销量公式

作者简介

四川大学MBA和EDP特约营销讲师；西南交通大学MBA和EDP特约营销讲师；电子科技大学和西南财经大学MBA特约营销讲师；成都团市委创业营销导师；国家企业人计划和万人计划专家企业特约营销讲师和营销导师。

内容简介

一、认识销售 企业的销售能力决定了 企业的盈利能力，关乎企业 的生死存亡。在产品极其丰 富、同质化竞争极其激烈的 时代背景下，高效的销售是 企业生存和发展的必要条件 和基本保障，因为产品研发 和生产的过程都是消耗企业 成本的过程，只有把产品销 售出去才能转化为企业利润 。因此，任何一个企业要想 在市场上立足，就必须得过 销售这一关，但是很多企业 ，特别是中小企业的销售效 率是非常低的，大多数的中 小企业主要靠总经理、销售 总监几个应变能力强的人才 能够卖出去东西，而新招的 销售人员和普通销售人员就 卖不掉东西，结果是销售团 队人员在增加、成本在增加 ，但销量和利润却没有增加 ，公司发展遇到瓶颈。 销售能力对于销售从业 者来说非常重要，销量即能 力、销量即收入、销量即职 位，销售能力是销售人员赚 钱的第一能力。但是很多销 售人员历尽千辛万苦、走过 千山万水、说过千言万语， 非常卖力地去推销自己的产 品，却依然没有销量。很多 应届毕业生对销售工作退避 三舍，他们更愿意做文员、 库管这类虽然收入不高但收 入稳定的工作，而不愿意从 事销售工作。销售明明是能 获得较高收入的职业之一， 为什么很多人不愿意做呢？ 其实根本原因是大家对销售 有误解。人们对销售错误的 认识主要有以下几个方面： （1）认为销售工作是没 有尊严的工作，要去求客户 ，天天对客户点头哈腰，祈 求客户买自己的产品，所以 很多人不愿意做销售。 （2）认为做销售是一件 特别难的事情，必须是性格