定位(争夺用户心智的战争)(精)/定位经典丛书

作者简介

杰克·特劳特（Jack Trout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。

内容简介

在以创意闻名的广告业 ，一个看似没有卖点的概 念——定位，为什么如此 风行呢？ 事实上，广告业在过去 10年的特点应该可以归结 为四个字：返璞归真。白 色骑士和戴黑眼罩的男人 这些旧时日的广告明星早 已黯然失色，一些定位概 念已经闪亮登场。比如，“ 莱特淡啤(Lite Beer)，给你 喝真正啤酒的全部享受， 而且口味更清爽！” 有诗意吧？确实。有艺 术感吧？确实。同时也直 接、清楚地诠释了进行定 位最基本的前提条件。 在当今社会，要想成功 ，就必须脚踏实地，接受 现实。并且，只有潜在顾 客的心智已经接受的现实 才真正有效。 虽然不是不可能，但是 想靠创意把想法装进别人 的脑袋是越来越难了。 定位最基本的策略不是 植入全新的、不一样的东 西，而是操控已有的认知 ，将已有的关联认知重新 进行组合。 过去行之有效的营销策 略在如今的市场上已经不 管用了。现在市场上充斥 着的各种产品、公司，闹 哄哄的营销声音实在是太 多了。 对定位持怀疑态度的人 们问得最多的问题是：“为 什么呢？广告和营销为什 么需要新的策略呢？”传播 过度的社会 问题的答案就是：美国 社会已然传播过度了。当 下，美国的人均广告年消 费额是200美元。 如果你一年花100万美 元做广告，那么平均下来 ，你每天在用还不到0．5 美分的钱，全年365天不停