心理学与说服技巧

作者简介

内容简介

浅谈说服心理学 两千多年前，人们就开始研究说服心理学。古代社会 的门客，其实很大程度上就担当着说客的角色。每当他们 依附的诸侯遇到难题需要解决，他们就会四处游说。时至 **，两千多年过去了，很多学者依然把说服心理学作为 自己的研究对象，想探析它在人际交往中发挥的神奇魔力 。 从本质上来说，说服就是一个心理过程。所谓说服， 一定有着对立的双方，一方是说服者，另一方是被说服者 。针对于某件事情的发生，说服者殚精竭虑，想要说服被 说服者，让对方认可自己的观点，或者采纳自己的建议。 粗浅地说，说服者就像是一个倡导者，他们发言的目的是 让他人响应他的号召。既然如此，说服就一定要有号召力 和感染力。随着时代的发展和社会的进步，现代人再也不 会像古代的门客那样仅仅凭借三寸不烂之舌，就想说服他 人。因为信息的整合技术，我们掌握了*多作为确凿证据 的数据。在说服他人时，这些数据和事实，都会为我们的 说服提供强有力的支持，这样的科学数据或者结论，是无 法轻易辩驳的。 当然，所谓说服，还需要很多技巧。毕竟，我们的说 服对象是**不同的，也是随时处于变化之中的。说服， 既然是心理学范畴的名词，就应该与人们始终微妙变化的 心理相联系，唯有如此，才能与时俱进，事半功倍。为此 ，很多心理学家利用人们的心理来说服人们。例如，从众 心理、互惠心理等，在心理学中都有很好的运用．*效果 显著。 掌握了说服心理学的技巧，对我们的工作和生活都将 有莫大的帮助。例如，在工作的团队中，如果你的观点和 他人不同，而你又需要争取他人的支持，那么你就可以努 力说服他人。再如，在感情生活中，如果你苦苦追求一个 女孩，但是她因为某些原因不愿意接*你，你也可以运用 说服的技巧，巧妙地赢得她的芳心。纵观历**的风云人 物，很多人都是一呼百应的。难道他们真的有那么大的人 格魅力吗?其实，魅力只是一方面，主要是他们还有着超强 的说服能力，能够笼络人心，让人们信服他们。由此一来 ，还有什么大事不能成呢?也有很多时候，你说服他人只是 为了捍卫自己的思想，或者推销自己的想法，甚至只是以 辩论为目的驳倒对手，这些胜负输赢，如果不想撕破脸皮 大打出手，只需要运用说服的能力即可达到目的。 总而言之，要想在生活和工作中顺利地说服他人，让 自己拥有一定数量的“粉丝”抑或是支持者，就必须努力 掌握说服的技巧，尤其是要深人了解说服心理学。这样才 能以说服心理学的知识作为说服技巧的辅助，*好地发挥 说服的重要作用，成就自己的人生! 只有说服，才能征服 有很多人都怀抱着梦想，企图征服世界。这样的梦想 当然伟大，然而实现的过程很艰难。看看美国总统的竞选 ，在竞选工作中，所有候选人*重要的工作就是四处演讲 。这种演讲，毫无疑问，是说服性演讲。他们演讲的目的 ，是用自己的观点说服广大民众，从而获得民众的支持和