多想一点：高手成事的底层逻辑

作者简介

萧亮，管理学家，曾任职于美国培训与发展协会（ASTD），长期从事企业管理咨询及高端培训工作，常年为多家企业提供企业管理和战略规划咨询服务；曾帮助多家企业搭建和完善管理体系，并取得成绩。

内容简介

多想一点，在复杂情势中脱颖而出 你要敢于与众不同 这些年来，我经常问别人这样的问题：“如果我雇佣你做我的投资经理，并拟定这样的条款——四个季度后你取得的投资回报处在市场后面80%的位置，你将没有任何报酬，只能拿到每月3000 美元的基本工资；但如果你进入了市场前面20%的位置，我支付你投资回报的50%作为酬金。请现在告诉我，接下这份工作后，你需要做的第一件事是什么？” 这是一份极具冒险性的工作。我希望每个人都给出成功的先决条件，但没有人可以正确地回答这个问题。我想告诉他们的是，假如你做的事情和其他人是一样的，那么你几乎没有成功的任何可能，至少你很难从与强者的竞争中脱颖而出，站到罗杰斯或者巴菲特那样的位置。 你要敢于与众不同。比如，为了成为20%的市场赢家，就必须和那80%的投资者保持距离，在思维形态与投资策略上与他们形成本质的区别。比如，你要构建一个与绝大多数的投资者都不一样的投资模型，要选择稀有的股票，要买入大众都未发现、不看好或觉得风险太高的资产，避开多数人眼中的“市场宠儿”，抓住稍纵即逝的时机，在市场中专注地做好正确的事情——而不是看似正确。 这绝非易事。多数情况下，人们总会选择“大家都在干的事”。所以只有马克斯这样的独具慧眼的投资家才能发现市场中最能孕育成功的闪光点，然后伸手过去，把它揣进自己的口袋。橡树资本的成功投资很多都来自“购买无人问津的困境债务”，这种与众不同的投资行为让市场感到讶异：“你不想活了吗？”陷入困境的公司在市场上是人人跳开走的“鸡屎股票”。可结果证明马克斯的选择是正确的。 比如，马克斯在1988 年就组建了自己的投资公司。他的投资对象恰恰是一家濒临破产的公司的债务。这种行为使他很难筹集到资金，多数人都是从众思维，他们从这样的投资中看不到必胜的希望；他们需要规避风险；他们渴望绝对盈利。但马克斯却淡淡地说：“正因为人们视之如弃儿，困境债务的标价才会低于其应有的价格，所以才有机会获得较高的回报。我知道他们不愿意想这个问题。” 站在价格的角度上思考，难道正确的做法不应该如此吗？ 你要给自己犯错的机会 在伟大人物的眼中，只有一个成功原理是确定无疑的，那就是“阿尔法系数”——出色的洞察力和分析技巧，可以帮助人看到本质，找到那些隐藏在表象背后的力量。目的并不是最主要的，“如何达到目的”才是他们关注的重点。这种出众的思维技能和行动策略是极其少见并且难以掌握的，无论环境怎样变化，他们都能通过极高的决策正确率和行动的效能获得预期的收益。 马克斯回忆自己在1968 年初到花旗银行工作时，提出的口号是“胆小难成大事”。优秀的投资经理不屑于采取稳健的投资方式，传统的投资思维固然可以胜多负少，但赢到手的未必就多。他说：“试图避免所有的损失总会带来严重的后果，因为这同样可能让你没有收益。”敢于试错，就是一种出众的思维技巧和行动策略。要敢于冒险，并在冒险中使自己成长。只有具备这种优于常人的思考和行动能力，你才可以识别机会——大多数人看不到的“盈利点”，知道何时冒险能够获得回报。 就像投篮一样，有的篮球选手在比赛中感觉自己手感不好，于是整个比赛过程中都很少出手，结果导致了球队失利，这是一个典型的例证。任何人都不想失败，但如果不冒失败的风险，你一定不会成功。所以，你在尝试实现卓越的突破时一定要接受犯错和失败的可能性。因为既想获得非凡的成就，又不想承担风险是大众思维的体现。 大众总在追求“不对称性原则”。越是碌碌无为之辈，就越坚持投资经营中的“不对称性原则”——想获得巨大的回报又不必承担相应风险。比如炒股，只想受惠于价格的上扬，不想承担价格下跌带来的损失，最好永远能够安全离场。一旦有风吹草动，他就会焦虑不安，不敢冒险，也不能接受一丝一毫的损失。我曾见到过不少股民赔钱之后跑到交易所大吵大闹，充分体现了这种本能式反应的大众思维的行为模式。 勇于试错的前提是你有能力承担损失。不错，我们要给自己冒险的机会，用试错的方式避免错误，取得成功。因为避免遭受任何损失的做法很可能导致我们无法实现成功的目标。不过，你必须判定自己有能力承担可能遭受损失的风险，对此要有理性的认知，而不是盲目轻率地认为“任何错误自己都可以背负”。 你要“不怕出丑” 布雷克是20 世纪70 年代最优秀的棒球手之一。他有一句名言：“假如你能告诉我谁最害怕出丑，那我就能告诉你谁每次都会被打败。”他解释说，在比赛中为了防止优秀的跑垒员抢垒，投球手可能需要连续十几次把球投向垒包来让他接近垒包，而不是投向击球员。投球手会由于这样的行为被观众嘲笑——看起来就像一个胆小鬼。但是，布雷克认为最容易被击败的对手恰恰是那些害怕被嘲笑的投手。 一个害怕出丑的人注定要失败，不管他是企业家、管理者还是从事其他工作的人。为什么要“不怕出丑”？因为看起来是丢人现眼的行为背后，隐藏着的却是坚持不懈的努力以及为长远的、整体的目标做出牺牲的宏观视野。这恰恰是我们身边的普通人不具备的。 ？管理学家教你高手成事的底层逻辑：所有难题，都是视角问题。 ？成事的人和你想的不一样：上百个世界级企业“掌门人”的案例，科学拆解问题、设想必须宏大、谨慎做出决策、人不对，一切白费、以沟通为基础、做有价值的事、多一点危机意识，7个可复制的成事逻辑。 ？成事缘于多想一点 为何只有少数人能够洞察事物的本质？人的阶层和等级是由什么决定的？为何你的梦想总是破碎，他们却一帆风顺？重要的不是坐上某个位置，而是像他们一样思考，学会他们的生存法则和思维方法，具备他们的行为模式，激发头脑内“隐藏的力量”，让我们在未来的人生中做出更明智的选择。？