硬派工作

作者简介

藤田晋，1973年出生于*本福井县。青山学院大学经营学院毕业，1997年进入Intelligence公司，1998年离职，创立CyberAgent。2000年，26岁时，公司股票在东京证券交易所新兴企业市场上市，成为当时**年轻的上市公司董事长。著有《在涩谷上班的董事长告白》等。

内容简介

拨出的电话不要先挂断 礼仪， 本是人类有意义行为的形式化产物。 在生意场上． 它表现得毫不起眼， 但确实有着举足轻重的作用。 给别人打电话，自己却先挂断的人，是不值得信 赖的。我接到别人打来的电话，只要听见听筒里传来 “咔嚓”的挂断声，就会气得骂对方是混蛋，决定下 次再不理睬。 打电话本就是一种很失礼的行为。 因为你不知道对方正在做什么。如果正在做重要 的事，打电话就会打断对方，迫使对方即便不情愿也 得拿起电话应付几句。 像我们这些人，经常给作家打电话。说不定对方 当时就在执笔写作，而笔是随势而动的，一旦势被打 断，笔锋就会变得滞涩。 打电话就好比不打招呼直接登门，是自作主张的 行为。挂断电话的权利只在接听的一方，拨打的人无 权挂断，否则就成了主客颠倒。 我给别人打电话，一定会等对方先挂断。 有一次我不在家，有人留言“请回电”，结果我 打过去，却发现是对方有事求我。我心想：“开什么 玩笑呢！”当时就决定不再理会那个人。还有的人明 明关系不熟，通电话时却自来熟般地“嗯，嗯”着随 声附和，这也是极其失礼的。 还有递名片，许多人的做法也很可笑。 那种用一只手把名片丢给对方的人就不用说了， 有的人来找我采访或有事相求，却隔着会议室的桌子 递名片。分明是我迁就他，他却毫无自知之明，还如 此偷懒耍滑，简直岂有此理。这种场合还偷懒，根本 就是感觉迟钝。每次遇到这样的家伙，我就想说：“ 你，到这边来嘛。”因为不想再见这样的人，所以我 总是会**地结束谈话。 通常，我递名片都会先走到对方身边。如果有多 个人，我会逐一递上名片。 在很多场合，交流关系是存在上下之分的。这一 点必须弄清楚。在这方面是否足够敏感，给对方留下 的印象将有云泥之别。 成败由此即见分晓。 在生意场上，当然所有人都想赚钱，都想成功。 事实上，其中有很多人轻视他人的利益，只顾着自己 赚钱。在股票交易等零和博弈世界中活下来的人，这 种倾向尤其明显。 然而，生意场并不是一个冰冷机械角力的舞台， 而是由血脉相通的人构成的。一旦其中出现利己主义 者并取得成功，其他人就会产生定要将其击垮的** 。所以，不能控制利己情绪的人，是无法生存下来的 。 我的朋友堀江贵文，在经历过活力门事件后，曾 深有感触地说： “没想到反感的力量竟然强到这种程度。” 堀江的意思是说，他当初行事过度重视合理性， 才会招致那样的后果。直到那时，他才**次意识到 生意场上成规的重要性。 一个人眼看着自己当初本想投资却没投资的公司 大赚四方，或是一个人目睹自己在*创期辞职的公司 发展得越来越好，都会心生恨意。也就是说，越是成 功的人，敌人必然越多。 为了尽量不多树敌而花费的成本，可能看起来不 合理，没什么用。其实不然。 我公司的业务尽管以互联网为主，但与媒体世界 内的奠基者们——广告代理商、电视台、艺人经纪公 司等——有着很深的关系。作为后进，我们必须对前 辈给予应有的敬意。 也许这么说有些难听——生意场上的敬意，很多 时候指的就是金钱。只有建立起能让利益相关者获利 的机制，让越来越多的人站在自己这边，公司才能发 展壮大。 请牢记，不遵守这种成规的代价是相当大的。P6 －9