微信视频号(内容运营与商业化实践)

作者简介

龚铂洋（本名：龚兵） 武汉大学新闻与传播学院博士研究生。中国十大数字营销公司之一钛铂新媒体董事长兼CEO、中国数字营销实践者和探索者。拥有20年营销传播经验，著有《左手微博 右手微信》《直播营销的场景革命》《引爆新媒体营销》等多本畅销书。 凤凰卫视、深圳卫视、香港卫视节目嘉宾，中央人民广播电台特约评论员。 由其领导的钛铂新媒体拥有200人的新媒体营销团队，曾为腾讯、平安、招商银行等上百家客户提供过新媒体内容营销服务。 王易（本名：王大恩） 著有《微信，这么玩才赚钱》《微信营销与运营》《微信电商》《微商，这么做才赚钱》《变现，你的社群价值百万》等多本畅销书。 资深新媒体运营者与实践者，曾担任多家知名公司营销顾问，为企业提供网络营销和直营方面的策划、咨询、运营等方案。其服务客户有B365、韩恩、净心源、百雀羚、修正、娇兰佳人、国药、立白等。此外，还被北京大学、京东商城、重庆大学、优米网、前沿讲座等多家知名企业及学府邀请为嘉宾讲师，全国演讲近1000场。

内容简介

1.2.2企业视频号的5个 价值 据《2019年短视频营销 白皮书》显示，有近六成 的用户因为观看短视频内 容而产生过消费行为，这 也预示了好的短视频内容 能够引发用户消费行为。 商家与短视频平台可共同 挖掘短视频商业价值，帮 助商家在最短的时间内找 到目标受众，完成产品与 受众的无缝对接，激发新 的销量增长点。 对于企业来说，其可以 通过视频号、朋友圈、社 群、公众号进行营销活动 ，以内容和创意触达消费 者，实现产品营销与品牌 传播的目的，创造更多的 商业价值。当然，更重要 的是开启品牌建设之旅。 1.品牌营销+传播 企业可以通过视频号进 行产品信息传播，有效触 达目标人群，提升营销效 果。 (1)消费信任：用户对于 宣传广告内容不再完全接 受。优质的短视频内容不 仅能够让消费者认识新品 并产生关注，更能提升品 牌好感、品牌价值认同感 以及消费信心。企业在进 行内容制作时，需要注意 内容的品质和创意。 (2)平民视角：以平民视 角进行品牌营销将成为主 流。传统营销时代下，渠 道为王。对于品牌而言， 明星是最佳选择。随着短 视频的兴起，用户制作短 视频的门槛将进一步降低 ，未来UGC(用户原创内容) 内容影响力有望持续提升 ，消费者开始厌倦那些经 过包装的明星营销，网红 与素人这样的普通人将成 为用户和消费者为自己选 出的代言人。平民化的视 角符合短视频营销的沟通 方式，以小人物口吻将品 牌的故事娓娓道来，更容 易引发用户的共鸣。 (3)产品宣传：企业用视 频号进行产品宣传，能提 高用户之间的交互体验， 增加网络曝光度，扩大宣 传范围和影响力，从而让 更多人了解产品的相关性 能或者企业的品牌形象， 为产品找到更多受众，实 现增加产品销量的目的。 除此之外，企业还可以选 择与一些粉丝多的视频号 创作者合作，将他们的固 定粉丝转化成客户，从而 提高品牌的知名度，带动 产品销量。 (4)品效合一：品牌效应 是企业特别关注的点，其 目的是建立独属于企业自 己的品牌形象，从而让观 众更加容易接受产品。高 质量的品牌能给受众提供 极强的信赖感，从而提升 他们的购买欲，让他们买 得更加安心。因此，企业 玩转视频号要加强品牌意 识，注重将自身的特点加 入视频中，从而使受众快 速建立品牌认知。 2．激发用户购买企业 在进行新产品推广时，可 以借助短视频快速裂变、 传播以及与用户深度互动 ，提高用户对新产品的感 知，实现对新产品营销推 广的目标。 研究显示，短视频的内 容和呈现方式对电商类用 户最终的购买意愿能起到 很强的影响作用。与传统 的静态图文模式相比，短 视频灵活立体的表现手法 可把商品的特点完美表现 出来，方便用户对商品的 使用方法和效果产生了解 和预期，并通过对买家视 觉的冲击，增强买家感知 和情感上的体验，从而激 发其消费欲望。而私域流 量内的KOC（关键意见消 费者）用户的短视频分享 ，往往以真实体验表达购 买和使用产品的感受，能 够有效击破消费者的诸多 顾虑，降低其心理防线， 增强其对商家的信任。 对于企业来说，通过视 频号变现具有如下两个优 势。 (1)传统电商的营销成本 随着房租、人工费用等的 上涨也在不断上涨，但是 复购率和利润率却在不断 降低。通过短视频形成的 粉丝经济却在为消费者提 供服务的同时，不仅不会 受上述成本的影响，还提 供了情感满足，因此企业 更应该抓住当前的机遇， 实现向粉丝电商的转型。 P12-13 ★本书具有扎实的理论、丰富的案例和可行的方法 ★可以帮助读者全面地了解视频号，同时在实际运营视频号时少走弯路 ★提升运营效率，快速收获视频号的流量红利 ★两位移动营销专家、单条点赞10W+视频号内容创作者 ★两位专家联手解读视频号红利 ★多位行业大咖推荐