内容变现

作者简介

柯志祥，星系播商创业系统、星系播商会、精翼互娱、联城通集团创始人。资深广告人，创业导师，投资人。中央党校经济管理本科学历，耕耘广告传媒行业二十多年，近年来专注于研究直播创业，与柯曼青合著《零基础直播带货变道超车》。 柯曼青，三峡大学播音主持本科学历，带货达人。大四开始从事直播带货，曾打入全国直播带货榜20强。星系播商创业系统、星系播商会、精翼互娱联合创始人。专注于直播创业，与柯志祥合著《零基础直播带货变道超车》。

内容简介

短视频营销的定义 针对短视频的具体定义，目前学术界还没有一个准确的说法。 国外的SocialBeta将短视频定义为“是一种视频长度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的新型视频形式”。 在国外，早已经有了颇具代表性的短视频发布平台，如Instagram（照片墙）、Vine、Snapchat（色拉布）等。国内此类产品的起步稍晚于国外，但已有先行者做出了探索。 下面我们来了解一下短视频的具体特点。 短视频主要有3个特点：一是视频长度短，一般控制在30 秒以内；二是制作门槛低，无须专业拍摄设备；三是社交属性强，其传播渠道主要为社交媒体平台。 短视频的出现既是对社交媒体现有主要内容（文字、图片）的一种有益补充，同时，优质的短视频内容亦可借助社交媒体的渠道优势实现裂变式传播。 短视频是对于传统媒介方式的革命，也是其补充，传统媒介的内容表达方式主要是文字和图片，是静态的；而短视频的内容表达方式是视频，是动态的。相对于静态的内容表达方式，动态的更容易吸引人的注意力。 为此，一种新型的媒介内容表达方式问世。基于其属性的原因，表达什么样的内容就是接下来要讨论的问题了。这也就很容易理解媒介的本质属性、传播内容。传播什么样的内容就是媒介根据自身的优势和特点而定的。 随着视频营销概念的火热以及众多成功案例的出现，各个企业也开始逐渐重视起短视频这个新型媒介，并借助短视频输出自己的文化和产品，以此来营销自己。 关于短视频营销，我们需要了解以下6大特点： 1．传播速度快，原创内容难以复制 短视频平台的传播速度就是快。目前国内的几大短视频平台只要有足够优质的内容，足够吸引人的视频，就会裂变式地迅速传播，借助互联网的优势在新旧媒体平台迅速占据头版头条。 与此同时，短视频平台会和传统的自媒体平台进行合作，强强联合，吸引更多的流量，进一步推动短视频传播，达到高质量的营销效果。另外，短视频还具有不可复制性，与图片文字媒介的区别在于，图片、文字等容易被复制粘贴，而短视频可以添加水印、原创作者联系方式等，能够更好地保护原创内容创作者的利益。 2．营销成本低 短视频营销的主体主要通过手机和网络平台进行短视频营销，内容的提供者可以是企业也可以是个人，内容都由创作者自己提供，其营销成本相较于传统的电视、报纸广告营销要低，只要一部手机或者一个DV便可以完成整个短视频拍摄计划。 3．营销效果可数据化 短视频营销还有一个明显特点，就是视频营销的结果可视化。视频载体的后台可以对视频的数据进行收集，视频的关注量、转发量以及评论量都有数据显示。 4．传播方式具有可持续性 经常玩短视频的朋友可能知道，我们当天看到的短视频可能是很早之前发布的。这是因为，该视频持续受到用户关注和喜欢，系统会继续将短视频推送给更多的人。该短视频一直“存活”在用户的视线里，它不受外力（例如电视广告持续播放需要的资金投入）的影响，只要用户喜欢，就有可能一直传播。 短视频的传播是可以持续不断的。只要在平台上不撤销，内容足够精彩，就可以持续不断地被点击观看和转发，同时会持续不断地吸引“粉丝”，最终达到持续营销的目的。 5．互动性强 网络营销的一个重要特点是高互动性，而短视频营销则很好地利用了这一点，几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流。这种优势在于可以迅速获得用户反馈并有针对性地进行策略调整。 互动性强是所有互联网媒介的一个主要特点，“粉丝”与作者的交流互动是区别于其他电视营销和纸质营销方式的重要之处。短视频营销同样也是高度互动的，点赞和评论是互动的主要形式，这为短视频发布者提高和改进产品质量提供了一个重要的动态意见收集方式。 6．精准定位客户 做短视频运营前，我们都有一个共同的动作——账号定位。根据账号的垂直定位制作相关视频，针对垂直领域的目标用户制作视频，指向性极其明确。 短视频的制作具有很强的目标性，通过关注账号可以第一时间收到视频发布者的新作品，视频平台的推送服务，会让客户定位变得更加精准。 以上就是短视频营销的六个特点，要做好短视频营销，一定要学会抓住用户的需求点，以最低成本收获最佳的营销效果。 超实用、好上手的直播秘籍， 让你的直播内容迅速变现。