淘宝直播与电商新玩法

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第1章 如何抓住淘宝直播的风口 1.1 梳理网络发展历史，直播现象有其必然性 有句话说得好，“只要站在风口，猪也能飞起 来”，但关键是要站在风口，而不是站在风口之后 。微电商领域的发展可以分为三个时代：第一个是 电商时代，第二是微商时代，第三是网红时代。 电商时代诞生了很多品牌商家，例如三只松鼠 。他们只是一个基础性电商，“我做电商，我卖我 自己的货，推我自己的品牌！”他们的单品很好、 很厉害，而且抓住了风口，敢打、敢推，加上策划 、包装等都落实到位，最终他们成功了。 无论是品牌的形成还是个人或企业的盈利，一 定是跟时代有关的。并不是我们创造了时代，而是 我们跟着时代走。时代走到哪里，我们都要跟到哪 里，那么个人或者企业就能盈利、赚钱。在电商时 代，自己卖好商品，自己做好事情，自己打造好品 牌，钱就赚到了，企业就盈利了。 微商时代是怎么产生的呢？在电商时代，诞生 了很多有实力、有前景的平台化电商，例如网仓， 给所有的电商供货，这就是网仓供货平台；再如电 商产业的孵化培训，帮助电商实现梦想，这也是一 个平台化的产品。 后来这些平台就慢慢地发展成微商。大家都知 道，现在还有很多人在做微商。最初的微商是靠“ 一款产品走天下”.即使只有一款产品，但只要模式 设计得好，就能畅销。就这样诞生了很多知名微商 品牌，如TST、花红，它们就是把单品做到极致。但 是，后来他们慢慢发现自己开始失去竞争力，这时 候大家就会“抱团取暖”，其实这就是一个平台化 微商的转型。多个企业抱在一起，共同做一个平台 ，然后在平台里孵化各企业的产品。从理论上讲。 这些企业的流量都是不同的，所以平台化微商也曾 诞生好的平台，例如云集导，它没有自己的主营商 品，但是它就相当于进口商品的一个搬运工，把所 有的东西都搬到这里面来。 网红时代诞生了很多知名网红，“我就做网红 ，我就卖单品，我认为我能成功”。张某奕就是这 样成功的.她站在风口，她得到了第一个资源，第一 个亮点.淘宝每天有八亿浏览量，在这么大浏览量的 环境里，她肯定能变成红人。 以后的发展路线肯定是平台化网红.平台化网红 是一个整体的形式，在这里要重点详解。平台化网 红是什么呢？现在很多人都想当网红，但问题是如 何去当网红.他（她）没有会员，所以就需要这种平 台化的对接，在平台上获得所需要的知识，例如她 不会化妆，那她就得学化妆。这个时代，只要围绕 网红的一个关键点去做事情.一定会成功。如果是资 质好的，可以去淘金，如果感觉自己对网红很陌生 ，也可以做一些网红的相关周边项目.网红缺什么， 你就提供什么，这些都是可以赚到钱的。 电商畅销书《淘营销》《淘品牌》作者马涛老师、直播达人王大明老师集合18位各领域电商精英,共同讲述电商运营的那些事儿...... 本书围绕淘宝直播平台本身带来的机遇和挑战，以及淘宝直播带给淘宝电商的冲击引发的淘宝新玩法展开。内容丰富，贴近实战，对读者有很多借鉴意义。