创业就是要细分垄断(互联网创业下半场机会路线图)(精)

作者简介

傅盛 猎豹移动CEO 傅盛于2003年加入3721公司。2005年加入奇虎360，带领团队打造了安全类软件360安全卫士。2008年加入经纬中国任副总裁。2009年出任可牛影像CEO兼董事长。2010年11月，金山安全与可牛正式合并成立独立公司，傅盛出任金山网络CEO。2014年3月，金山网络*名猎豹移动公司，傅盛出任猎豹移动公司CEO。 汪华 创新工场联合创始人/管理合伙人 汪华毕业于美国斯坦福大学，获得MBA学位。2006-2009年底，汪华供职于谷歌中国商务发展总部，创建了谷歌中国的优质广告网络，并从零开始达到年度运行八千万美元的营销额。加入谷歌之前，汪华合作创办了银达科技有限公司，到2008年底年营业额达到了一千五百万美元。 李开复，李开复博士于2009年9月在中国北京创立创新工厂，帮助中国青年成功创业，创新工厂立足互联网、移动互联网和云计算等领域。在此之前，曾就职于谷歌、微软、苹果等世界**科技公司，并分别担任**副总裁职务。曾以*高荣誉毕业于哥伦比亚大学，并于1988年获卡内基梅隆大学计算机学博士学位。分别于2011年、2015年被授予香港城市大学荣誉博士、卡内基梅隆大学荣誉商业管理博士。李开复博士还是美国电气电子工程协会的院士。曾任美国“百人会”副会长。2013年当选为《时代周刊》***具影响力100人。

内容简介

创业者要**深度地去分析，政策也好，资源也 好，变化也好。假如你看到电商要移动化了，或者看 到上海会成立自由贸易区，那就意味着你可以卖奶粉 或者卖汽油了；假如你看到严惩酒驾的政策，就会意 识到代驾是很好的机会……你利用这种敏锐的意识赶 紧跳进一个领域，成为这个领域的**名。当然，这 个分析要花费时间和头脑，怎么去垄断这个小阵地， 也是需要迭代方法的。 不是说你一跳进去就要做电商，成为中国前十名 的电商，这没有意义。创新工场投资了一家公司叫“ 要出发”，它现在可能是中国前十名的旅游网站，但 这一点其实没有意义。它的价值不是成为前十名的旅 游网站，而是它研究了旅游网站的各种可能性后，选 择了“**在城市周边驾车旅行”的模式，它要成为 这个领域的**。 “要出发”是要做驾车旅游领域的**吗？并不 是，那个领域太大了。“要出发”的创始人丁根芳* 初只在广州附近**低调地成为驾车旅游领域的** ，这点做成后，就有一批风险投资来支持他，比如红 杉资本等。“要出发”慢慢扩张到杭州，再扩张到其 他城市，一步一步慢慢打。丁根芳做“要出发”的时 候，是不是先做一个网站，直接卖给个人用户呢？也 不是。他**专注，找了*便宜的流量来源，去跟团 购网站合作，趁着团购火热的时候掌握了大量酒店客 房资源，做企业的生意。丁根芳专注到什么程度？他 不做网站，不做任何非驾车旅游的方向，并且先在广 州和杭州做扎实，再慢慢扩展出去。 所以每个创业者都要分析机会，寻找一个可以做 到小垄断的领域。找到小垄断领域以后，就要让量涨 起来。在现在的投资环境下，缓慢地成长是不够的， 需要以二次方的速度成长，才能够拿到*好的投资。 垄断者要在四个方面具有优势，否则垄断是支持不下 去的。这四个优势分别是：技术、网络效应、品牌和 规模经济。 ***主要是靠技术的优势，做成一个**好的 卖书的品牌。但是这个公司叫“***”，不叫“书 店”，贝佐斯创业的野心是**巨大的，他要做世界 *大的电子商务公司，跟马云的阿里巴巴是一样的， 所以他起了“***”这个名字。但是他*开始只卖 书，直到靠卖书形成了**强大的垄断，才开始卖别 的东西。卖什么呢？一定要在卖书的基础上做横向的 扩张或者纵向的扩张。还有什么产品买书的人也会买 呢？贝佐斯想到了卖DVD一类的东西。他就这样进行 扩张，达到一个小垄断。要巩固小垄断，还要快速再 成长。*终越做越大，形成一个生态圈来保护垄断。 小米这一点做得很好，它形成了一个**强大的 生态圈。小米主要做手机，但外面有个护城河——投 资各种硬件来保护它自己，并且建立了一个生态圈商 店，里头有各种不同的东西，这样它才能够成为一家 伟大的互联网公司。 我们从商业史中能学到这几点：**，如果你的 公司成为一个垄断性的公司，它的价值会比其他所有 竞争对手加起来都要大无数倍：第二，一定要从** 小的专注点做起，其他的事情不要做；第三，成功者 一般会经历图1—8中的五个步骤。 可能很多人觉得，涌出一堆垄断者，创业者的* 子会越来越不好过。其实一点儿都不用担心，因为历 史告诉我们，任何一个垄断的巨头都会被其他的后来 者颠覆，因为科技的进步速度比任何事物都快。 我们曾经以为微软的*作系统是不可被颠覆的， 但是因为谷歌买了安卓*作系统应用到手机里，微软 就要被颠覆了。我们曾经以为IBM的主型机是无法被 颠覆的，但居然被一个小小的PC颠覆了。所以，科技 的发展速度是越来越快，我们不用担心那么多，把创 业做好、垄断做好，做到上市，赚到钱，成为价值上 亿美元的公司，就算你被人颠覆了也没关系，你做出 一家伟大的公司，可以再做出第二家。P16-19