兽药经销商实战经营宝典

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电商是否能替代传统兽药经销商 一、什么是电商 电子商务，简称“电商”，是指以信息网络 技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也 可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电 子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是 传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化 ；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的 范畴。 电子商务四大要素：商城、产品、物流、消 费者。 买卖：各大网络平台为消费者提供质优价廉 的商品，吸引消费者购买的同时，促使更多商家 入驻。 合作：与物流公司建立合作关系，为消费者 的购买行为提供.终保障，这是电商运营的硬性 条件之一。 服务：电商四要素之一的物流主要是为消费 者提供购买服务，从而实现再一次的交易。 兽药行业通过企业自建平台、媒体品台转化 为商品交易平台进行销售，如通过淘宝、天猫、 京东、拼多多等平台卖货，还有通过短视频卖货 的。 二、电商是否能替代传统兽药经销商 2014年以来，各大培训公司、行业大咖都 在喊“狼来了！ 兽药经销商将会被电商代替”。截至2019 年上半年，经销商还是经销商，并没有像宣传的 那样被互联网干掉，反而有不少年销售额突破千 万者脱颖而出。为什么会出现这种现象呢？ 我们首先需要分析的是，经销商在兽药销售 环节中究竟担任了何种角色？这是.值得反思的 事情。 电商核心是“去中间化”，直接与消费对接 。可“去中间化”的背后需要资金、技术、物流 等多项服务的配套。“我们可以‘去中间化’， 问题是我们想去掉谁？去掉他之后，他的活儿谁 来干？我们是不是可以干？如果干不了，你就没 办法取代他！”天天喊着“没有中间商赚差价” 的某二手车网站，也转变口风：“哪里价格低， 帮你在哪里买！”没有利润的支撑，哪来的服务 和不断的创新？服务的前提是利润。利润空间可 以被挤压，但不能消失；否则连同利润一起消失 的还有服务。 不是互联网打败了经销商，而是高效率模式 必定会代替低效率模式！兽药经销商要懂经营、 会运营，紧扣中间商的核心职能。 三、畜牧业行业发展离不开经销商 1．承担资金压力 截至目前，经销商95%以上的进货都是现款