当场就签单（2）

作者简介

加贺田晃，1946年生于日本和歌山县。小学四年级开始卖报，多年的底层经验培养了他洞察他人的能力，为他日后成为日本“销售之神”奠定了基础。23岁正式进入销售行业，入行第一天就达到零失误成交。此后为17家企业提供销售帮助，从卖一幢房子到卖一本书，他始终保持首席销售之星的地位，创造出了签约率99%的营业神话，并一度维持了长达一整年的“完美”（成功率100％）记录。1985年开始创办“加贺田式销售法”培训，至今已教授过800多家企业，30000多名学生，为这些企业培养了无数的“销售精英”，企业的营业额少则翻倍，多则翻10倍。正是这些传奇经历，让他成为人们家喻户晓的“销售之神”。

内容简介

“销售之神”——加贺田 晃的师父是何方神圣？ 听我讲课的学生经常问 我：“老师，您刚开始做销 售的时候就这么顺利吗？”“ 老师，您也有师父吗？”每 次被问到此类问题时，我 总是词穷语塞。 思来想去，依然不知该 如何回答。 毕竟，真实的情况是： 曾在17家企业做过销售的 我，每到一家企业的第一 单都旗开得胜，每天的业 绩都名列榜首，每天、每 周的签约率都接近100％。 可是这样回答，恐怕会遭 人嫌弃，我自己也会内心 不安。 刚人行时也算有过“师父 ”。我在就职的第一家公司 ，曾经观摩了一上午师父 的工作，但他一单也没签 成。下午，我一个人独自 摸索，共拜访了九位客户 ，全部成功签约。所以， 说实话，真的没有什么师 父可言。这次的回答怕是 要招人恨了吧？ 最初，我并不想回答这 些问题，因为我在一线做 销售时，从未觉得自己有 任何过人之处，或是特别 之处，甚至从未分析过自 己能够销售得如此顺利的 原因，也从未与人谈起过 。 那时的我，心里唯一想 的就是：“手里的好产品一 定能卖出去!”“努力推销一 定能卖出去!”直到开始做企 业培训，被问到各种问题 时，我才第一次回想当时 的自己，第一次回顾自己 一路走来的历程。 要说“师父”，我能想到 的有：小学时读过的漫画 书、一边送报纸一边劝人 买报纸的经历、学校里老 师的教导，还有我那失败