场景方法论(如何让你的产品畅销又给用户超爽体验)(精)

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第1章 时代、场景与社交货币 导读： 你是不是和我一样疑惑：这是一个什么样的时代？中 国的市场是一个什么样的市场？是时代催生了场景，还是 场景满足了时代？场景体验是否为社交媒体的传播诱因？ 是否是社交货币引爆了场景体验？ 技术变革把人、货、场、媒体、时间、空间、渠道分 割为碎片化状态，但总感觉有一种新工具把这些游离的碎 片给黏合了起来，这个新工具是什么？ 本章重点带你理解时代的五大变革，从消费者主权到 新商业逻辑，从新渠道到新电商，从新生活方式到“9000 岁”新消费习惯，进而帮你理解场景的作用、时代与场景 的逻辑、场景与社交货币的关系。 第1节 时代催生的“五个重要变化” 购物中心里面有运动馆、艺术馆，餐饮店里有舞台表 演区、私房菜课堂，珠宝店内卖鲜花做美甲，汽车4S店内 开川菜馆……到底是不务正业还是趋势使然？ 一部手机加直播平台就可以卖货，批发商缘何华丽转 型零售商？买书买衣服不一定到新华书店或者商场，可能 在你喜欢的公众号里就买了，而且在价格不打折的情况下 你也买，到底是被洗脑了还是IP的力量？ 不是微商，但也不要押金，不需要成立公司，个人就 可以卖品牌手机、品牌家电、化肥种子！小米小店、海尔 顺逛、云集为什么发展个人成为微代理商？ 为什么现在的微信文章标题都是无厘头？都是语不惊 人死不休？都是标题党？为什么会这样？ 你的APP为什么没几个人注册？你为什么不会给客户画 像？为什么你用不好新技术？ 各位看官，你不能无视：市场正在发生五个重要变化 ！ （一）消费者：消费主权下的新角色 过去有句话叫“买的没有卖的精”，在移动互联的当 下，这句话失效了，变成了“买的比卖的还要精”。为什 么？因为商业进化到“消费者主权时代”，再牛的品牌、 再牛的商家也开始平视消费者、尊重消费者，甚至讨好消 费者。 市场的第一个变化是消费者变化，这是最重要的变革 ：消费主权崛起、新的四大角色、9000岁的新消费习惯， 将全部颠覆你原来的认知。 1．消费者主权彰显 移动互联时代，消费者主权彰显体现在以下几个方面 ： （1）拥有主动选择权。过去渠道少，品牌少，信息少 ，消费者只能在有限的品牌和有限的渠道中选择，所以是 被动选择。而现在渠道多，品牌多，信息也多，所以消费 者可以主动选择。以渠道为例，电商店、虚拟社交店、购 物中心、专卖店，都是可以选择的。即使同一个品牌，消 费者也有很多选择，品牌的直营实体店，天猫、京东上的 旗舰店，也有不同城市或不同商圈不同加盟商的店，消费