胡雪岩经营课

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每一个商人都梦想着自己成为富翁，但刚开始往 往势单力薄，怎么办? 是孤身一人拼命抵抗，还是停下来另寻他路?其实最好 的办法是懂得“借 势”。 胡雪岩说，势力有来自官场的势力、商场的势力 、江湖的势力等等。从 他经商的生涯来看，“借势造利”，他首先借助的是 官势，这也是他发家的 资本。 胡雪岩幼时家境贫寒，为了养家糊口，作为长子 的他进钱庄当学徒，从 扫地、倒尿壶等杂役干起，三年师满后，就因勤劳、 踏实成了钱庄正式的伙 计。正是在这一时期，胡雪岩遇到了王有龄，他听说 王有龄要捐盐课大使， 便感到机会来了。他利用收款的机会，为王有龄筹措 了500两银子，资助其 进京拜官。 陈云笙曾记述：“一日有钱肆伙友胡光墉见王子 而异其相，谓之曰：君 非庸人，胡落拓至此?王以先人宦贫对。胡问有官乎， 日曾捐盐课大使，无 力人都，问需几何。日五百金。胡日明日至某肆茗谈 。翌日王至，胡已先 在。谓王日：吾尝读相人书，君骨法当大贵，吾为东 君收某五百金在此，请 以畀子，速入都图之。” 胡雪岩冒着毁誉的风险帮助这位有大贵之相的王 公子，才有了后来“王 在粮台积功保知府。旋补杭州府，升道元，陈臬开藩 ，不数载简放浙江巡 抚。时胡亦保牧令，即命接管粮台，胡亦得大发舒， 钱庄与粮台互相捐 注”。 在旁人看来，胡雪岩的这种行为有一种侠士般的 助人之风，其实，在鼎 力相助之初，就已怀有取势的意图，帮助一个有前途 的人，有朝一日自然会 有回报。 有了王有龄，胡雪岩也就有了势，那么他的生意 自然会越做越好。但 是，光靠一个王有龄还是行不通的。肥缺人人都想占 ，官场上官员的调动是 常见的，所以取官势还需要不断去做。 为了拉拢何桂清接任浙江巡抚，以此来明哲保身 ，胡雪岩忍痛献出了宠 姬阿巧。这样做回报自然大，也就不愁势力的保护。 胡雪岩在官场上做到极致的，是把筹码放在了左 宗棠身上。左宗棠在位 之时，胡雪岩为他筹粮筹饷，购置枪支弹药，购买西 式大炮，购运机器，兴 办船厂，筹借洋款。这些事耗去了胡雪岩很多精力， 但他还是乐此不疲。第 一，是因为这些事本身就是商事，可以从中赢利；第 二，是因为左宗棠必须 有这些东西，才能安心平捻剿回，兴办洋务，成就功 名大业。左宗棠事业日 隆，声名日响，他在朝廷中的地位日益巩固，胡雪岩 就愈加踏实。他之所以 仰赖官府，就是为了减少风险。现在有了左宗棠做后 盾，有了朝廷赏戴的红 顶、赏穿的黄褂，天下人莫不视胡雪岩为一等一的商 人，莫不视胡雪岩的阜 康招牌为一等一的金字招牌。胡雪岩也敢放心地一次 吸存上百万的巨款，也 可以非常硬气地与洋人抗衡。 胡雪岩把王有龄、黄宗汉、麟桂、何桂清、左宗 棠等人的功名和利益同 自己紧密地联系在一起，取得了官场势力的成功。如 ：王有龄的升迁和享乐 离不开胡雪岩；左宗棠平定回乱，建立功名也离不开 胡雪岩。谋得了这些大 资源，丰厚的利益也就随之而来了。 官场取势的成功当然得归结于胡雪岩独具主见的 长远眼光，他觉得官就 是社会大的走向，只有目光短浅、昏头黑脑的人才忽 略官军，贪图眼前的利 益，断送大好前程。而在了解大势之后，要有取势、 作势的果断行动。 生意场上，初期的探寻总是很困难的，懂得借助 他人的力量、智慧、名 望，甚至社会关系使自己的事业有所发展，以后的路 才会愈来愈顺畅，在与 他人竞争的过程中才能赢得先机，并最终奠定成功的 基础。 借用别人的力量，可以弥补自己力量的不足。借 用别人的力量会收获到 意想不到的好处。在我们把别人的力量转化成自己的 力量的过程中，顺着别 人的启发就可以得到成长，使自己收获更多。 P002-004