互联网营销实战宝典

作者简介

江天，大数据营销工程师，长期从事互联网营销、网站运营、app运营工作，10年SEO、一线互联网营销推广和营销管理经验，现专注于大数据营销方向，是互联网营销实战型专家，浸淫营销行业多年。擅长网络营销，如在书中归纳总结了网络营销推广的20多种方法；擅长SEO、软文营销和网络营销创意；历任SEO专员、SEO主管，网络营销部经理，网络营销总监等职；咨询及培训服务过100余家成长型企业。

内容简介

3.1.4 要激发阅读欲望 顾名思义，软文标题一定要让阅读者清晰的看明白软文的态度，在最短时间内激发 读者阅读欲望。这样才能够在第一时间找到对你观点感兴趣的人（打心，抓眼，上口）。 事实上，无论是在微博微信还是新闻网站。近年来，你会听到这样一个词汇“意见  领袖”。没错，作为软文工作人员就要充当那个意见领袖。在标题中，就简明扼要地陈 述观点。 那么该怎样在软文的标题上阐明观点呢？一般情况下有以下几种： 1. 直接陈述式 你可以在标题中直接陈述观点。比如，你要说学生补课不好这件事。那么你的标题 则应该是：学生补课无益身心健康；学生补课就是在揠苗助长。总之，直接表达出你的 观点即可。 2. 欲盖弥彰式 简言之就是要让人意识到你的态度，但却不直接说出来，而是通过迂回的方式来讲 述。比如，你要说这个工作很难，没人可以做。你的标题则可以是：这个工作，即便是 月薪十万也没人能做。 3. 拥有让人阅读下去的兴趣 软文的最基本要素便是：让人拥有阅读下去的兴趣。如果你的软文刚到阅读者的手 里，就没有让人阅读的欲望。那么即便是文章内容再深度，那么也不会被流传得那么广。 因此，你必须要在软文的标题上做足功夫。 无论文案的内文多么具有说服力或者所要宣传的产品多么杰出，如果无法使读者感 兴趣，广告就无法成功。大部分的广告专家会同意，能够使读者感兴趣的标题才是文案 成功的关键要素。然而许多文案写手纯粹是为了创意而创意，导致自己精心设计的文案 标题反而模糊了销售信息，最后也没有赢得读者的喜爱。让读者喜爱的标题一定是读者 所感兴趣的。 3.1.5 剖析优秀文案标题的特征 文案创作者都想写出一个让读者感兴趣的标题，下面来看两个例子，看一看什么样 的标题，读者才感兴趣。 先看一个例子，有两个意思一样的标题：“为了留住司机，滴滴雇人打车：这些优 秀的互联网公司，初期都咋推广？”和“你一定不知道，滴滴、美团、陌陌是如何积累 种子用户的？”。看到这两个标题，大家更喜欢哪一个呢？很多人的回答肯定都会是第 二个，而且以第二个标题命名的文章在某网站的阅读量超过了10万次。不得不说，第 二个标题的确好！分析原因如下所述。 首先，这个标题突出了三个互联网公司——滴滴、美团、陌陌，这三个互联网公司 的拥护者看到了这个标题，肯定会想点进来看一眼。 其次，这个标题的指向性更明确了，而在第一个标题中“优秀的互联网公司”，这 样的互联网公司有很多，它到底指的哪一个呢？还需要读者猜，所以读者对这种不明确 说法的兴趣度会直线下降。  最后，第一个标题中“初期怎么推广”也不如第二个标题中“积累种子用户”明确、 有吸引力。毕竟“推广”这个词是个大概念，涵盖的范围太广了，这样大家的兴趣度就 又降低一个层次。而“积累种子用户”则不同，这是很多创业公司的痛点，他们迫切的 需要知道如何积累用户。 通过上面事例，总结一下，能引起大家感兴趣的标题都有干货，有戏剧性的冲击， 事件本身就有很高的话题性等。但是要注意一点，除了标题起的好以外，文案也要有 实际内容的支撑，否则该标题就成了标题党，其结果除了招人反感以外没有任何实际 的意义。 3.1.6 写出让读者感兴趣的标题 文案的标题如果能让读者感兴趣，那这个文案离成功就不远了。下面介绍几个方法， 按照这些方法就有可能写出让读者感兴趣的标题，如图3-4所示。 图3-4 写出让读者感兴趣标题的方法 1. 文字活泼生动，提高神韵 “传神”是标题制作的关键点，所谓传神就是既要表现出别致、雅致，又有动感、 美感，还得有文气、灵气，最后还得让读者有看头、有想头。比如《产后“千千劫”》， 内容讲述的是主人公分娩之后的种种不舒服：荨麻疹、骶髂关节炎、乳腺管堵塞，最后 还差点得了产后抑郁症。这个标题与琼瑶的小说《心有千千结》很相似，既表达出了产 后所经受的苦难之多，又韵味十足。此标题采用的是“移花接木”，效果不错。 除了“移花接木”以外，市场上的很多让人眼前一亮的文案标题，大多数还采用了 拟人、比喻等修辞手法或是利用已有的成语、诗词。当把产品拟人化之后，一般都会有 好的创意。例如，视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是 眼睛，它是眼镜）；三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》；纤纤玉手足柔嫩剂创 意的广告《北京人，谁的手足在哭泣？》；火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》…… 上述这些例子都采用的是拟人化的手法，相当生动，有身临其境的感觉，这样的文案读 者感兴趣，且吸引消费者购买产品。 2. 充满故事性，让人忍不住探个究竟 大家都喜欢听故事，看故事，所以，一则具有故事性的标题更能吸引人去读，标题  具有故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为 火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性， 勾起了人看广告的兴趣。 "本书是在网络营销环境从传统PC互联网向移动互联网飞速转型的转折点应运而生的。本书先对传统网络营销环境简要描述，然后阐述移动互联网的营销特征、营销侧重点，以及营销工具和营销技巧等，让读者有对比、有进步。本书是笔者十年互联网营销成功与失败经验的集大成之作。书中系统、全面地介绍了移动互联网时代如何使用软文营销、微营销和大数据营销的理论、方法、工具，并配合案例指导读者真实实践和活学活用，相信这是一本实用的工具书，同时也是一本有趣的案例大全。本书的各篇章既可单独成文，在实践网络营销过程中遇到类似或相关问题时，参考相关篇章即可；整体来看，各篇章又构成完整的体系，可以作为互联网营销过程的有价值的参考。 "