女人饭局应酬通变术（做个会说话会办事会交际的聪明女人）

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饭局只是牵线的“红娘” 现代饭局绝对不只是吃饭喝酒这么简单，生活中大大小小的饭局往往都 是带着某种意图进行的社交行为，比如洽谈业务、请人办事、拓展人脉等。 人们为什么要选择吃饭喝酒这样的形式来进行这种意图性很强的社交行 为呢？ 这是因为吃饭往往代表着参与者之间有着很亲密的关系，所以请人吃饭 也象征了加深彼此关系的期待，现实中甚至有吃着吃着，就吃出了“好关系 ”、“深感情”的状况存在。 再者，吃饭喝酒本就是一件享受的事情，借着这个享受的方式更容易取 悦于人。而更为关键的在于，它是一个可以打开人的心扉、拉近人与人之间 关系的平台，借着吃喝的空当，人们可以闲聊，可以借着酒劲谈天说地、称 兄道弟、呼姐唤妹……于是，就此埋下了交情的种子，只待日后浇灌呵护， 茁壮成长为坚实的人脉。 因此，饭局在现代社会中的作用就和媒婆一样，是“牵线搭桥”的重要 角色。饭局小短剧 “喂……哦，您好，是王秘书吗？我想问一下刘总今天的行程还有空档 吗？”电话前的张伟用身体语言配合着自己在电话里的卑微。 “哦……满了啊。那明天呢？这几天都比较忙啊……那谢谢您！”挂了 电话，张伟才算是舒了一口气。 同事李刚在一旁忍不住乐了：“又碰一鼻子灰吧？” 张伟点了点头，默认了。低声对这个关系不错的好哥们抱怨道：“早知 道销售这么难做，我还不如在以前的公司继续做人事呢。真是……你说我挑 战什么高薪那？连客户都约见不到，还谈哪门子的单子！你说我这不是扔了 西瓜，捡了芝麻吗？” 李刚听后不免又笑了：“是不是芝麻，这个问题就‘仁者见仁、智者见 智’了吧？” 张伟细一想：也是，那么多人都能做，高薪也不是不存在，只是与自己 无缘罢了。随即叹了口气说：“唉……看来还是我自己的问题，可能我不适 合做销售吧！” “你是有问题，不过，你最大的问题不是不适合，是道行太浅……”李 刚似乎有些不忍心看到关系不错的张伟这么发愁，于是便想要给他支几招， “你说说，你年纪也不小了，也不能用涉世未深来形容你，可你怎么连与人 打交道都不会呢？” “我就是再会打交道，我也得能见着面呀。”听到李刚这么说自己，张 伟满脸不悦地替自己辩驳。 “为什么见不着面呢？” “人家行程排满了，没时间，忙啊。” “那他忙什么呢？” “我哪儿知道啊。” “那我告诉你吧，忙饭局呢。但凡能够闲下来的时间已经被别人请走， 坐在别的销售顾问的饭桌对面啦。当然没时间见你了，而且，一旦吃了别人 的饭，单子就没你的事喽……” 张伟顿时蒙了。 “没想到吧？这多正常啊，很多做销售都这么干，尤其是像你这样从来 没有见过人家的，一点交情都没有，人家凭什么和你合作。交情从哪里开始 啊？就是吃饭。”剧析 “交情从哪里开始啊？就是吃饭。”真可谓一语道破天机。 这的确是个“人脉定天下”的时代，对此，我们不能称之为“贿赂”， 因为这只是生意场上关系建立的一种途径罢了。 有人可能会说：难道在办公室里面对面坐着就不能建立关系、洽谈合作 吗？ 也可以，但却难免有些勉强，比如以下几种情况： 第一，自己占主导地位，别人急着和你合作。这种情况下，往往对方会 主动送上门来请求合作，于是，在办公室里，你就可以结识这个商场上的朋 友，建立一定的关系。 然而，想要如此“空手套白狼”的请求合作方并不多见，即便遇到，与 此同时也会有更多的竞争合作者会事先预约你的时间，但却不是在办公室， 而是在饭桌上。你最终还是逃不开饭局。当然，想要坐在办公室里面对面地 谈，还是去饭店里谈，就取决于你自己了。 第二，彼此有着或深或浅的交情。因为有交情在，所以直接见面或是在 电话里就可以谈妥合作，然后只需拿着合同去办公室签约即可。 这就又不得不提到饭局。要么就是彼此在之前或是平时就有饭局往来， 或许不以公事为由，只是觉得彼此投缘或是由共同的朋友介绍，一起谈谈天 说说地……事先做好了铺垫，之后便好“办事”了。 再者，从环境这一角度来讲，与压力弥漫的办公室工作氛围相比，或优 雅、或时尚的餐厅确实更胜一筹。一个单调刻板，一个灯影迷情——两种环 境相比，恐怕任谁都想在后者的环境中一边释放，一边谈笑，一边就把生意 谈了。P2-4