图解如何开一家赚钱的服装店(全彩图解典藏版)

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第一章 开服装店前的详细计划书 服装店究竟“钱”景有多大 提到做生意，有人就会想到百万千万的投资，其 实不用请专业人士做市场调查和商业计划的个人小额 投资、小本生意也能赚钱，重要的是这样的小本生意 市场风险也相对较小。 在众多的小本投资中，赚钱最快的应该是服装行 业，五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同 时，也给经营者带来了不菲的收入。从小本生意开始 积累，你才能够走向最后的成功。 现在的服装店大多选择开在专业市场、大型商厦 和服装一条街上，并不需要很大的面积，十几平就可 以了，铺位选择很关键，最好是临街或闹市区等人流 量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员 工资。店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定， 一般在千余元至数千元不等，售货员的工资采取数百 元底薪加销售额2%～5%的提成，装修费根据低档或者 高档数千元到一万元不等。 开一家成功的服装店，一定要把握服装经营的旺 季，一般是每年的5～8月和10月至次年的春节，这时 候的利润在30%～120%之间，而刚上市的新款流行服 装利润最高，可能会达到200%。但是随着流行季节的 过去，服装价格逐步下降，到季节末尾，利润只有 10%～20%。为了更好地回笼资金，这时候甚至可能会 出现保本销售。至于那些亏本销售的招牌，都是商家 招徕顾客的噱头——商家是不会做亏本生意的。即使 有少数亏本，与大部分的高额利润相比，也实在是微 不足道。所以这样看来，服装店还是很有“钱”景的 。 另一个关系服装店经营的关键是进货。店主应该 一周到批发市场进一次货，而且换季都要到外地进两 次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行趋势， 四看面料。只要款式新、价格低、面料好、符合流行 趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家，销 售时要懂得讲价的技巧，善于察言观色，了解顾客的 消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店 都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并 采取打折和发优惠卡等方式促销。而且近年开服装店 的越来越多，竞争越来越激烈，许多服装店改为代销 的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结账，卖不 完可拿回厂家再换新货，经营十分灵活，而且在一定 程度上降低了风险，利润虽比购销差一点，但旱涝保 收。 服装店本小利大赚钱快。一般投资一二十万元就 能够开张，每月纯收入也能够达到一两万元，高的可 达数万元。当年即可收回投资成本并盈利，因而成就 了不少人的发财梦。有不少人做了几年服装生意，逐 渐摸出了服装行业的门道后，开始自己生产加工服装 ，实行前店后厂，这样利润更高，赚钱更多。 开服装店是一个“钱”景十分广阔的行业，所以