软文营销从入门到精通(第2卷)

作者简介

苏航，互联网营销运营专业人士。 具有多年策划、营销、推广经验。他在软文营销、O2O营销、微信营销、大数据营销以及传统的网络推广等方面，都有极丰富的实战经验和心得体会。同时还编写了多本软文营销畅销书,如《软文营销从入门到精通》《软文营销从入门到精通（第2卷）》《软文写作与营销实战从入门到精通》《软文营销实战108招：小软文大效果》。

内容简介

那么情感该从哪些方面挖掘呢？笔者给出如下4 方面的建议： ·爱情； ·亲情； ·友情； ·情感需求。 爱情、亲情、友情是人们老生常谈的三种感情了 ，而第四种情感需求是指除了爱情、亲情、友情之外 的所有情感因素。人的情感是**复杂的，不论满足 人们的哪种情感或情绪需求，都能打动人心，走进消 费者的内心，实现营销的目的。 例如，比较经典的“老公，烟戒不了，洗洗肺吧 ”就是表达情感类软文的代表，通过妻子的循循劝导 ，利用妻子对丈夫的关心之情来打动读者，走进读者 的内心，将广告自然而然地植入消费者的心目中。 下面就来欣赏一篇情感类的软文《天空中的雪花 》，该文来自百度文库。 天空中的雪花 武汉的冬天是那么的肃杀，雪花依然在天空中飞 舞，当我们伸出手去轻轻地采撷一片时，却发现这雪 的残骸早已融化，抬头望向前方，只剩下昏黄的路灯 孤独地站在风中……小闵是一个大四的学生，由于是 个女生，而且自己毕业于一所二本大学，所以找个合 适的工作显得异常困难。而如今，离自己毕业的*期 只有两个月了，眼看着*子****地过，工作却依 然没有着落，现在的心可以说和武汉的温度一样，冷 到了冰点，无力感充满了全身。 站在寒风中瑟瑟发抖，身体越发地缩紧在一起， 终于等到了公交车，两眼无神地跟随着人群挤上嘈杂 的车中，小闵此时脑海一片空白，在再次遭*了面试 失败的打击后，她已不知道应该怎么去面对明天了… …坐在公交车上，望向窗外，仿佛这个世界上的所有 事物都静止下来，只剩下脸庞上的发丝撩拨着眉梢， 让自己知道并不是一切都是死气沉沉的，还有些许希 望升起在心中。 就这样坐着，突然耳边响起了两个男孩说话的声 音，“呵呵，**玩得好爽啊，**次感觉自己能像 个领导一样在讲台上演讲，真是一开始没想到的”， 其中一个男生道。小闵心想，这不正是我所想要的吗 ？！正是因为自己在面试时的紧张，导致自己本能够 回答出来的问题全都想不出来，如果我也能像那样去 演讲，那么我面试时就肯定没问题了啊！想到这里， 小闵转过身，一眼就看到了那名男生，在那一瞬间， 时间仿佛定格了，就如萧瑟的冬风将湖水冻结了一般 ，因为两个人都被对方深深地吸引住了，两人随即醒 悟过来，脸却在寒冷的车上显得那么红。 “你……你好，我先问一下”，小闵率先开口， “你那个演讲是在哪里举行的，我能参加吗？”“可 以呀，只要想去就可以参加的”，男生说话显得很热 情，“这个活动的名字是魔鬼训练营，好像……好像 是某某教育公司开办的。”“好呀．实在是太棒了， 我也想参加，还有机会吗？”小闵道。“这个训练营 是每周一次的，下次我和你一起去吧”，男生面带微 笑地说，“行啊，那先……谢谢你了”，小闵不好意 思地说。*后两人互留了电话号码，小闵也头一次感 到如此开心与期待。 到了下一个星期，男孩如约用电话联系上了小闵 ，并约好一起前往魔鬼训练营，来到训练营，小闵发 现好多人跟她一样都是大学生，也都是抱着一颗想突 破自己的心来到这里。 活动开始了，首先是演讲与口才的培训，每个人 都得上讲台做一番自我介绍，过了一会儿轮到小闵了 ，小闵很害羞，很害怕自己将演讲搞砸了，于是战战 兢兢地在下面不知所措，这时，男孩走过来，拍了拍 小闵的肩膀，用力地说：“你行的，相信自己！”小 闵听了之后，*到莫大的鼓舞，*后鼓起勇气，口中 默默念起“你行的，相信自己；你行的，相信自己… …”走上了讲台。 如今，已身为一家大型公司公关部门经理的小闵 每当想起这段尘封已久的往事时总是唏嘘不已，感慨 道：“如果当初没有那次经历，我现在还不知道在哪 里，很感谢那次魔鬼训练营，让我重新认识并找到了 自己。”小闵下班后在公司门口站了一会儿．这时来 了一辆轿车，小闵很自然地拉开了车门，坐了进去， 一看司机，竞然就是那个男孩，而现在他与小闵是一 对甜蜜的夫妻。武汉的雪依旧下得紧，可在小闵心中 ，这雪不像上次一般那么冷，而是温暖、美丽的。 【分析】 这是一篇关于教育的情感类软文，下面一起来分 析一下此篇软文的写作手法： (1)此篇教育行业软文的标题以“天空的雪花” 为题，可是此篇文章并不是描写雪花的，所以很容易 让读者产生“标题*”的怀疑，但是文章巧妙的地方 在于开头、结尾都有提及“雪花”，而雪花是开篇的 引子，只要读者将文章读完，就会觉得标题的命名是 一个取巧的做法。 (2)文章开头以“天空中飘舞的雪花”，展示主 人公当时孤独、无助的心情，而在结尾以“雪不像上 次一般那么冷，而是温暖、美丽的”，展示主人公当 时内心**温暖、快乐。这样的写作方法既首尾呼应 又点题，还展示出主人公不同的心境，这样的写法也 是此篇文章取巧的地方。 (3)文章正文处的内容，关键词只出现了一次“ 某某教育公司开办的魔鬼训J练营”，这样的设计非 常独到，因为文章本就与标题不是特别的契合，读者 若是看到大量与“广告”相关的词，定然会不高兴， 从而弃之。所以，巧妙地布置关键词，也是撰写教育 行业软文的一种学问。 P29-30