商解红楼梦（揭开红楼梦中的商道奥秘）

作者简介

李光斗，中国品牌第一人，事件营销第一人，品牌竞争力学派创始人，中央电视台品牌顾问。 李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、雷士照明、青岛啤酒等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖，被誉为影响中国营销进程的风云人物。

内容简介

这个江湖上广为流传的护官符道出了贾、史、王、薛四大家族 烈火烹油、鲜花着锦的繁盛气象。但富不过三代，贾府到贾宝玉这 代历经四世，已经是败象初生，表面上虽还风光，内里却已经很难 支撑了。贾宝玉的老爸贾政为了中兴贾府，便精心策划了宝玉诞 生记。 其实，贾宝玉并不是长子，他有个哥哥叫贾珠，天生聪慧，14 岁就中了秀才。不过，贾珠是棍棒底下出孝子的失败案例，他从小 体弱多病，加上少不了会挨老爸贾政的板子，20岁就死了。宝玉出 生的时候正是他病歪歪的时候，既然大儿子难以继承家业，贾政 便把中兴贾家的重担放在了二儿子身上，他对二儿子的出生寄托 了很大的希望。 “我儿子生下来时嘴里含着一块美玉。”这话搁在现代谁都不 信，但在信息不发达的当时，却有无限的传播力。宝玉含玉而生就 如同“文曲星下凡”，引得全民仰视，江湖上虽鲜见宝二哥的身影， 却到处流传着宝二哥的传说。 就是因为这个传说，北静王甚至在秦可卿出殡的路上就迫不 及待地想见宝玉。 初次见面，北静王就将宝玉仔细打量了一番，之后赞不绝口： “名不虚传，果然如宝似玉”，既是夸玉又是夸人。随后，他还把随 身携带的皇上赐给他的一串念珠送给了宝玉做见面礼，从此二人 结为莫逆之交。 其实，宝玉向来不喜欢在父亲的社交圈里混，他也不喜欢结 交官场中人，但对北静王却是一见如故，内心感叹“真好秀丽人 物”。之后，宝玉常跑到北静王的府邸去玩，两人年龄相仿，感情与 日俱增。北静王祖上与贾府本是世交，而他们的交好进一步巩固 了贾府的上层人脉，北静王还成了贾府与朝廷沟通的重要桥梁。 当北静王听说锦衣军查抄贾府时，就急忙赶来解围，并为贾政出 主意，使大事化小，小事化了，贾家免遭灭顶之灾。北静王在关键 时刻对贾府施以援手，这与他和宝玉的哥们交情有很大的关系。 宝玉含玉而生是贾府这个百年家族的一次完美的故事营销， 给贾府这一老品牌罩上了焕发新生的炫目光环。为了扩大这件事 的影响力，贾府借他人之口，云里雾里，口口相传。这不仅为这一 事件做了第三方背书，还增加了故事的可信度和魅力。 在《红楼梦》第二回中，冷子兴给贾雨村讲到贾府时说：“后来 又生一位公子，说来更奇，一落胎胞，嘴里便衔下一块五彩晶莹的 玉来，上面还有许多字迹，就取名叫作宝玉。” 林黛玉初进贾府，还没见着贾宝玉，贾宝玉的母亲王夫人就 开始给她打预防针：“我有一个孽根祸胎，是家里的混世魔王，你 可千万别招惹他。”宝玉被说得如此不堪，更刺激了林黛玉的好奇 心：“舅母说的，可是衔玉所生的这位哥哥？”宝玉一出现，却让黛 玉眼前一亮：“好生奇怪，倒像是在哪里见过一般，何等眼熟到如 此。”第一眼，林黛玉和贾宝玉两人就来电了，这叫一见钟情。 薛宝钗更不能免俗，一有机会便索要宝玉的命根子仔细端 详—— “托在掌上，只见大如雀卵，灿若明霞，莹润如酥，五色花纹缠 护。” 玉是代表“神圣、祥瑞”的珍宝，从秦朝开始，皇帝的印便是用 玉制成的，叫玉玺。唐朝还明确规定了官员佩玉的等级制度；在明 清两朝，只有位居一品的官员才能用玉腰带。 贾家出了一个衔玉而生的男孩，这事儿闹得很大。不仅本族 的人知道，在上流社会中也广为流传，贾府为自己添上了神佑天 助的光环。 皇帝奉天承运，受命于天，被称为“天子”。他对上天的旨意格 外敬畏，但凡有谁献上祥瑞之兆，便格外关注，一经查实，不仅龙 颜大悦，还可将之加官进爵，改换门庭。宝玉衔玉出生这事传到皇 帝耳朵里，皇帝就在琢磨：“这贾家，如今生了个儿子竞口含宝玉， 真是祥瑞之兆，看来贾家确有非凡之处。”宝玉成了贾府的品牌符 号，这为元春入宫做好了铺垫。 贾政策划这一出离奇的“宝玉出生记”，就像是一个企业在创 办时就瞄准了上市，一开始就讲了个好故事。贾政的这一策划可 谓是一举多得，不仅给宝玉戴上了一道光环，也给贾家增色不少。 贾元春被选入宫，并由秀女一步步晋升到贵妃娘娘，更显示了这 块玉的魔力。 贾政这“密谋于密 室”的策划，恐怕只有 他们夫妻俩清楚。连贾 母都未必知道详情。所 以在宝玉丢了玉时，贾 母万分紧张，而贾政却 相对冷静，因为他知道 宝玉含玉而生只是他的 策划而已。P003-005