销售薪酬从设计到落地:让企业业绩倍增的核心方法

作者简介

马勇，国内知名人力资源管理专家，原华夏基石管理咨询公司合伙人，新人事创始人；拥有20多年的创业与经营管理经验，常年担任多家上市公司管理顾问，曾作为核心成员带领39健康网成功借道登陆国内创业板，为100多家公司提供过管理咨询服务。著有《别告诉我你会带团队》《完美的劳动合同》。

内容简介

新书亮点： 1.实践派薪酬绩效专家马勇最新力作；旨在厘清业务场景的底层逻辑，解决销售管理的难点痛点，洞穿销售薪酬的设计真谛，揭示业绩提升的核心奥秘。 2.专业的HR学习交流平台三茅网重磅推荐；中国人民大学公共管理学院组织与人力资源研究所教授、博导，中国人民大学人力资源开发与管理研究中心主任刘昕倾情作序。 专家推荐： 1.世界从“乌卡时代”（VUCA）进入“巴尼时代”（BANI），这是一个更加复杂、多变且边界模糊的时代。想要回应这个时代发出的挑战，除了科技创新还有人才发展。培养和发展优秀的销售人才，更是当前企业发展的关键。然而，如何激发销售的热情与创造力，以达成理想的业绩目标，却是一个让众多企业头疼的难题。《销售薪酬从设计到落地》正是针对这一问题提供了深刻的洞察和实用的解决方案，本书不仅基于对销售职业人性的深刻理解，还为薪酬结构设计到激励方案的具体实施，提供了全面而创新的指导。 ——三茅人力资源网总经理 张人卓 2.这本书比我编写的教科书中有关销售人员的薪酬管理的内容要更为全面、系统和细致，不仅分析了销售人员的工作特征、工作活动、胜任能力要求，还对销售人员薪酬设计与管理的方方面面的技术细节和方法进行了通俗易懂的讲解，列举了大量的实用案例，对于人力资源管理从业者掌握销售人员薪酬设计的基本原理、方法和技巧非常有参考价值。薪酬的设计与管理实际上涉及在企业的投资者、经理人（及其管理团队）以及员工之间如何进行利益平衡的问题，薪酬制度的设计者和薪酬实践管理者既需要有大格局、通人性，还必须掌握足够多的人力资源管理专业知识和技能。可以说，本书在这方面做了非常有益的探讨。 ——中国人民大学公共管理学院组织与人力资源研究所教授、博导 中国人民大学人力资源开发与管理研究中心主任 刘昕