10W+新媒体文案炼成记(微信微商电商APP头条号软文实战)

作者简介

"资深文案写作者，常年活跃于今日头条、百度百家、一点资讯、搜狐、腾讯、简书、知乎、豆瓣、虎嗅等各大新媒体平台。 古有“文以载道”，现有“文能载商”。文字不仅仅能用来记录道理，在如今的新媒体时代，也承载、连接着商机。文字的一头是用户的需求，另一头是企业的目标，字里行间，暗藏奥妙。"

内容简介

1.2.2 文章篇幅——利用前三行来吸引用户流量 一般来说，微信朋友圈只有6 行能直接展示文字的功能，对于软文营销 而言虽没有字数限制，但最好是利用前三行来吸引微信用户的目光，将重点 提炼出来，让人一眼就能扫到重点，这样才能使人们有继续看下去的欲望。 如果发布的内容太长，就会发生“折叠”，只显示前几行的文字，而读 者必须点击“全文”才能看余下的内容，因此朋友圈文字部分要精简。 文字篇幅精简的案例，如图1-15 所示。 微商通过对产品特点关键字的提炼，如酸甜可口和新鲜健康等，在很大 程度上缩减了微信软文的篇幅，更加直接，让人一目了然。  20 10W+ 新媒体文案炼成记微信、微商、电商、APP、头条号软文实战 图1-16 用“评论”功能强调重点 微商通过评论的方式，对产品的价格加以补充说明。因为文章简洁也是 微信软文写作的一个要素，但软文的简洁同时意味着能表达的东西会减少， 只能有所取舍地表现产品特色。 但没写上去的又很重要的，或者说忘了写上去的很重要的东西，该怎么 办呢？重新写一篇是不可取的，这里就可以用到评论的功能了，对软文加以 补充，甚至是对要点做一个鲜明的标注，以加深顾客的印象。 1.2.4 凸显优势——利用九宫格强化产品优势亮点 强化功能撰写法，就是在微信中将产品最大的优点突出出来，在这里， 就要运用到九宫格强化思维法。九宫格强化思维法就是运用九宫格将产品的 众多优点一一列出，共五步。第一步，准备一张白纸；第二步，用笔将白纸 分成九个方格；第三步，在中间的格子里填上产品名；第四步，在其他八个 格子里填上产品的众多优点；第五步，经过推敲，重点突出产品的某一个优点。 以微信朋友圈的水果营销软文为例，对九宫格法进行说明，如图1-17 所示。  22 10W+ 新媒体文案炼成记微信、微商、电商、APP、头条号软文实战 以介绍产品价格进行新品营销为例，如图1-19 所示。 图1-19 介绍产品价格进行营销 纯粹地以产品价格或者优惠政策进行产品营销，其优势是显而易见的， 令人心动的价格优势会给人以诱惑，限时的优惠政策会给人稍纵即逝的紧迫 感，能吸引人们对产品进行购买。 1.2.6 获取信用——进行零风险承诺完善售后服务 微信朋友圈虽然做的是熟人生意，但是随着时间的推移和生意的扩展， 慢慢会有越来越多的陌生客户添加商家微信，进入商家的朋友圈，这时候， 商家需要通过打消买家的疑虑来获得买家的信任。 现在的消费模式跟传统消费是有很大差别的，以前我们买东西要去市场， 货比三家，讨价还价，劳心劳力。现在的人们，尤其是年轻人更喜欢网上购物。 通过销量与口碑，来对商家的信任度进行评估，而通过微信朋友圈做生意的 商家，因为付款模式的关系，更是需要顾客的信任。  24 10W+ 新媒体文案炼成记微信、微商、电商、APP、头条号软文实战 序与价格咨询等。商家在朋友圈软文中，要尽可能地将客户会遇到的常见问 题进行解答，这些常见的问题包括：产品送货问题、产品质量问题、产品退 货问题、送货安全问题和产品的使用问题等。商家考虑得越详细，客户才会 越满意。 （二）质问型问题的解答 这种类型的问题就比较尖锐了，比如说为什么你的价格和别人的价格不 一样，网上都查不到你的这种品牌等。对于卖家来说，回答客户的问题并不 单纯是对产品功能与销售流程方面，要直面问题，实事求是，价格不一样也 许质量不同，品牌重要还是质量重要等。分析客户的需求，态度要认真，敷 衍的回答往往会降低客户的信任。 对于好友的询问，商家要及时给予回复，要详细且具体，如图1-21 所示。 图1-21 及时回复客户问题 微商的顾客来自好友，对于好友的询问，要给予准确详细的回复。好友 的询问意味着其对产品感兴趣，是个潜在客户，答非所问，不闻不问或者态 度无所谓都可能导致这一单潜在生意的失败。另外，这个回复能给其他没问  26 10W+ 新媒体文案炼成记微信、微商、电商、APP、头条号软文实战 如汽车之家公众号就撰写了一篇与人们生活息息相关的软文，指导人们 选车查价的方法，并列举了十个热门品牌标志，如大众、丰田和福特等，如 图1-22 所示。 图1-22 关于实用价值的软文案例 就是一篇内容只有一个小程序，撰写只需几分钟时间的软文，获得的阅 读量和点赞却很可观。其实，无论是哪方面的软文，只要能够帮助用户解决 困难，就是好的软文，而且，只有有价值和实用的内容，才能留住用户。有 价值的微信软文，在内容方面有四个表现形式，如图1-23 所示。 图1-23 微信内容推送的价值性 1.3.2 粉丝互动——拉近企业与用户的距离 通过微信公众平台，企业可以多发起一些有趣的活动，如有奖竞猜、游  28 10W+ 新媒体文案炼成记微信、微商、电商、APP、头条号软文实战 下面就是公众号宣传产品时，对其进行价值包装的软文，如图1-25 所示。 图1-25 关于产品价值包装的软文营销案例 这是一篇给汽车进行包装的公众号营销软文，从标题到正文，从对汽车 的整体描述到具体的LED 灯、内饰、车载系统和发动机等，一步步对产品进 行包装，把产品的价值通通地展现出来，让用户一看就知道这个产品的功效 与性价比。 作为一篇宣传产品的纯商业型营销软文，它的阅读量竟然高达10W+， 由此可见对产品的价值包装性质的软文也是能被网友所接受的，这是公众号 "5大文案写作火热的领域进行讲解 10多个新媒体平台的文案写作技巧 100多个案例，助你快速写出10W+爆款文案 新媒体文案专题训练实战手册，助你从新手成为新媒体文案高手"