增长起跑线(数字营销实战指南)

作者简介

全球最大媒介集团群邑集团亚太区\\\"30 under 30”， 30位30岁以下最年轻领导者之一。中国高端绿茶品牌竹叶青茶数字营销总监，带领品牌在数字营销时代实现品牌活化与转型升级，从0到1搭建品牌的数字团队。4年间斩获业内多项营销奖项，2017年荣获中国数字营销行业最高奖项Top Digital金奖。 成功打造知名互联网鲜花品牌M Studio，创立运用数字营销小预算一年之间从零到一打造高端品牌的奇迹。 \\\"2018网易有态度城市\\\"城市态度人物 担任Facebook CEO桑德伯格发起的全球女性职场互助组织Lean in chengdu的品牌发展顾问，助力He for She（他为她）、MC Project 为变职场女性的生存环境贡献力量，并担任导师，已培养了上千位营销人才。

内容简介

第1章 阻止我们增长的真正对手是谁 1.1 为何企业增长戛然而止 “当置身于中国经济高速增长的狂欢盛宴之中时，上 一任市场总监认为自己创造了巨大的市场规模，实则并不 是他们造就了市场，而是市场造就了他们。” 豌豆荚的联合创始人王俊煜曾经做过这样一个比喻： 有时候企业就像快速上升的电梯，电梯里有人在静静地站 着，有人在倒立，有人在不停地跑圈，当电梯到达最高层 时，每个人都认为自己做的事才是让电梯到达最高层的最 重要的原因。 以往的营销管理者错误地把企业的飞速发展归因于自 己的努力，做品牌成功的以为只需要做品牌，做渠道成功 的以为只需要做渠道，做销售成功的以为只需要做销售， 并且他们相信只要坚持下去，企业就会持续增长。可他们 不知道的是，井喷式的经济增长才是带动电梯快速上升的 曳引力，他们并没有做什么，他们只是找到了电梯并走了 进去。 当电梯不再上升时呢？ 1.2 为何大多数企业增长停滞 经济增长的表象掩盖了大多数企业缺少科学、系统的 营销方法论的事实。 1.2.1 在互联网环境中，国外的权威营销理论失灵 了 阿里巴巴与腾讯的崛起，开启了独具中国特色的互联 网产品的新局面。拥有可以在5分钟内售出15 000支口红 的淘宝主播的淘宝、拥有超10亿月活跃用户的微信，都在 缔造着新的中国商业神话。 20年前曾是中国快消行业巨头的宝洁如今已失去光 环，全球电商巨头亚马逊在中国只保留了跨境电商和 Kindle电子书业务，如今，“外来的和尚好念经”的局面 已被打破。与此同时，众多互联网巨头已开始主动开发课 程，如淘宝大学、腾讯大学；互联网的顶尖人才也相继利 用在线培训，掀起互联网知识的新热度。大量新的商业模 型、营销创新应用不断在中国本土企业中诞生。对于企业 如何应对中国特有的商业环境，国外权威营销理论失灵 了。 中国特色的互联网营销环境，站在了聚光灯下。 面对中国特色的互联网营销环境，无论是企业主还是 营销管理者，都需要清零迭代、不断探索，才能应对自 如。没有国外的权威营销理论可以指导企业应对中国特色 的互联网营销环境。 营销不是神学，在这个瞬息万变的世界里，没有一成 不变的神坛，也没有一成不变的权威。迅速变革的移动互 联网环境，为营销管理者带来了无师可学的困境，而不断 摸着石头过河的尝试，也带来了全新营销理论诞生的机 遇。 1.2.2 战术上的勤奋，再也掩盖不了战略上的懒惰 企业增长是各种复杂因素共同作用的结果。传播、品 牌、渠道、产品承接，每个因素都必不可少。在经济高速 增长的狂欢下，营销科学组合的重要性被掩盖。在10年