吉卜力的伙伴们(我是这样卖宫崎骏高畑勋电影的)

作者简介

铃木敏夫（Suzuki Toshio），1948年生，*本知名制片人，**动画制作公司吉卜力的创建参与者与社长，从宣传、营销、发行的角度，与宫崎骏、高畑勋等**导演共同推出了《龙猫》《千与千寻》《魔女宅急便》等一系列闻名于世的动画电影作品。 铃木敏夫于庆应义塾大学文学部毕业，1972年进入德间书店并担任Animage总编，期间参与了《风之谷》《萤火虫之墓》《龙猫》的制作。1985年参与吉卜力创社，19**年正式加入吉卜力工作室，负责吉卜力作品的宣传与发行。在其推动下，《千与千寻的神隐》《哈尔的移动城堡》等多部动画作品成功跻身*本电影史票房前十名。2007年起成为TOKYO FM《铃木敏夫的挥汗吉卜力》主持人。

内容简介

两倍的宣传×两倍的剧场 这话听起来可能有些傲慢，根据以往的经验，我**清楚如何让一部电影大卖。 通过《幽灵公主》的经验，让我对“宣传费=分账收入”的法则深信不疑。在作品本身具有号召力的前提下，大卖在某种程度上是可*作的。 那么，为了达到两倍于《幽灵公主》的票房，需要做什么？ 我首先想到的是要让剧场的容量翻倍，于是马上跟东宝负责营销的董事千田谕先生交涉。 接下来想到的是宣传量翻倍。不过《幽灵公主》的宣传本身已经达到**的规模了，想要在这个基础上翻倍，一般来说是不可能的。 如果电影院的可供座席翻倍了，但观众没有增加，就只徒增了空荡荡的剧场。这种情况一定要尽量避免。为了供需平衡，还是得从宣传下手。 “一个人如果看过三次广告，就会去消费。” 这是我的假设： 通过电视台、电台、报纸、杂志、网络等各种媒体，同样的电影广告如果看过三次，我觉得观众就会想进电影院。 《幽灵公主》的观影人次是1420万，翻一番就是2840万，相当于*本总人口的两成。要这么多人每人都看过三次广告，算一下宣传量相当惊人。在制定宣传计划的过程中，我不断核对宣传费： 制作委员会肯定会做宣传，东宝的发行宣传也增加了，还有合作商、公众传媒，都比之前投入*多的精力；不过，即使所有的规模都提升了，还是不够。 这时候新的援*——罗森便利店出现了！《千与千寻》时三菱商事加入了制作委员会，于是和三菱商事有资本关系的罗森与吉卜力的合作被提上了*程。 便利店成为传媒的时代 从与JA共济合作的经验来看，我切身体会到全国联网的组织有多强悍，所以便利连锁店的宣传能力有多大我可以想象。不过我本人不太喜欢便利店，在我的印象中，便利店的出现破坏了“一*三餐在规定的时间吃”这种*本生活文化的根基。 所以三菱商事为合作的事跟我磋商的时候，说实话我兴致不大。但罗森多媒体事务部的部长山崎文雄是个有点奇怪的人。 “不好意思，我讨厌便利店。” 面对我的直言不讳，山崎先生不见丝毫退却。 “铃木先生不喜欢便利店的事，我们早有耳闻。” 说着他掏出笔记，开始滔滔不*地讲述自己的身世。 “**次让我饱*冲击的电影是乔治·罗伊·希尔（George Roy Hill）的《虎豹小霸王》。看过那部作品后，我放弃了继续进学，因为我知道人生还有*重要的事。这是我14岁时的事……” 他就这样一直讲述自己与电影的渊源，**不提商务与合约的事。总之，他就是喜欢电影，就是一门心思想跟吉卜力的电影有瓜葛，跟吃了秤砣一样。我被他的热情打动，开始跟山崎先生建立了往来。也是因为这层关系让我了解到，便利店对当代的年轻人有着超乎想象的影响力。 比如说，那时的热门曲目都是从便利店诞生的。随着电视台音乐节目的锐减，年轻人接触新歌的地方转移到便利店的店内广播。为此，音乐界也在跃跃欲试，考虑如何能让便利店多播放自己的曲子。 听到这些，我才发现便利店不是单纯的小卖店，它也是一种媒体。 之前的电影宣传媒体，随着时代也在变迁。 20世纪50到60年代，是观众们在电影院看播出的预告片，再决定去看下一部电影。 到了70年代，情报杂志《PIA》创刊。就这样，想看电影先去翻阅《PIA》的情形一直延续到80年代。拿吉卜力的作品做横向对比，《风之谷》和《天空之城》公映的时候，是《PIA》的全盛时期。 到了《魔女宅急便》的时候，电视广告的影响力变强。到了90年代，网络这种新媒体登场。 在网络上升到具有**支配力的过渡期,也就是新千年前后的数年间，便利店成为流行诞生的发祥地。 在了解便利店作为媒体的力量后，我与罗森正式签约。在全国当时7000个便利店，使用海报、小册子、免费报纸等所有形式大肆宣传《千与千寻》。这个商业合作的效果，我估计有数十亿*元的规模。 而且在罗森店里有销售预售票的地方，总数100万张的预售票在这里卖掉了32万张。听到这些，我终于体会到便利店的可怕。后来我将吉卜力美术馆门票的预售票也交给罗森代理。 《千与千寻》的商业合作，也*到了雀巢公司的诸多关照。这个公司的宣传推广活动新颖独特，根据时代巧妙地变*着宣传手法。特别是在那个需要重新评估媒体侧重点的时期，负责人跟我见面后，谈到将之前投入到电视广告的预算，转投到报纸当中的折叠广告上。 并不是所有人都有探索新媒体的能力。既然这样，不如踏实地去验证延续多年的旧媒体效果，与新的宣传手法交错使用。我不由地感慨，不愧是维持了百年以上的老店，在各方面都面面俱到。 就这样，在新合作商加盟的情况下，所有渠道都得到扩大。结果就是宣传的总量真的接近《幽灵公主》的两倍。 “它无法成为大卖的电影……因为当中没有与时代搏斗的成分。” “大量消费社会终有结束的**，现在正是传达这种‘看不见的东西’价值观的时候。” “那些温暖普世价值的文案当时就被摒弃了。” “一个人看三次广告就会消费。” “以宣传费的数字可以计算票房数字。” “清空销量，主动选择失败。” “寻找符合大众的哲学主题。” 《吉卜力的伙伴们：我是这样卖宫崎骏、高畑勋电影的》一书中，与宫崎骏、高畑勋并称吉卜力三驾马车的社长铃木敏夫，首度亲述《千与千寻》《哈尔的移动城堡》等21部现象级动画作品的营销思路及运营全程，为读者展现了吉卜力动画作品画面的*深处，那个看不到尽头的地方，潜藏着的吉卜力理想、商业与艺术**结合的**秘密。