到1个词， 并以此作为新的演讲稿，他又照做了而且很流畅。最 后，我要求他 脱稿演讲，他依旧流畅地完成了。于是，我们将4个 关键词放回幻 灯片中，并让他直接给听众们做演讲，结果，他讲得 非常成功！ 当然，你可以不用幻灯片，像著名作家马克·吐 温一样在指 甲上写下每个主题的首字母；也可以像前副总统候选 人萨拉·佩林 (Sarah Palin)一样，写在掌上电脑里；还可以依赖 传统的提词卡片。 但是在每次低头扫一眼的时候，你不仅失去了与观众 沟通的机会， 也显得自己根本就不知道要说什么，从而降低了你的 可信度。 因此，还是将西塞罗的“罗马石柱记忆法”与幻 灯片相结合吧。 P4-6