网店开门红（淘宝网开店赚钱必知100招）

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开店做生意，进货是很重要的一环。进货也是一门学问，如进货的数量 、质量、品种如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为店铺经 营者都应该了解。 尤其在网上批发进货，商品的成本供货商一般不会告诉你。因为商品的 成本是个秘密，这就是为什么那么多的供应商没有报价单，只能选好商品， 确定数量后才给报价是一样的。 如果进错货，可能会把多日来的经营信誉毁掉。另一方面，店里的商品 有很多种，有的畅销，有的滞销，有的压了几个月还没有生意。所以作为卖 家，一定要有敏锐的眼光，能够察觉到什么时候需要补货，否则，买家可能 就跑到别的竞争对手那里去了。 精明的店主在进货时要注意如下秘诀，才能获得大利润。 1．对店铺的经营了如指掌 店主要想将进货工作切实抓好，就要对店铺的经营洞悉分明。只有这样 才不至于采购到顾客不喜欢的商品。这就需要店主尽量在短时间内积累大量 的店铺经营经验，从而增加对所购商品的判断能力。所以在进货前需要深入 了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批 发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 2．货比三家 为了使进货价格最合理，可以向多家供货商咨询，并从中挑选出各方面 都适合自己的店铺销售的商品。 3．积累丰富的商品知识 一些店主在进货时通常会一味杀价，而对于其他交易条件从不考虑。这 样一来，就会十分容易跌入别人的圈套。倘若供货商知道进货者有这种习惯 ，一定会有所准备地提高价格，来等待进货人员砍价。因此店主在进货时应 该洞悉市场动向，商品知识丰富，这样才不至于被欺骗。 4．按不同商品的供求规律进货 对于供求平衡，货源正常的商品，少销少进，多销多进。对于货源时断 时续，供不应求的商品，根据市场需求来开辟货源，随时了解供货情况，随 时进货。对于采取了促销措施，仍然销量不大的商品，应当少进，甚至不进 。 5．按商品季节产销特点进货 对于季节生产、季节销售的商品，采取季初多进，季中少进，季末补进 的原则。对于常年生产、季节销售的商品，应淡季少进，旺季多进。 6．进货的数量 进货数量包括多个方面，如进货总额、商品种类数量等。 进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为需要给顾客多种选择的机会 。当对顾客有了一定了解时，就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是 有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，才可能使单个产品进货量大 ，要求批发商给予更低的批发价格。 7．获得供货商的支持 能影响到供货商支持有两个因素：第一是首次进货金额，如果首次进货 金额太少，供货商就会认为没有实力，或对他的产品信心不足；第二是补货 的频率，如果经常到供货商那里去补货，即使数量不多，但供货商还是认为 货物周转快，能够为他带来长期的效益。供货商支持表现在一旦有新货会尽 快通知，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来，还有就是供货 商如果认为是重要客户，一般都会透露近期哪类商品热销，了解这些行情会 对市场和客户判断更准确。 店主网上开店进货时应该遵循以下几个原则。 1．勤进快销 勤进快销是加快资金周转、避免商品积压的先决条件，也是促进网店经 营发展的必要措施。店铺经营需投入较少的资金，经营品种繁多、种类齐全 的商品，从而加速商品周转，将生意做活。当然，也不是进货越勤越好，需 要考虑网店的条件及商品的特点、货源状态、进货方式等多种因素。 2．诚实守信 店主在进货过程中要信守合同，诚实守信，保证合同的严肃性、合法性 、有效性，树立良好的店铺形象，将网店与各种相关群体间的关系协调好， 从而使店铺销售更顺利。 3．以需定进 以需定进指的是根据市场的需求来决定进货量，保持进货商品符合买家 需求，能够快速销售出去，它能使店铺避免盲目采购，从而扩大商品销售额 。 为保证货物及时流通，扩大商品品种，必须广开进货渠道，建立固定的 进货渠道和固定的购销业务关系，这有利于互相支持和信赖。由于彼此了解 情况，便于符合进货要求，同时能够减少人员采购，节约费用。另外，在保 持固定进货渠道的同时，要不断开辟新的进货渠道，使得进货渠道多样化， 从而防止多种风险带来的损害。通常来讲，店铺的进货渠道有3条：从厂商 处直接进货，从批发商处进货、代理或代销商品。 4．注意季节性 新手往往并不知道服装进货时间一般会比市场提前两到三个月，在炎炎 夏季时，批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了。如果不明白这个道 理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意 时，乐的可是批发商，而你进的货也可能会因转季打折而卖不了好价钱，或 需求少影响到销售不理想，所以看准季节时机慎重进货也是一个方面。 另外，在店铺采购商品、选择供货单位时，要考虑3条因素： (1)所供商品的品种、数量、规格、质量情况； (2)考虑供货商的信誉情况，譬如生产是否正常、质量是否可靠、货价 是否合理、合同如何履行等； (3)供货者的条件，如路程的远近、交通运输工具、运输线路、运输费 用等。 总之，进货要以经济效益作标准，运用科学的分析决策方法，进行综合 分析比较，从而在众多的供货商中找出最理想的。P4-6