新媒体引流（移动社交微电商实战秘籍）

作者简介

高光泽，北京交通大学MBA、锡恩集团移动电商事业部副总裁、北航中国电商研究中心创业导师、河北合众人力资源服务有限公司董事长。专注电商领域10年，拥有大量的实战经验，指导了30多个电商项目，深受电商业内人士的认可。

内容简介

2．用户习惯的改变 固定地坐在电脑旁购物已经不能满足当下年轻人 的需求，方便、快捷的购物体验才是用户的刚需。移 动端正是抓住了年轻人的消费心理，让“随时购物” 成为可能，尤其是扫码功能、移动支付功能的完善， 使移动端购物变得更加方便快捷，让搜索、下单、订 单跟踪等功能都变得更为简单易行。这一变化使用户 不再占用专门的时间坐在电脑前进行购物，既节省了 用户的时间，也使购物消费变得更加简单。 楚楚街主要消费人群精准定位为“90后”，他们 是这样认为的：“‘90后’作为最早受到移动互联网 影响的人群，对于手机购物的接受程度要高于其他用 户人群。在未来的几年内，他们将会成为移动购物的 主力军。而‘90后’是一个极具个性化的群体，他们 对于商品的要求也更为个性化，并且追求时尚、潮流 。基于对‘90后’的深刻理解，楚楚街App根据‘90 后’的生活习惯、性格分析、价值取向、购物导向等 方面的特征，多角度、全方位制定每日精准推荐，向 每个‘90后’推荐最适合他们的单品，满足‘90后’ 人群购买‘独特’商品的欲望。” 精准的消费者定位是楚楚街成功的关键。同样， 移动微电商的目标人群也是‘80后’和‘90后’，楚 楚街的成功模式可以被复制并得到推广。 3．移动端应用软件的推广 移动端应用软件(App)的推广，在一定程度上分 走了大部分的PC端用户。各种App被开发出来，购物 、读书、生活服务类软件应有尽有，用户可挑选的范 围被无限扩大，在这种情况下，用户选择Pc端的几率 就降低了。 楚楚街App就是PC端转向移动端的典型，在传统 电商的背景下，它大胆改革，主动将PC端斩断，转向 移动端并获得成功。这个案例说明了PC端电商向移动 端电商转变的营销模式是正确的。 除了购物类软件，还有许多生活服务类软件也在 移动端取得了不俗的成绩。如百度地图和高德地图， 在人们出行时，它们是必不可少的一款导航软件。而 在传统阅读方式受到挑战的当下，各类手机阅读软件 应运而生，手机阅读也成为当下人们常见的读书方式 。 从上面的叙述中可以看出，移动端的发展十分迅 猛，这为移动微电商的发展奠定了基础，移动微电商 的前景一片大好。 1．1．3 估值数亿元的罗辑思维是如何在微博 中卖书的 罗辑思维在百度中的定义是：“目前较大的互联 网知识社群，包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视 频及音频、会员体系、微商城、百度贴吧、微信群等 具体互动形式，主要服务于‘80后’、‘90后’有‘ 爱智求真’强烈需求的群体。” 2012年年底，罗振宇与独立新媒的创始人申音共 同创建了脱口秀节目——《罗辑思维》。短短半年， 它便由互联网自媒体视频产品延伸扩展为全新的互联 网社群品牌。其以“有种、有趣、有料”为口号，倡 导独立、理性的思考，推崇自由主义与互联网思维， 同时也成为国内微信营销的典范。此外，罗辑思维还 于2015年10月完成了B轮融资，目前估值13．2亿元人 民币。 罗振宇还通过新浪微博卖书，创造了约两亿元的 营业额。这个商业奇迹的背后隐藏着什么样的秘密？ 接下来，笔者为读者分析一下他的成功模式。 P6-7