爆品思维(建立持续打造畅销品的超级体系)/新商业思维系列

作者简介

马玥，优质内容互联平台“考拉看看”联合创始人，“考拉财经”主编，前**财经评论人、媒体人。 2014年开始创办“考拉看看”平台，探索出版业的互联网+模式，搭建了****家连接作者与图书出版、游戏开发、影视开发等延伸端的对接平台。

内容简介

过度追求爆品的社会 一经面世就引爆、单品打天下……你一定很熟悉 时下这些经营法则，那些成功者也不止一次地向你介 绍一些速成的办法，他们甚至洗脑式地告诉你，爆品 就等于**利润。 让我们来举一个具体的案例——小米的爆品模式 。 小米在成功制造了小米手机这个爆品之后，一直 在搭建它的生态，2014年之后，雷*开始重点关注小 米生态链的建设，他用资本的力量来帮助小米建立了 一个完善的软件、硬件、服务和内容的生态链。雷* 说过，围绕小米的生态链投资，只要小米手机做起来 了，生态链就能做成，生态链做成了之后，生态链的 各个产品也就能做起来。当时，雷*已经投了66家公 司，主要集中在智能硬件、软件、互联网服务、内容 这四个方面。 而后，小米不断推出各个细分领域的爆品：小米 盒子、小米电视、小米路由器、移动电源、小米手环 ……在小米的生态圈内，单品、海量、爆品是共同的 产品逻辑，生态链上的企业快速推出产品，抢占细分 市场。 小米生态链中有一款空气净化器，是一家叫做智 米科技的公司生产的，从研发到量产，再到上市，只 有9个月的时间，据媒体报道，智米团队一J略狂奔， 一边组建团队，一边构建供应链，一边设计产品，多 条线同时推进。 正如预期，小米空气净化器在小米的背书下以低 价战略迅速抢占了市场，2014年12月，小米空气净化 器在APEC蓝之后推出，总销量一度冲到百万量级，占 据了净化器市场20％的市场份额，从销量和市场份额 的考量因素下，小米空气净化器是一款爆品。 而且，不只是这款产品，小米要求生态链上的所 有产品都要成为爆品，其旗下企业均专注于单个产品 线，以低价策略力求在短时间内迅速冲到细分行业的 **。 后来，创业公司都疯狂地复制小米的爆品模 式，大批的创业公司都是按照这种逻辑进行市场试验 。 通过市场调研，找到用户痛点，这就是创业公司 所谓的痛点思维，快速生产产品，推向目标客户，然 后就是媒体的大规模报道，某某公司获得知名投资机 构领投、某某产品“***”期间销售额过千万元。 这让我们想起一家做互联网平台的企业，跟其他 互联网创业公司一样，这家企业迫切希望能够在该行 业的细分领域做到**，他们找来各领域内**的原 始员工，他们有*好的产品经理、*好的系统开发团 队、*好的人脉资源，并把线下业务搬到线上。 他们每周固定开一次产品需求对接会，优化他们 的产品，公司创始人不断去参加各种会议论坛，做交 流分析，打造个人品牌，他写了大量的行业文章，在 知乎的专栏上拥有大批粉丝，他把时间和精力全部放 在传统企业的*后一招——品牌推广，以及引流上。 然而，如同零散的珠子，没有一根线穿插其中， 珠子看起来仍散落一摊，成不了项链。面对大量的业 务，售后部门跟不上，服务跟不上，导致他们的投诉 颇多。 终于，创始人开始把目光集中到公司内部的运营 上，有一次他们开会开到深夜，讨论目前公司出现的 种种问题，那时离公司成立已有半年的时间，他说道 ： “同志们，你们意识到目前公司出现的问题了吗 ？” 各部门负责人面面相觑，他们已经习惯了单兵作 战，快速出击。P10-12