褚时健(经营为王)

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前言 褚时健的企业家精神和智慧 2017年国庆节，我又去了一趟云南省哀牢山的戛洒镇 ，到了玉溪的褚老家。每次见面，我总是会问他同样的问 题——如何做企业，如何经营企业。 褚老说：“做企业哪有那么难，就是要有效益。” 其实在此之前，我们已经做了数年研究，这次谈话之 后，我和考拉看看在原来研究的基础上，单独组建了一支 研究队伍，由**的财经作者和科班出身的研究员组成， 专门研究褚时健经营哲学。这里面包含的研究方向比较多 ，比如经营、战略管理、做事方法、人生哲学等，其中* 重要的一个大前提还是——为什么褚老制糖、做烟、种橙 都能获得巨大的成功？ 做企业就是要有效益 为什么褚老制糖、做烟、种橙都能获得巨大的成功？ 如何做企业才有效益？ 在我看来，回答清楚这几个问题，就能够总结出褚老 的经营哲学。如果能习得一些褚老的智慧，我想你的人生 就会发生很大的改变。 **次见到褚老是在我犹豫要不要去创业的时候，转 眼间已经过去数年，后来我又参与到褚橙的销售和推广中 ，然后自己管理公司。每当我感到十分困难的时候，褚老 的精神和指导是我的动力，就像一个人在黑暗里摸索时， 看到前方有一束光。 回想接触褚老、马老（马静芬女士，褚老夫人）及褚 总（褚一斌先生，褚氏农业的*盘手，褚时健之子）的点 点滴滴，前后也有8年的时间了，这些接触及系统研究构成 了我们理解和认识褚老的企业家精神和智慧的基础。 多数时候，褚老不接*采访，也不怎么对外讲述他的 事情。但如果他开口，用流行的词来概括，那就是句句干 货，他既能看到事物的本质，也会直言不讳。 “做企业就是要有效益”，这句话在我们后来研究其 他企业的时候，以及对标自己的企业管理时越来越觉得是 真理。 企业如果无法创造价值与产生效益，那么企业生存的 根本和价值又是什么？ 学理上关于企业诞生和发展的研究有很多，比如诺贝 尔经济学奖获得者科斯用交易成本理论回答了为什么会出 现企业。周其仁教授说过，所有经济活动的本质都是花* 小的成本去获取*大的利润，企业经营背后的逻辑是一条 先抑后扬的成本曲线。 这些学理研究都是在讲企业中成本的重要性，与褚老 的理解不谋而合。 静下来思考，正如褚老所说，企业经营没那么复杂， 化繁为简，抓住本质，把效益搞上去，这是褚老经营企业 的思维方式，也是他总能把濒临亏损的企业带出泥潭，把 看似不可能成功的产品做到***的原因。 这种思维方式即是褚老的商业智慧，妙不可言，不可 言说。 20多年前，作家汪曾祺评价褚老道：“我一向不大承